迎接“双创”, 硬蛋做对了什么?

2016-11-08 12:33 双创 来源:创头条 查看原文

      目前,硬蛋已经聚集了1万个以上的硬件创新项目,6500多家供应链厂商,750多万注册硬件粉丝群体。

  中国的创客不可能没有听说过硬蛋科技。

  “硬蛋这个名字是我们公司花了100元钱,在公司年轻人里面抽签抽出来的,‘硬’代表智能硬件,‘蛋’代表孵化,我们希望用一个互联网平台去孵化智能硬件那些创新的思想。”科通芯城董事长、硬蛋创始人康敬伟说。

  作为科通芯城旗下企业,硬蛋科技提供以供应链为核心的服务,连接全球的智能硬件创新创业者和中国的供应链资源,实现大数据共享。随着中国“互联网+”浪潮的兴起,硬蛋在推动中国整个电子制造业向高端智能转型中发挥了独特的作用。在今年双创周上,硬蛋刚刚获赞为“制造业的阿里巴巴”。

  2011年,科通芯城努力想要了解如何让一个活跃着众多蓝筹股企业和工程师的行业变得更加热闹,这家公司并没有把工程师简单作为职员对待,而是把他们聚集起来,组成一支可以进行想法交流的团队,利用移动社交软件,把每个人连接在一起,就能够交换想法,并能够对公司里最有购买决定权的人直接进行营销推广。

  这样,能够让工程师了解行业的新发展,比如新型硬件元件是如何提升智能手机的移动支付处理功能的,如此就创造了一种商业需求,并且可以借由电商平台提供相应服务。

  “我研究过很多家电商公司,大部分业务模式都是B2C,我也有机会采访过康总,他们一开始是B2B,当然后来他们就增加了社交功能,此后随着创客运动在中国的兴盛,他们也引入了这一群年轻的企业家。”瑞奈基商务咨询公司(TheRedSynergy)的创始人和运营总监杰尔瓦西(MarcoGervasi)在接受记者采访时如此表示。杰尔瓦西同时也是一位互联网科技作家,著有《电商如何改变中国》。

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  2014年,硬蛋诞生,代表一个新的生态系统开始建立。目前,硬蛋已经聚集了1万个以上的硬件创新项目、6500多家供应链厂商、750多万注册硬件粉丝群体。通过与百度、京东、微信、360等互联网公司以及微软、Intel、Broadcom等电子制造业企业的战略合作,形成了以“供应链”为核心的开放生态系统。

  在杰尔瓦西看来,东西方在生态圈建设方面有很大不同:创新者首先向大众提出他们的想法,通过资金众筹,对创造的产品进行投资。但众筹平台Kickstarter这类网站无法解决创新者普遍遇到的一个最复杂的问题,创新者仍然需要找供应商,按照他们的样品批量生产,然后再通过关系网将产品分销。若销售失败,创客们进行的只是一次营销活动。

  硬蛋则可以攻克这个难关。随着创新者制造出越来越多的定制产品,就需要有人先帮助他们进行小批量的生产,等将来稳定之后再进一步扩大规模。而创新者遇到的最大挑战,首先是很难找到合适的生产商,其次,开模的成本难以确定,最后找到愿意进行小批量销售的分销商,也是一项艰难的任务。

  “硬蛋现在做的事情就是打造一个生态系统,然后找到资金、创客、制造商、设计者。我以前从未见过类似这样的商业模式。同样可以类比的西方模式有Kickstarter,但还面临着产品跳票的可能。硬蛋做的事情就是你可以与制造商联系,并且控制生产时间,而这是国外才刚刚兴起的模式。”杰尔瓦西表示。

  而硬蛋可以帮助创新者“搞定”这些制造流程,最后将他们设计的产品发布到京东等电商平台上,这时整个流程才结束。作为平台,硬蛋参与了产品生产的整个闭环,也展示了顾客与供应商之间的连接和中国制造业的新可能性。这种运营模式向人们展示了当社交和商业合并到一起的时候,哪怕是看起来完全与社交不相关的企业都能获得成功。

  相比之下,国外公司会启动一些帮助业务伙伴在特定领域发展的项目,公司愿意提供技术支持,但并不会直接获得任何收益,更倾向于把这类项目视为对潜在客户的培养。“获得收益才能够持久,如果你想把它做得更加大的规模,那么你就需要利润,如果是一些特定项目的话,你可能会更加专注。”杰尔瓦西称。

  毫无疑问,硬蛋正在赶上前所未有的好时机。今年9月,工业和信息化部同国家发展和改革委员会在《智能硬件产业创新发展专项行动(2016-2018年)》中指出,到2018年,我国智能硬件全球市场占有率超过30%,产业规模超过5000亿元。

  “我的建议就是他们要变得更加社交化和国际化。不仅仅是中国的创客需要这样的平台,国外的创客同样需要,硬蛋科技应该在国外有更多的布局来教育他们,让他们可以在中国完成这些事情。”杰尔瓦西称。

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