他15分钟搞定融资,立志打造中国企业间的Facebook!

希鸥 2016-11-10 11:02 SAAS 来源:创头条 查看原文

 

2015年下半年以来,企业级服务似乎成了新的风口,融资新闻不断,更是创下曾在一周之内完成16起融资,总额高达16亿人民币的融资纪录.

而伴随着O2O热潮的褪去,企业级服务也被广泛认为是下一个万亿市场,面对如此巨大的市场规模,入局者也自然不在少数,企企通创始人徐辉就是其中之一。

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但与其他企业级服务创业者不同的是,作为中国SAAS SRM行业创业的第一人,徐辉立志打造一家类似于企业间“Facebook”的互联网公司。

除了单纯的信息交互,企企通还基于业务交易帮助企业解决问题,以供应商关系管理(SRM)系统为切入点,致力于打造企业间的商业网络。

发现蓝海,准备创业

1995年,刚刚大学毕业的徐辉去了中国宝洁,而那里被称作“中国最早的SAP实施顾问的摇篮”,在宝洁,徐辉接触到了SAP系统,没想到,就这样与其结下了不解之缘。

离开宝洁后,徐辉直接加入了SAP公司,几年工作下来,徐辉逐渐产生了出来创业的想法,但彼时企业内部的信息化管理,包括ERP领域已经是血海一片,SAP更是在这个领域投入了大量的资源,有着丰厚的积累,选择此领域创业无疑是死路一条。

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但经过仔细的观察,徐辉发现,很多信息化水平非常高的企业依然使用QQ、邮件、电话、传真等传统的方式与他们的供应商之间保持沟通,这种沟通方式不仅工作量非常大,而且容易出错,效率也非常低。

纵观国内却几乎没有提供此方面saas服务的企业,可以说完全是一片蓝海,同时伴随着国内越来越多的企业意识到供应链端的重要性,在供应链端的投入也必然会有所上升,这让徐辉看到了巨大的机会。

15分钟搞定融资

2014年10月,企企通在深圳正式成立,2015年7月,“企企通”获得了重庆易一天使天使轮投资;4个月后,企企通又获得创业工场、微光投资吴宵光领投,易一天使跟投的Pre-A轮投资。

在易一天使的投后企业评估中,企企通的总体表现位居优等行列,大有成为独角兽之势,而回忆起第一次与易一接触的场景,徐辉至今印象深刻。

在一个偶然的场合,徐辉认识了重庆易一天使董事长熊新翔,当时徐辉连商业计划书都未来得及准备,就这样和熊新翔聊了起来。

全程只用了15分钟,在熊新翔了解了企企通的商业模式和团队后,现场就拍板决定投资,时至今日,提起熊新翔,徐辉依旧感叹“熊六刀投资理论”真是鉴别项目的利器!

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随着客户的积累,徐辉发现一些行业对SRM有着较高的需求,那么企企通会专门为这些行业推出一些解决的方案,与此同时,更要加快在这个行业的市场拓展以及产品的打磨速度。

对于未来徐辉希望可以通过SAP客户群,以SRM方式来切入,逐步搭建网络,最终能够实现连通天下所有的企业。

要高度认同企业文化

企企通目前保持着良好的发展势头,而在快速发展的背后更是离不开一支专业高效的团队。

在产生创业想法的过程中,徐辉就和同事以及朋友进行了沟通,对于一些感兴趣的朋友,徐辉就会把他列为潜在的合伙人,接下来徐辉也会用一些标准来衡量对方能否成为真正的合伙人。

首先,要对这个行业有足够的了解。

 

其次,对方要有创业的激情和敢于舍弃的心理,愿意放弃现有稳定工作和高薪资。

 

最后,必须有团队精神,还能够得到整个团队的认可。

 

这样下来,整个创始团队基本上都是同事、同学,不仅彼此之间知根知底,而且都在企业服务领域有着十年以上的工作经验,工作起来不需要经过长时间的磨合,配合也会非常默契。


而在团队管理上:徐辉直言因为公司在处于一个快速成长的过程中,所以在这个团队管理方面,并没有完全复制以前在外企的规章制度,而是摸索出了一套自己的管理方法。

1.整个团队要对企业文化保持高度认可。创业公司的企业文化一定要高度一致,必须在这个方面要达成共识。

2.学会快速地授权。团队在快速成长的过程中,创业公司有非常多的事情要做,在这个过程中,首先是要授权,同时也要非常灵活。

3.团队内部的充分沟通是非常重要的。不管多忙多累都应该抽出时间保持团队的沟通。

聚焦做一件简单的事情

从外企公司高管到一名普通的创业者,一路走来,徐辉感触良多,在分享的过程中,他也提到了一些创业心得,愿与各位创业者共勉。

1.不要在团队执行上有太多的分歧,意见上的分歧是可以理解的,这个很重要,否则你的团队执行力会大打折扣。

创业公司会遇到很多未知的东西,团队内部一定要及时沟通,没做出决定之前大家可以充分讨论,决定之后大家在某一个阶段就全力以赴去执行这个决定。

如果发现情况有变,然后再进行讨论和决定,但是在决定以后大家就不要多耗费心思和浪费时间,只需要尽快执行就好。

2.一定要有宽阔的胸怀和合理的体制能够保证更优秀的人能进来。

在创业的过程中,可能会发现原先一起出来创业的人逐渐表现出能力上的不足,所以一定要有一套合理的规则让更有能力的人能够进来。

3.从0到1的时候一定要想的特别清楚,然后聚焦去做一个简单的事情。

其实大家对创业的愿景没有太多的争议,当公司达到很大的规模时想法大同小异,但是从0到1的过程中大家往往会有不同的看法,这个时候可以做些试点,但清楚了之后就必须把这件事情简单化.

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