零一创投余璐:为什么资本在企业服务领域出手变少了

2017-01-04 10:33 人物 来源:创头条 查看原文

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作为零一创投副总裁,余璐在朋友圈的签名是“耿直 VC Girl”。

用她自己的话解释,她喜欢快速给创业者反馈,行还是不行一定要爽快,不能拖着。入行四年多完成了车满满、小满科技、极企科技、氧气、路口等多个项目的投资。

过去一年,余璐在一直关注的企业服务、出海等领域,出手的速度明显慢了许多。在她看来,企业服务创业公司经过一段井喷式的发展,单靠产品本身已经很难在跑马圈地中胜出,建立起一套强大的销售体系,学会自己造血才是关键所在。

零一创投成立于2015年初,由原经纬创投合伙人吴运龙与原恺英网络COO赵勇共同创立,是一家人民币+美元双币种创投基金,主要专注于企业服务、出海、泛娱乐等领域,投资金额两百万到两千万人民币不等。

近日,作为2016年度小饭桌“30岁以下新锐投资人评选”的候选人,余璐接受了小饭桌新媒体专访,分享了零一创投成立以来的发展和转变,以及对企业服务、出海、泛娱乐等多个垂直领域的判断。

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企业服务仍在跑马圈地
建立销售体系很重要

Q

小饭桌:2016年主要在看哪些方向?

余璐:零一原本是以企业服务和B2B为主,后来又加了出海和泛娱乐两个赛道。出海这块儿我们主要看好印尼市场。泛娱乐的话,我们主要看好网生的PGC内容。我们在2016年投了十多个案子,一半是出海、一半是泛娱乐。

Q

小饭桌:为什么在企业服务领域出手少了?

余璐

因为之前跑出了很多企业服务的案子,2016年的早期案子整体数量相对少了很多。从一些官方的数据上也可以看到,2016年企业服务很多的案子都是偏往后几轮的融资比较多。

另外,经过2015年一整年,我们对整个企业服务的理解也更深了。首先,你的切入点要选得非常好,切入点选好之后,可以通过模块化的方式叠加出各种不同的企业的需求,就是你尽量地把东西做标准化,这是产品层面上的。

不过,很多互联网出生的企业服务公司更注重在产品层面上,坚信要用产品去撬动用户,但是企业服务市场其实非常难,你得有一个非常有力的销售体系或者是营销体系。

就是你要把整个公司的体系搭建起来,通过市场推广转化给销售,然后再给到运维团队,再给到客服团队,同时去改进产品,这是一个非常庞大的体系。在企业服务领域,利用中小型客户慢慢打磨完产品后,建立起这一套体系其实是非常重要的。

目前的话,很多企业服务还依旧在跑马圈地的状态,毕竟这个市场实在太大了。2016年投得比较少还因为,我们更看重企业自身的造血能力和收入能力,这样一来,能出手的机会就不太多了。

看好印尼市场
更关注“赛手”的突破能力

Q

小饭桌:在出海领域,为什么会选择印尼市场?投资这些项目的方法论是什么?

余璐

因为从整体情况来看,印尼市场未来的爆发潜力更大。印尼现在的移动互联网状态就像中国2010~2012年的状态,他们的移动互联网用户马上就要突破一个亿,可以到一个井喷的状态,机会非常大。

方法论上,零一的整体逻辑就是赛道、赛车和赛手。现在赛道选好了,就是印尼这个大市场。赛车的话,就是模式,在出海这个赛道,很多模式本身已经被验证过了。所以关键的还是看赛手,在这块儿我们更倾向于选择一些有相关产品经验的,或者是在当地已经做互联网产品运营做过一段时间的团队。

Q

小饭桌:那关于“赛手”本身,你更看重他们哪方面的素质和能力?

余璐

会更关注创业者是否有自我突破的能力。创业这件事,虽然有一些已有的商业模式上的提示和帮助,但所有事情都是新的,自我突破的能力很重要,包括学习能力、商业判断,还有对自己已有认知的刷新。

最近很流行一种说法,创业就像是从0到0.1、0.1到1、1到10、10到100这样一个过程。我觉得0到0.1这个状态,是创业者自己原本技能的一个体现;0.1到1的话,更多的是创业者的学习能力和执行能力的体现,学了新的东西之后立马推广出来,整个团队都跟他一起高效地运作。

而1到10,就是一个自我突破的过程,很多事情可能都已经到了瓶颈期,这个时候他们就需要吸纳到更强的人,或者突破自己原有的很多想法。比如说,你本来擅长做产品的,但现在你不能仅仅从产品撬动用户的角度去考虑,还要从市场和运营的角度想办法把公司带到更高的一个台阶。

其实,就是突破自己原本的安全区域,去做一些大胆的尝试和大胆的创新,然后你才能把自己推到另外一个高度。所以我现在会关注创始人自己有没有这个能力去突破自己的安全区域、刷新自己,把自己归零重新再来看待整个事情,这个非常重要。

喜欢快速给反馈
不会纠结太小的细节

Q

小饭桌:如果有比较抢手的公司,作为刚成立两年的新基金,你们怎么打动他们?

余璐

虽然零一是个新基金,但是因为我们2015年都非常活跃,所以很多创始人也都非常愿意来跟我们聊。零一的合伙人自己以前也创过业,非常了解创始人融资时的那种心态。

很多创业者融资的时候非常信心满满地谈他们的商业模式,但同时你会感觉到他们会有一点点焦虑或者说疲惫。因为光介绍商业模式就很累,跟投资经理讲完以后还要跟合伙人讲,一天可能要讲两三遍。如果聊完之后没有很快给他们一个答复,等待和不确定性对他们来说这是一个非常难熬的过程。

所以,我们喜欢快速地给创业者反馈,行和不行我们都告诉你。你不行的是哪里不行,我们会很明确给出一些理由。就是不要拖他们,非常爽快。如果有投资意向的话,我们也非常地快,不会纠结那些非常小的细节上。

其实创业这件事情本身就是要快,融资也是要很快拿到钱,才能比别人有先发优势。所以哪怕是有竞争的时候,创业者都会倾向于选择我们,因为他们知道我们是跟他们站在同一个角度。

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