不愁过冬粮草 办公租赁平台优办如何构建自己的商业王国?

李某某 2016-11-30 13:59 SAAS 来源:创头条 查看原文

“资本寒冬”是近半年来很多创业者说得最多的词语,投资环境恶化、融资难似乎成为创投圈的常态,然而优办这家专注办公室租赁服务的创业公司似乎从未担心过这个问题。在互联网办公租赁这个细分企业服务市场,其低频、高交易额、高客单价的2B属性远没有2C企业那样风风火火,而优办却悄然在商业办公地产这片亟待整合的蓝海扎根,构建自己的商业王国。 

唯快不破?慢就是快?

自2015年以来,涌现了很多2C的明星创业公司,多以高补贴、密集的广告投放和迅猛的全国扩张迅速占领市场。“快”似乎成了创业成功的密集。时间到了2016年,一些快速扩张型公司在这场速度的竞赛中脱颖而出,而更多的则是因为各种原因倒下,其中不乏估值动辄数十亿的公司。作为一家相对慢热、做企业选址服务的2B企业,优办拥有自己的生存法则,其创始人兼CEO卢阳有多年的地产投资经验,坚信慢即是快,做大企业的先决条件便是修炼内功。“中国的商业办公市场估值已达万亿,资产总额已经占到住宅市场的2/3,但就是面对这样一个蓝海市场,仍旧没有哪家办公租赁公司能占据超过5%的市场份额。”面对这个缺乏整合的市场,卢阳认为没有捷径,必须先练内功,做好基础性工作,这是优办做好商业地产交易互联网超级平台的前提条件。

而这个基础工作中,最为重要的便是“楼盘字典”,其实就是一个最真实最全面的办公楼盘大数据。这本“楼盘字典”数据的采集包括图像、楼层、面积、户型、业主信息、物业等全方位的数据。以图像采集为例,优办成立了专业摄影团队,亲自为每一套房源拍摄高清照片。同时,优办还启用720°全景拍摄和VR拍摄,并逐步推出3D看房技术,颠覆传统看房体验。此外,优办还在产品上有诸多创新,如细化房源标签,联合专业机构推出办公室健康空气绿色认证标识,首推滴滴专车免费接送等。优办B轮融资的领投方成为资本合伙人沈捷表示,“我们一直密切关注优办的发展并看到了优办平台的真正价值,而这个价值将在未来一两年内真正凸显。” 

做大还是做全?

目前,不止优办一家公司看到了互联网商办领域的机会,面对暗流涌动的竞争,优办在获得B轮融资后是否会考虑调整战略方向,做大规模或者其他相关产品? 关于是否向其他城市扩张,做大规模这个问题,卢阳坦言团队内部也有个多次讨论,但是经过分析,卢阳知道北京和上海占了整个办公商业地产价值的30%~40%,而在其他很多二线城市,其空置率在30%~40%,需求也不是特别旺盛。因此,如何做到北京、上海市场份额第一成了优办的首要目标。

纵观近几年的创业市场,不难发现,很多一时风光无限的公司都因急剧扩张付出了沉重代价。也许,优办正是看清了这点,才将手中的筹码握得更紧,有资本却不滥用资本。 

某地产投资界人曾说过:“投不投资,我们最看重的是一个地方有没有可能形成具有惟一性的完整产业链,如果有,我们就投资!” 近期商办地产服务领域融资消息频频曝出,显然在资本眼中,这个市场和竞争格局中已经具备了资本大举进入的可能。以优办为代表的互联网办公租赁公司能否真正成长为商办领域的独角兽公司,也许,还需要更多的时间来验证。

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