融资难?你的团队缺少一个懂融资的“合伙人”

小智 2016-11-16 14:58 创业服务 来源:创头条 查看原文

融资难,早已不言而喻,特别是在所谓的“资本寒冬”。当创始人、CEO缺少融资经验,面对复杂融资过程难以亲力亲为的时候,融资合伙人成为了项目中最懂融资的那个人。究竟他们是一群什么人?能实现什么价值?如何找到他们并帮助自己推进融资呢?

0 (1).jpg

人偏好资轮出手portfolio基金流程调报TSSPA……

想融,这些你都了解么?


创业者,无论传统转型还是纯互联网项目,一旦想和资本结合,融资过程的种种关键环节都需要考虑一遍。

但对于专注于公司、业务、团队的创始人、CEO来讲,面对复杂的融资过程,又有多少精力能够拿来倾注进去?


对于传统背景的创始人,资源的匮乏让融资过程更加艰难,身处二、三线城市,如何能够接触到主流投资机构、投资人?


这时候,如果能有一个人,只在项目有融资需求的时候存在,帮助创始人、CEO更专业的解决融资问题,有丰富的投资人资源并且了解对方偏好,能够从资本角度梳理商业模式、提供BP路演指导、融资谈判,甚至推动互联网团队组建、对接BAT级牛人合作……


这样的人,看似要求高,其实,他只是比你更了解融资,更有资源罢了。所以说,项目融资失败、融资难,可能只是因为你的团队少了一个最懂融资的人。这个人,就是你的“融资合伙人”。

 

既然“融资合伙人”承担的责任如此之大,那么什么样的人能够胜任?具体能帮助创业者解决什么问题?如何找到这样的合伙人呢?

图片11.jpg


※融资合伙人,是你团队中最懂融资、资源最丰富的那个人

现实融资过程中的事无巨细,其复杂程度,没有完整经历过的人是很难体会到的。开篇提到的人偏好资轮出手portfolio基金流程调报TSSPA等等,让创始人或CEO全部掌握并且驾轻就熟,恐怕没有一定积累是难以实现的。


融资合伙人就是长期活跃于投资领域,帮助创业项目进行融资服务、辅导的一群人。他们有的来自于投资机构,有的来自于FA,融资经验和所掌握资源都经过长期积累。


就投资机构的轮次和方向而言,各家不尽相同,虽然通过网络搜索、圈内咨询是可以摸清,但对于更深层次的,比如投资人喜好、机构关键决策人,甚至投资人经常出现的场所等细节,不深入经历是很难掌握的,更不用说融资过程中的风险控制、流程控制等更高层次的问题了。


对于融资合伙人来讲,这一切早已驾轻就熟,如何判断对方是否适合自己呢?主要还是看过往服务项目类型,在其成功服务案例中是否有和你项目相关的经历非常关键,或者说融资合伙人是否擅长你的领域。如果擅长,那么恭喜你,你至少在融资的道路上找到捷径了。

 
※融资合伙人,是入驻团队帮你专业推进融资的那个人

为什么说找到融资合伙人就找到了通往融资之路的捷径,主要还是体现在合伙人的价值上。与大家了解的FA不同,融资合伙人是深入项目、深度辅导的,甚至可以说是陪伴项目成长的那个人。


对于很多传统转型项目而言,可能已经拥有完整的业务循环,甚至实现盈利不愁发展了,但想要和资本结合、走资本化道路,就不得不在现有基础上进行调整,怎么调?靠创始人、CEO自己摸索不是不可以,只是非常耗费精力,效率难以保障。对于这样的项目,传统融资服务机构是很难深度介入并帮助项目从头梳理完成融资的。但是,融资合伙人不同,他们会深入到项目,甚至驻场、坐班辅导,除了从资本角度梳理项目商业模式外,还会指导CEO如何写好BP、如何路演、如何与投资人沟通、甚至代CEO进行融资谈判,规避风险。

如此高要求的融资合伙人,怎么找?


※融资合伙人,招聘成本高,但有需求时可以“租”一个

融资其实是一个阶段性的需求,一般持续3-6个月,招聘CFO全权处理不是不可以,但问题也很明显,去哪里招?在这个招聘技术人员都难的创业环境下,一个经验丰富、擅长融资的人,要么招不到,要么就一个字,贵!

另外,对于阶段性存在的融资需求,一旦融资完成,那么CFO存在的意义还有么?还要继续高薪聘请下去直到下一轮融资启动么?


这时,有融资需求“租”一个,是相对靠谱的选择。


在共享经济蓬勃发展的今天,当房子、车子、票子都能共享的时候,人的经验、技能、资源也成为可以共享载体,并且越来越被认可和接受。


当创业者有融资需求时,租一个融资合伙人,通过共享他们经验、方法、资源的方式,推动融资,一方面解决了招聘招不到CFO的问题,另一方面,也是更重要的——降低成本。无论什么阶段,成本都是CEO需要重点关注的。“租”的本质就是“按需雇佣”,将人才解放不束缚于一家企业造成智力资源浪费,又能降低企业成本,只需为有效合作时间付费。对于融资合伙人来讲,付费方式很简单,即“月费+奖励”机制,“月费”保障了常规合作,让合伙人能够深度进入项目甚至坐班辅导,“奖励”是以结果为导向,激励了融资合伙人努力帮助项目完成融资。


※既然目标、方式明确,如何才能租到匹配的融资合伙人?

在智筹上就聚集着这样一群融资牛人,他们服务过多个项目并成功完成融资过程,有多个领域的融资经验,只需根据项目的行业精准匹配,而匹配过程,则由智筹负责完成。整合租的过程,从匹配合伙人、确定合作,到协议签订、合作过程监理,甚至费用的交易担保,都在平台进行,让合作更有保证,更加高效。


融资合伙人只是智筹的服务内容之一,围绕互联网创业的各个环节,比例技术研发、产品原型、市场运营、ui设计等专业领域,都能在智筹租到,而且都是高级大牛,比如BAT级别,比如3-5年经验以上。


※如何租?先来一次“融资诊断”,让专家帮你判断项目、提供建议

租之前,先让智筹的融资专家帮忙诊断一下,为保证服务效率,融资合伙人的匹配是一个双选过程,一次初步的融资诊断能够更直观的反映项目真实情况,更精准的匹配融资合伙人。


如何参与融资诊断?微信添加智筹管家“小智”(微信号:zhichouguanjia或扫描下方海报中的二维码),直接申请,他会告诉你如何快速完成一次融资诊断。

ps:融资诊断活动限时免费中,12月恢复原价(1288元/次/项目),凭邀请码可继续享有免费资格。如何获得邀请码?请关注智筹公众号(zcruncom)吧。


诊断活动海报.jpg


为您推荐: