不到一年,连获三轮融资,一个软妹子能拯救尸横遍野的O2O吗?

Yolanda 2016-11-29 10:50 O2O 来源:创头条 查看原文

2015年1月,在O2O领域拥有7年经验的卢鑫,创建了能够帮助用户在线预约周围顶级美发师的O2O领域创新性平台南瓜车

在O2O泡沫破灭,创业项目死伤一片的情况下,卢鑫和南瓜车开启了华丽的逆袭之旅

南瓜车董事长兼CEO 卢鑫(阿里校友)

一位软妹子的蜕变

南瓜车并不是卢鑫的第一次创业,2005年,还在深圳的卢鑫就踏上了创业的道路,曾担任TTID INC副总裁一职。

2007年,卢鑫加入阿里巴巴,在阿里的三年时间,取得了骄人的成绩,一路蜕变。

2007~2008 年,卢鑫将阿里的 SEO 流量从日均 300 W提升到日均 1500 W,所负责部门流量做到日均 4000 W占中国网站全部的 50 %

2009 年把中国网站的 COOKIE 数从日均 260 W,一年时间提升到日均 480 W

作为B2B网站产品专家和搜索引擎营销专家,卢鑫在阿里负责过合作产品部及搜索产品部。不仅如此,当时年仅26岁的卢鑫,就带领了阿里最高级别的项目:超级 Maria 、擎天柱。在阿里的三年时间,卢鑫成功转型为产品专家

“女孩子,干嘛那么辛苦,找个好人嫁了才是正经”,很多鸡汤文都这样写道,但卢鑫却用自己的努力,一路蜕变,成为职场精英。

离开阿里后,卢鑫加入了大众点评网,担任首席流量官一职,连续4年获得点评的年度最高奖项“总裁奖”

尽管如此,卢鑫并不满足,2015年再次踏上了创业道路,创建的美发O2O平台南瓜车更是成为了O2O领域的逆袭黑马。

逆袭的黑马

2015 年 12 月,南瓜车获得了IDG资本、李治国(原口碑网创始人、挖财董事长)联合投资的300万美元天使轮融资

2016年 1 月 4 日,南瓜车完成了由安持资本领投,IDG、李治国等跟投的1000万美元A轮融资

2016 年 11 月,卢鑫表示南瓜车再次获得由安持资本领投,杭州西子旗下踌英基金、快的打车CEO吕传伟跟投的数千万元A+轮融资

2015年下半年至今,资本寒冬愈演愈烈,资本更加谨慎,对创业公司的盈利能力有了更高的要求,这也成为无数创业者的催命符,创业项目死伤惨重,尤以O2O为甚。就在外界唱衰O2O时,南瓜车却激流勇进,逆袭而上,不到一年的时间,连续完成3轮融资,凭什么?

一家专注于美发O2O领域的创新性公司,这是南瓜车的自我定位,而它的创新性就体现在对痛点的解决上。

抓准了传统美发行业的痛点

开店成本高昂:

对于传统美发店铺而言,一个好的位置,直接决定了店面的生死存亡,但好的位置,房租成本十分高昂;

引流能力弱:

传统店面大都不擅长互联网营销,只能靠有利的地理位置引流,但这种方式能吸引的客人越来越少;而店面同一时间的接客能力有限,客流高峰期很容易造成客人的流失;

恶性循环:

高昂的开店成本,有限的营销引流能力和服务能力,无疑是很多传统美发行业紧箍咒,为了吸纳资金,美发店只好推出会员办卡业务,凭借用户的钱发展、扩张,一旦出现纰漏,理发店只能选择关店跑路。

切实可行的解决方案

一、采用“一流商区十流位置”的选址策略,降低了三分之二租金;

二、南瓜车提供流量、品牌和营销体系,借助互联网的导流能力,省去了十分之九的人力成本的同时,帮助发型师包装品牌,提高复购率

三、目前平台的盈利方式主要为:收取一定的场地费用、售卖美发产品、收取引流、营销、品牌包装等方面的手续费,而美发收入全部归发型师所有。在保留了美发服务的天然场景的同时,改变了线下传统的利益分成关系

解决了用户的核心需求

放心省时:

为用户挑选周边顶级发型师及美发造型,用户可以根据他们的累计接单数及用户评论来筛选自己喜欢的理发师,在线预约,线下消费,无需等待;

价低透明:

定位中偏高端的生意,将美发套餐价目根据造型和设计师级别挂钩,分成68-588元不等的几个档位,满足不同客户的需求,在APP线上平台除了预约理发,还可以看到美优质服务:南瓜车杜绝一切的推销、办卡行为,一切以用户体验为第一优先级,如果不满意,全额退款,用户可以免费重做。

目前,南瓜车已有 21 家门店签约 230 位发型师,每位发型师平均到每天的订单数大概在 5~6 单,至少一半的发型师每天可以接到 8~10 单,次月复购率高达 30 %,发型师的月平均收入高达 2.6 万元,厉害的发型师最高的月收入可达 6~7 万

目前,南瓜车以上海为主要供服务区。但卢鑫透露,南瓜车此轮融资将全部用于店面扩张,将会进一步开拓北京、杭州等市场

结语:

作为一个妹子,小编最不喜欢的就是去理发店,本想花半个小时剪个发,结果花了一下午做了个头,顺道还买了个卡,每次都是腰酸背痛又肉疼。

看了卢鑫的南瓜车,小编只想默默下载一个南瓜车,拯救自己的钱包和发型,相信广大女性同胞也是如此。一年不到,连获三轮融资,深受资本市场青睐的南瓜车,掀起美发行业的革命,相信也指日可待!


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