怎样抓住Search Ads的红利期?最佳实用策略告诉你

波波博士 2016-11-07 11:20 互联网金融 来源:创头条 查看原文

文:波波 博士

介绍:爱盈利创始人兼CEO
文源:爱盈利原创

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App Store 搜索广告9月29日在美国正式实施,到目前为止已经开了一小段时间了,爱盈利团队已经帮助国内的客户在海外做了广告投放尝试,发现投放的效果还是挺不错的,比facebook的CPA转化率要高一些。这说明苹果竞价广告投放还是很有竞争力的。

App Store是大多数开发者首选的应用投放平台,竞价广告的开放对于开发者来说是App获得巨大曝光量和下载量的好机会,也是又一个红利期。面对这样一个红利期,我们如何抓住呢?今天波波(ttttotttto)就来和大家说说玩转Search Ads的套路。1

一、App Store广告投放注意事项

1、影响展示位的因素

搜索广告采用竞价机制,投放的基本原理是依据关键词买 CPT,T 是 Tap 点击的缩写,也就是按点击(Tap)收费,广告的出价与相关性影响广告的成本和展示。面对苹果竞价广告的到来,我们应该如何抓住呢?

我们来换位思考一下,站在应用市场的角度来考虑这个问题。苹果应用市场希望这个广告位给什么产品展示,因为不是你出价越高就越容易得到这个广告位,它是有其他很多的因素影响的。

苹果也有业绩,也要考虑KPI,所以App Store竞价广告位考虑最简单也是最直接的一点就是预期收益最大化,谁能给苹果应用市场带来最大的收益,那获得展示位的机会就越大。而收益有这样一个公式:

收益=出价*下载量

那作为CP也就是广告投放者来说,考虑的就是转化,考虑怎样低成本的拿到用户。比如我的产品获取一个用户的利润是10元,那么10元以下的投放推广我也都可以接受,价格越低获得的利润就越高。那么此时要着重考虑的就是转化率了。转化率也有一个公式:

转化率=总投放/下载量

怎样让这两者平衡,平衡点就在于提高下载量,即提高产品在这个展示位的下载量。谁在这个展示位的下载量大谁就有可能长期霸占这一展示位。这个位置不靠刷榜、不靠出价,而靠下载量而定。当然出价也对收益有一定的影响,如果你的下载量不高,但是出价特别特别高,也有可能会占据展示位,但是这是吃亏的砸钱在投放,有一定的风险。

2、如何提高下载量

下面我们来说说如何提高下载量,影响下载量的因素有搜索匹配度,品牌度和产品的吸量能力。

首先说一下匹配度,最早依靠ASO火的一个产品是喜马拉雅。这款产品是什么词都做,只要能带来流量的词都会做,它不考虑匹配度,因为当时做ASO的产品比较少,大家都还不完全懂,所以它就抓住了这一个红利期,用很低的成本拿到竞品词或者非行业竞品词的第一第二,甚至前五名的词都是它们的,它们利用早期的ASO红利期,是产品短时间内迅速成为行业巨头。

苹果竞价广告在中国区上线后必然也会出现一个短暂的红利期,我们要做的就是提前把产品关键词的匹配度和不匹配度都考虑进去,覆盖更多的有效关键词,准备好你的产品预算、方案、人力资源等,做好一切准备等着搜索广告在中国区上线,一旦上线一定要提前玩命的跑,谁最靠前谁的好处最多。

其次就是品牌度。一个产品曝光在用户面前,应用市场只能解决曝光量的问题,用户看到你的产品并不一定认可你的产品,并不一定会下载使用。所以怎样让用户认可你的产品,还要提前做好品牌度的曝光。品牌度如何曝光最常见的就是明星代言、网红直播曝光、牛人推荐等等,想了解更多品牌度的塑造,可以和波波(ttttotttto)交流,这里不详细说明了。

第三点来说说吸量能力。光有匹配度和品牌度还不够,还要有吸量能力。如果有一个产品跟你家的产品一样有匹配度和品牌度,那你们之间的竞争差距就在于吸量能力了。影响吸量能力的就比如你的产品最近有什么活动,用户使用产品有什么好处,有一个热点事件营销(比如讯飞输入法在锤子发布会上的曝光使得它的下载量、排名急速飙升)等等,这种情况下短期内的吸量能力是非常大的。2

二、抓住Search Ads的红利期的策略

首先App Store竞价广告在中国区上线后必然会出现一个短暂的红利期,这是毋庸置疑的。因为前期所有的词都没有出价,谁第一个出价,谁就可以最便宜的拿到流量。随着越来越多的人进入,这个价格就会越来越高,竞价排名就是这样。所以最早一批人做竞价广告,一定是最便宜的流量。

那么面对即将而来的红利期这个大机会,我们广告主又该如何做呢?

1、从进攻和防守两方面考虑。

首先考虑一下有些大流量的词会不会有品牌保护?苹果早期会不会出品牌保护政策?我们知道像百度手机助手之类的都会有品牌保护,即“品专”,比如双十一期间,“淘宝”、“天猫”关键词其他商户是不能买的,这些词已经被买断了,你刷网页好几页都是“淘宝、天猫”,不可能出现“京东”等。如果早期苹果没有这种情况,那我们就要不但要考虑进攻还要考虑防守,我们要买自己的关键词,要不然自己好不容易制造了一个热点事件,累积了很好的品牌度却被别的产品蹭了量,那就得不偿失了。

2、产品质量仍然是重中之重

无论你的运营做的再好,产品质量永远是最核心的东西。如果在红利期来临的时候你的产品质量不行,就算推广出去了也只是曝光给更多的人你的产品质量不合格,反倒是负面影响。

3、尽早的成为苹果的大客户

如果你有足够的推广预算的话,尽早成为苹果的大客户。苹果应用商店不仅考虑产品的优质度,还会考虑第一批支持它的大客户。成为苹果应用商店第一批的大客户并和其形成良好的商务合作关系,相比后进入的用户,苹果应用商店一定会对这批用户有额外的好处。比如额外的推荐位、额外的优惠政策,在苹果应用商店更小的安全风险等。

4、与热点事件相结合

与热点事件相结合,降低我们的成本。我们爱盈利团队用一款游戏在海外美国市场上做推广测试,一个下载的成本在一美金左右,对于一个重度手游来说这是一个理想的效果,这说明苹果的推广效果还是不错的,那如果我们再结合热点事件营销,让大部分量掌握在我们的手里,那我们的产品收益将会是巨大的。如何进行事件营销、如何蹭量,大家可以参考我以前写的文章《App运营丨蹭量,运营必会套路之一>>》学习一下!

5、找专业的团队代理广告投放

尽早的抓住苹果竞价广告红利期是一个需要充足而优质的人力、物力、财力的事情。App的优化、推广、投放等如果找更专业的团队去代理,会获得更大的效益。

关于苹果竞价广告投放,我暂时就简单的说这么多,大家有其他的问题和建议欢迎在下方留言或者加我微信(ttttotttto)和我交流。


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