6位不同领域的阿里校友创业,都干了一件关于消费升级的事!

Yolanda 2016-11-28 11:34 电商 来源:创头条 查看原文

在2016 初橙·中国互联网文体娱乐峰会到来之前,不妨回顾一下上一场 2016 初橙·中国互联网消费升级峰会的压轴大戏:圆桌论坛

本次圆桌,邀请到了6位优秀的阿里校友,就自己所在的领域,进行思想的碰撞,真知灼见引人深思。

圆桌论坛嘉宾

元璟资本合伙人 陈洪亮(阿里校友、圆桌主持人)

淘粉吧CEO 刘俊(阿里校友)

斗米兼职联合创始人 赵冰(阿里校友)

趣住啊CEO 李辉(阿里校友)

宝贝走天下创始人 苏宁军(阿里校友)

拎包客青年社区联合创始人 敖清谊(阿里校友)

一、深挖服务升级

主持人陈洪亮

元璟资本是去年刚成立的,我之前也在阿里,负责过淘宝卖家电商平台的运营、手淘的社会化运营和最早的B2B阿里学院,也是去年才下海开始做投资。虽然成立的时间不算特别长,我们目前关注的领域包括新消费、纯互联网、移动数字医疗、企业服务和智能科技这几块。

其中消费升级这个sector是我们特别关注的,从目前来看可以分为四个层面:第一,技术和产品上的升级所带来的创新,所以我们投了智能机器人Rokid;第二,我们关注的是消费模式、消费习惯上带来的创新,在自行车共享出行上布局了OFO、在知识语音分享上布局了“在行/分答”;第三类是渠道平台类的升级,比如类似开始众筹、东家这类的平台产品;当然,谈到消费升级,自然也包含了新品牌的崛起,比如我们投的FILL耳机和造作家居/家具。

嘉宾刘俊:

2011年开始,移动互联网和电商都在快速增长,导购行业发展很迅速,淘粉吧在2011年下半年开始做导购,每年都是50亿以上的GMV,今年“双十一”当天成交量近 2 亿。观察了大量的数据后发现,消费者越来越偏向品牌商、质量好的商品,可以从网购的几个方面了解消费升级:

第一,用户越来越注重品牌,因为品牌更能够衬托个人的定位。

第二,用户的选择越来越个性化

为什么会产生消费升级?首先,因为经济的发展,大家的钱变多了;其次,随着互联网和全球化的深入,大家的眼界更加开阔了,升级成更高的用户群也就会要求更好的东西。

目前,在网购方面,用户眼界的提升速度远远大于荷包增长的速度,用户荷包的增长比不上消费欲望的增长,这个问题的解决里有很大的市场机会,基于这个考虑,我们做了海淘这个消费升级里很重要的市场

嘉宾苏宁军:

宝贝走天下是儿童户外活动专家,也是儿童户外素质教育的平台,目前是亲子户外教育直营模式里行业的第一,在十几个城市都有业务发展,平台已经实现了盈利。消费升级是两个机会:第一,随着生活水平的增加,人们有了新的还没有被满足的需求,比如说儿童户外教育;第二,服务的质量很重要

消费升级就是做别人没有做过的事情,确保你的产品在某种程度上和别人不一样,但先做创新很容易死掉,怎么保证在创新的同时不死掉,就要找到刚需所在

宝贝走天下开始走了很多弯路,最后找到的点就是聚焦于儿童户外教育:提供好的产品和服务。做儿童服务与产品要有“匠心”,我们这个社会需要有匠心的产品和服务

做消费升级,有时也会遇到困惑:做得特别精细时,花的代价就比较高,但一开始获得的认可的客户很少,难免会困惑,该怎么走?既然是升级,肯定是领先的,那么一开始接受的用户肯定是小众的,但他们会为我们的服务和产品感动。当这种领先慢慢成为趋势的时候,很多客户就会接受你。所以相信选择的路是对的,剩下的就是坚持!

嘉宾赵冰:

斗米兼职是 2015 年 11 月份正式从 58 赶集拆分独立的,刚刚1年多的时间,主要提供兼职人员招聘、劳务外包和活动外包等服务。

消费升级是未来中国用户习惯迁移的大趋势,具体包含产品升级、服务升级、渠道升级等几大方面。尽管用户习惯的迁移会让不少创业公司非常痛苦,但这也正是创业公司的最大机遇,斗米兼职就是顺应服务升级大势快速发展起来的

嘉宾李辉:

趣住啊专注于为国人提供国外度假旅游时的特色民宿。我觉得做任何东西都需要两个基本的因素:一,作为一个互联网产品,互联网基因一定要强大,应用场景要好;二,“互联网+”的东西是不是每天都需要,也有很大的关系。

未来的消费升级就是在满足衣食住行后,对文化、旅游的大量需求,未来中产阶级以上的人群带来的增长量会非常大。民宿就是满足这一需求的项目。

嘉宾敖清谊:

我在阿里做了3年,一直想开一家青旅,和小伙伴聊聊天,但发现整个市场在往上走,对床位出租的需求已经慢慢减少,都在往民宿等更高级的地方转。

相对而言,做民宿的单价比较高,但规模不容易起来,我们和年轻人沟通,了解了他们的需求后,创立了拎包客长租公寓。现在的名字叫“拎包客青年社区 ”,我们希望从“创业社区”这个概念切入,把年轻人的租房市场提升,我们也会往更高等级品质化的需求去切入。

二、多节点规模化盈利

嘉宾敖清谊:

有两点:第一,做项目前要花更多的时间和用户、中产阶级以及年轻人接触交流,了解他们对产品的真实诉求。第二,我认为消费升级的概念,就是在满足物理硬件的产品价值和属性外,更多是要和产品的精神和情感诉求有更多的交流,这对整个产品以及经营都会有促进作用。

嘉宾苏宁军:

不要用战术的勤奋去掩饰战略的懒惰,做正确的事情比努力要重要很多,如何能够把事情从一开始就做正确。

大家都在说消费升级,但凭什么升级,前提就是你对这个行业有更快速的学习,比干了十多年的人认识得更深刻

嘉宾李辉:

我有几个感觉:第一,消费升级在很多领域都可以实现,但在做之前,你要确定自己是否发自内心地热爱,这很关键。创业就算什么都有了,还是会遇到各种各样的问题,只有特别热爱,才会想办法去坚持做好。任何领域都可以做得更好,关键是能否在这个领域中更好地创新。第二,在做之前或者做的过程中,不管资本环境好与不好,一定要注意商业的本质:能否实现多节点地规模化盈利,而不仅仅是一个点的规模化。我自己做互联网平台时,发现最大的问题就是利率不高,所以需要有多节点、规模化、连贯性的盈利。第三,永不放弃

嘉宾赵冰:

此前很多年中国不少企业凭借人口红利,也就是依靠廉价的劳动力、采用低价进入市场。但随着人口红利的消退,民众也对生活质量日益提高,消费升级将成为未来的大趋势,这一趋势正渗透到我们工作和生活的方方面面。

顺应消费升级大势,创业机会很多;但要对涉足行业有足够深入了解,通过互联网的方式进行效率的提升和服务的升级,而不能一味的颠覆或者改造行业,更重要的是一定不能为了创业而创业

嘉宾刘俊:

分享几点:第一,大家要做自己懂的事情,不要做只是自己喜欢但不怎么懂的事情

第二,一定要深深入仔细地想明白:商业的本质是产品为王、盈利为王,你做的产品,它的价值在哪里,商业模型是不是正循环?

第三,现在是资本冷淡的时代,其实是最适合创业的时间,这时创业者能够排除很多干扰,心更沉静一些,低潮过去以后碰上高潮,创业就很容易发展壮大。

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 2016 初橙·中国互联网文体娱乐峰会,12月17日,邀您一起共享一场视听盛宴。


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