优投导师说-诺瓦资本孟凡与:让投资人找到你

助力创业者成长的 2016-11-18 18:43 众创空间 来源:创头条 查看原文


导语:优投空间定期举办的“优投导师说”活动,11月17日,邀请到诺瓦资本投资总监孟凡与进行主题分享。优投空间整理部分分享内容,分享给更多未能参与现场活动的创业伙伴。导师说每周四下午在优投空间举办。

“双创”浪潮下,是创业最好的时期。创业项目的一开始都是从一个非常小的点切入到市场。后期的发展就需要有好的方法、团队和适应市场的能力。创业对于创业团队来说,需要团队成员有勇气,有挑战精神。

 


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图:孟凡与老师现场讲解

 

先说事:资源配置的目标

每个人的创业驱动力都是不同的。要明确自己的创业初衷,了解自己最擅长的是什么。擅长摸个领域,或者拥有某个领域的资源,这样在创业的时候才能迅速的运用到自己的技能和资源。

 

从认识自己,到组建团队,这就是创业初期需要考虑的事情。

 

团队搭建起来之后,就要按照既定目标一步一步前行。从第一件事情开始做起来,哪怕是公司的选址、起名字之类的小事。

现阶段的创业,创业团队初期可以选择众创空间、孵化器等接受孵化。他们也会帮助我们咨询顾问、帮助我们了解投融资的消息,因此我们可以更专注的执行我们的创业计划。

 

产品更重要还是销售更重要?

 

对于一个新创始的项目而言,从技术到产品,到运营、市场的销售,每个环节之间都不是孤立存在的,都有着很强的逻辑关系。

 

销售这个部门可能在每个公司都是让领导者很头疼的部门。对人员的挑选和需求会更复杂一点,也需要创始人花更多的时间来关注这一块。销售团队需要有一套非常明确的体系和选人标准。选择销售的时候需要选到一个合适的人,合适不在于学历高,而是需要具有与公司当下产品契合的品质。这个“合适”的具体定义,需要创业者自己探索。给销售定的任务指标要合乎公司目前的发展状况,同时也要严格把关销售任务的完成质量。

 

假如销售尽心尽力开发市场,但是市场反馈的信息却不尽如人意,你就要考虑问题是否出现在其他环节上。

 

运营是协调市场和内部产品的环节,运营从市场得到的信息如果没有及时的反馈,就可能会影响到销售的工作难度。也许创业团队早期的订单并没有很多,但是这些订单所反馈的数据一定包含着对业务员具有指导意义的信息,根据这些信息来评估,然后制定相应的计划。

 

所以项目做出来之后一定要去了解市场,这就需要团队之间要有及时的信息交流和沟通,然后做出相应的调整,把项目和市场有机的联合起来。

 

有的人可能会说,我的产品出来了,人员也到位了,但是在打开市场的时候总是会出现一些问题。产品不仅仅需要符合用户的需求。对于创业初期的团队来说,产品的不完善会导致市场反馈量相当的大。基于对市场痛点的调查和研究,这个时候创业团队不一定要接受所有反馈信息,要进行判断和分析,把握好自己做产品的初衷和这个产品最内核的东西。如果对这些信息兼收并纳的话,很可能会影响到这个产品最具潜力的方向。

 

再说人:决定性因素

创始人能力有限,不可能覆盖公司的方方面面。所以对于创业这件事,创业团队的搭建非常重要。创业团队的成员来源可能是朋友、同学、同事等,这就需要大家有相同的理念和想法,大家都愿意去做这件事情。创业团队一开始人数可能不会很多,但是要有明确的分工。

 

创始人要有对自我和团队的认知。

 

很多项目在刚开始做的时候可能存在资金短缺的情况,不会雇佣太多的人。有时候就可能会忽视了团队其他人的意见。创始团队的成员之间更多的是情怀而不是利益。这就要求创始人要协调合伙人和联合创始人之间的任务分配。这个时候就涉及到整个团队的管理和建设,包括规章制度,企业文化等等。团队之间减少摩擦,效率就会提高。

 

人和人之间的交流要有一个良好的机制,良好的交流会让事情往一个好的方向发展。如果一个成员在在团队里诉求没有办法正确的去表达,就会让他丧失认同感和归属感,团队自然也就不会有凝聚力。尊重每个团队成员表达的意见,在保证制度的前提下注重人文关怀。提高认同感,让团队成员感受到自己的价值。让大家融入集体。第一时间形成企业文化。

 

最后说钱:不可或缺

对创业的项目来说,钱是很重要的。很多创始人的驱动力就是挣钱。但是并不说每一个项目都必须得到融资才能生存,融资最大的作用在于让你的项目能够加速前进。

 

在做一个项目之前首先需要的是,评估一下这个项目的市场容量有多大,也就是有多少钱等着我去赚。另一方面就是产品成本的计算和产品推出去之后能拿到的利润有多大。

 


市场经济情况下,一个产品的出身应该是以赚钱为目的的,而不是以融资为目的。有了赚钱的手段,一是项目可以独立生存,二是能够吸引更大的平台融资并购。

本次优投导师说活动中,孟凡与接受优投空间邀请,成为创业导师之一,未来将会与优投空间的创业项目产生更多互动。

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图:优投空间代瑞红为孟凡与颁发导师证

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图:优投导师说活动现场


作者:优投空间

来源:优投空间

 

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