1号签CEO分享SaaS创业之旅:除了折腾还有梦想

张亦弛 2016-10-28 10:55 SAAS 来源:创头条 查看原文

采访  | 张宇婷、窦悦怡

撰写 | 张亦弛 

当其他人还在追求安稳的工作,她却已闯进创业的风口浪尖。当其他人都在问题面前绕道而行,她却在问题中摸索出路。在外人看来李晓明的所作所为不仅“折腾”而且充满梦想色彩。而她自己却将此视为创业的圭臬。 

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本可以留在学校当老师却偏要闯一闯

本科研究生在中国石油大学学的地球物理,1998年年底北航的通信专业博士毕业。晓明毕业以后被当时北航的老师看中,想让她留校当老师。
可是 她说:“外面的世界还没去呢,等我不行了再回来!”

年轻人往往是有想法,没行动,当时的李晓明也是这样。刚开始没有自主的意识,工作的头几天还看电视。直到后来发现和自己一起工作的同事有的连商业策划书都写好了,这才意识到职业规划上和别人有差距。于是晓明开始自己找方向,目标是别人不做的领域。最终她锁定了安全领域——网络安全防泄密。

到了2002年、2003年的时候,团队发展和产品开发都初见成效,市场上也有了一定的效应。但随之而来的也出现了一个问题:资金不足。然而李晓明不擅长拉拢资金。虽然当时还有100万的资金,但是她觉得这一次进行不下去了。

2000年左右网络安全还是一个刚起来的行业,政府的百分之八九十的单位所用的防火墙都属于天融信。于是晓明给了自己一个目标:进入天融信。她甚至赌誓:如果天融信不用自己,这辈子就不干网络安全了。

直到被送去打点滴,还在接电话加班

2006年,在天融信达到了职业的天花板。晓明决定开始创业。她说自己是一个目标感很强,很拼的人,为了这个目标,她一定是打打杀杀的,所有阻挡她的目标的,都会去被解决掉。直到被送到医院里打点滴,晓明还在接电话,加班。推动她的是一种使命感:要拯救一下北京的白领。

虽然如此,第一次创业还是失败了。结果很惨:原本不坐公交车的我现在连坐公交车的钱都没有了。没有了钱,没有了工作,没有了希望,自己变得一无所有,觉得人生跌入了灰暗的谷底。

至此,晓明不禁反思,自己到底要干什么?为了实现它,需要动用什么样的资源?

在追寻这些答案的过程引中,她开始了第二次创业。

2006年她决定回到原先的行业中去。

这时候晓明学习柳传志的做法,专注于市场。经验告诉她一个公司刚开始,不可能又做研发,又做销售。这一次创业的成果令她满意。 

放弃海外的悠游生活,只因看到国内市场要起来

2015年,晓明的一个死党,某加拿大公司的老总找到她,想让她领头开发整个中国市场。然而囿于国家政策的限制和许多国内单位观念上的排斥,这个想法最终没有实现。

于是晓明和她的团队调转方向,做起了现在的品牌。

偏向虎山行:解决密钥悖论

曾经有一个加拿大客户就问晓明,我的合同放你那,你能看得见我的东西吗?

他提出这个问题的时候,答案是肯定的。

这使这位客户很不放心,他担心1号签会拿密钥来解密。问题随之而来:如果为了打消客户疑虑而将密钥放在客户那里,客户丢失了会来责问公司,想要求公司负责。这就成了一个无法解决的悖论。为此,晓明团队进行了几轮讨论,尝试了很多种算法,但都未能攻克。最终他们把一位在欧盟安全组织工作过7年的,云计算安全领域、密码学安全领域的专家请来解决这个难题。他的一句话使大家茅塞顿开。他说:安全里面最关键的是密钥管理,而不是加密算法。按照这个理念,大家建立了一套机制,保证密钥不保存在1号签的平台。相反,密钥被“锁起来”,放在客户个人的证书里面。这样一来,问题就彻底解决掉了。

挑战传统模式:个人离职签约不受影响

P2P金融平台电子签约大家都能做,但是到了B2B金融就变得不一样。同行的产品都是企业用户,只有一个人有电子印章,所以签约的时效性很差。但是1号签将授权权限交由客户公司的领导者管理,这个领导者会知道客户公司内部员工谁要用,什么时间用,并且可以授权给自己的下属。而如果他离职了,我们可以马上把授权权限转给客户公司新上来的人。这样做的结果是,将来B2B金融将只有1号签能解决。晓明这样的自信是有其根据的:在B2B金融比如说投资人投了一家公司,如果以后投资有了回报,起头的投资人要额外算业绩的,同行的产品因为只有一个在签约,所以签约人要查阅记录看起头人是谁再算业绩,而1号签能直接看到谁是起头人,不用负责人再进行复杂的查询工作。而B2B领域,每一个投资项目周期性长,1号签又可以便捷的追溯投资记录,进而保持了客户黏性,将来同行的产品很难切入这一市场。

从古代印章得到启示

如何防止签名伪造1号签植入了一个专利的算法,在签名或印章上传的时候进行版权处理。这个技术的灵感来源于王选的数字印刷技术:以前印章为了防伪,会在章上面有意的抠掉一点。伪造者的萝卜章则没法做到一模一样。

创新功能:除盖章签名外还可以输入签约双方信息

有人问,这个难度大吗?一个数字可以回答。曾经,李晓明把这个模块外包出去,有2600号人应招来做这个模块,结果经过了一两个礼拜,全部都放弃了。

录入双方信息的好处是什么呢?有些平台需要提供关键信息字段。如果放PDF图片,签约方很难录入。而有了这个技术,对方只需直接写入,1号签本身保存一份底就可以实现了。 

不满足于国密办的安全认证

为了申请在电子签约方面的一个安全产品,北京密码局的人来到1号签公司。当所有检测都合格后,来人提出最后一个问题:你们的机房在哪?她回答:在云端。

就这样,晓明被告知:1号签可以再国内使用了,不需要发资质。

但是她并不满足于此。在她的计划中,未来1号签将会购买由中国人民财产保险公司、渤海集团、通信管理局联合推出一种保险 。有了这种保险,未来如果客户的数据丢失了,在经过鉴定之后,会得到所花价钱的1000倍的价值赔偿。如果中断,则将获得20倍的价值赔偿。

新政策出台,电子签前景良好

国庆前夕,李克强总理曾提到:政府办公能不跑到现场就不要跑到现场。

电子签就是不用跑现场的业务。

晓明认为这是一个大时代即将到来的预兆。这意味着此前一直处于沉睡状态的电子签市场将被唤醒。

创业心得:

狼性精神和扎实调研相结合

按照晓明的理解所谓狼性精神就是:当你看到机会的时候,不要太关注风险,要考虑到风险,问自己风险能不能承受住,当你承受住的时候,还要继续往前走。

“在干活的时候我是有狼性的,但是做决定的时候,我会花5个月甚至更多的时间去调研。”她如是说。

 把员工的潜能激发出来才是真厉害

1号签的骨干可能来自名牌学校,但晓明更希望看到的是公司把普普通通的人都培养人优秀的人才。她举了一个例子:马云曾招聘过一个30多岁的女前台,如今成为了菜鸟网络的CEO。晓明认为这才是一种本事:把人家的那种迷茫扫掉了,潜能激发出来了,那才是真厉害。

晓明坦言自己的人生目标,从毕业没出校门到现在为止也没变过:她一直希望带领自一班团队,培养出一批又一批的人才,把事业去做好。她把这个过程形解释为追梦,去实现自己的梦想。从第一次创业的血本无归到如今1号签的团队已经有近20人,其中包括在欧盟工作过七年的专家,李晓明的梦想正越来越大,而她依旧在实现梦想的路上。


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