蓝金灵解析阿里前ceo卫哲关注的B2B核心问题

木木 2016-10-27 09:51 人物 来源:创头条 查看原文

  近日,阿里前ceo卫哲发表了一篇万字长文,深度解读了B2B需要关注的十大核心问题,B2B电商的春天已到,然而这并不一定就是好事,要想牢牢地抓住这一次B2B浪潮,重中之重的问题,正是卫哲所指出的十大问题。发现并解决这些问题,正是电商们需要的。作为跻身30强服务商的蓝金灵,B2B十大问题已搞定一半。


  卫哲所提到的“B2B地推的三把枪、四个率”,三把枪提到设置地推人员的激励制度,地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润。这一想法很好,同时也忽略了一点,B2B电商不止一个,单纯的激励地推人员,奖励越丰厚,难度却大大的增加。如果电商能够给予商家一定的优惠,账期长些,或者可以打白条。这样地推人员拓展业务不就容易些了。同样,在卫哲提到的四个率中,覆盖率、转换率、复购率、渗透率。有了白条服务,何愁概率提不上来?


  卫哲所提到的“B2B体验在于:多、快、好、省”,白条的运用对于“省”体现的淋漓尽致,对于B2B电商而言,省在了账期的回款速率上,解决了现金流不足的问题。同样,对于下游商家而言,省在了付款期限长短上,短期资金不足,一样可以拿货持续运营。与传统银行贷款相比,效率更快,服务更好。


  卫哲所提到的“信息流、物流、资金流单点突破”,传统意义上实现全面的信息流、物流、资金流非常的困难,最后也是赔本赚吆喝,有了供应链金融则大不同以往,三点都可赚钱。以往信息流变现很难,如今蓝金灵将信息流直接转化为信用资本,为何要单点突破呢?


  卫哲所提到的“B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷””,举了糖厂的例子,并表示供应链金融非常难做,然而,蓝金灵正突破了这一难点。蓝金灵与核心企业合作,将下游企业信用资产直接转变为在核心企业上的白条额度,即在链条中,又提供了相应的贷款,却防止了类似糖厂获贷后去购房买股的困扰。这一问题迎刃而解。


  卫哲所提到的“B2B必须分类分级管理”,这一问题对于核心企业而言有些难度,有了蓝金灵之后,简单的犹如加减法。核心企业下游的商家,在蓝金灵上分别都有其相应的信用额度,B2B电商完全可以将次作为划分级别。对于电商而言省了许多不必要的麻烦,同时对于下游企业而言,更加享受特权带来的美好。


  B2B电商面临的十大问题,蓝金灵已解决了一半,蓝金灵打破了传统的账期处置方式,完成从打白条粗放经营到大数据分析授信融资的跨越;代付具有上下游客户在线授信、购物代付、分期付款、在线支付担保、订单融资等功能;蓝金灵免费为电商平台提供一款完善的高科技云数据系统,所有的交易信息将在系统自动生成,一目了然掌握客户的交易频率、交易金额、信誉情况等重要信息;电商平台实现由被动风险管理转向主动风险管理。冬天来了 春天还会远吗?


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