融资400万 他在楼顶安放集装箱 青年边住边玩边创业 40房入住率100%

2017-03-23 07:10 人物 来源:创头条 查看原文


“第驿站”创始人陈其荣

文| 铅笔道 记者 朱青竹

导语

2015年,陈其荣走遍全国各地和大洋彼岸的洛杉矶、纽约等地的青年社区为“第驿站”做考察。

在洛杉矶,当地一位年轻住客告诉他,住在这种社区不仅舒适、便宜,而且还结识了很多有趣的新朋友。听到这儿,他不禁想到自己刚毕业时,只身一人从苏州到上海工作,只能负担得起城中村里老旧小区的一个小房间。

“住宿条件差,邻居之间完全零交流,当时那种孤独和无助的感觉,我至今都记得清清楚楚,所以做第驿站也是想帮助现在的年轻人。”

“第驿站”是一个青年住宿创业社区。项目以集装箱替代传统公寓,利用城市中碎片化的土地和存量房等闲置资源,为青年人提供租房、创业共享空间、创业辅导、兴趣交流会、餐饮和娱乐等服务。

截至目前,项目一期社区提供2种户型共40个集装箱房间,租户150人,租住率100%,月流水20万。二期社区计划于今年4月正式开放,提供集装箱房间62个,同时将开放露天影院、餐吧、咖啡厅、联合办公空间和无人值守便利店。

注: 陈其荣承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

利用闲置土地打造青年社区

2007年,刚走出大学校园的陈其荣加入了美吉特集团,从事商业、产业地产企划和营销工作。两年后,他辞去工作,以合伙人的身份加入了产业园的项目,主要负责产业整合及运营等工作。“当时因为国家政策的原因,使得产业园经营困难,最后把公司卖掉了。”

卖掉公司后,陈其容以董事长助理身份在一家集团公司任职,负责商业广场规划和招商运营等工作。“不管创业还是打工,始终都没离开商业地产的老本行。”

之后,陈其荣接到任务,负责为公司考察国内外的青年社区运营和管理情况。2014年,他先后跑遍了北京、上海、香港、纽约和洛杉矶等地的青年社区,做了许多研究和调查。

回国后,他却发现建设青年社区的事情一直没有被落实。“我认为这是很有前景的领域,但可惜当时公司的发展重心并不在此,于是我决定辞职创业。”

2015年3月,辞去工作的陈其荣开始调研国内青年社区领域。

他发现,现在的年轻人对于黏性社交和兴趣情感类社交的需求极大,但传统公寓因为环境和住客问题,并不能满足他们这方面的需求。

对于企业来说,建设传统公寓的前期投入大,后期如遇到拆除、装修等问题,又将造成物力和人力的浪费,“麻烦也不环保”。

此外,当年国务院发布指导性文件,鼓励企业盘活闲置土地(碎片化闲置土地和存量房等)。“很多企业不知道如何运用闲置土地,但我认为利用闲置土地打造青年社区是可行的。”

于是在去年4月,陈其荣在苏州创立“第驿站”。它是一家青年住宿创业社区,以集装箱替代传统公寓,利用城市中的碎片化土地和存量房等闲置资源,为青年人提供租住、创业共享空间、创业辅导、兴趣交流会、餐饮和娱乐等服务。

“第驿站”团队

集装箱替代传统公寓

“第驿站”一期青年社区于2016年9月在苏州某购物中心顶楼开业。“地段繁华、交通便利,年轻人喜欢。”

一期共有40个集装箱房间,住客可选择两种户型:单独集装箱大房间或由大集装箱分出两个小房间。大房间面积为30平方米,月租金2000元左右;小房间面积20平方米,月租金1300元。最短租期为3个月。

陈其荣解释道,之所以会选用集装箱代替传统公寓,是因为集装箱作为一个封闭的空间,它具有可移动性。而集装箱生产商也可在一定程度上解决产能过剩问题。

“闲置土地的拥有方通常是以租赁方式向外提供土地,所以可移动性非常重要。集装箱不用了可以直接拆分拉走,材料可重复利用率达70%,比起拆除建筑更加环保。”

“第驿站”集装箱房间外部

团队选用了现代简约风格作为集装箱房间的主调,家具由与项目合作的生产商提供。“房间基本没有装修,墙面采用集装箱裸露的原色,在舒适的基础上最大限度保证简约,符合年轻人审美的同时可节约成本。”

为了保证住客可在社区获得黏性社交,团队设立了租住标准。想要住在“第驿站”的用户只能通过两种途径租房:项目公众号预约面试或内部住客推荐。

团队要审核住客的年龄、个人情况(需要在18~35岁之间且未生育)、从事职业和兴趣爱好。“我们更倾向于白领、创业者和自由工作者来入住。”

团队会根据住客需求,邀请企业家和大企业HR来到社区,为住客提供每月1~2次的创业、就业指导会。“希望可以帮到刚踏入社会的年轻人。”

此外,“第驿站”还会不定期的举办兴趣交流会。部分兴趣交流会会收取一定费用,这也是项目除了收取租金以外的另一种盈利方式。

“第驿站”房间内部装修风格现代简约

“第驿站”二期青年社区计划于今年4月正式开放。二期坐落于一期旁,共提供集装箱房62间,同时将开放露天影院、餐吧、咖啡厅、联合办公空间和自助便利店。

与一期不同的是,二期规划出了15%的空间专为女性租住。“虽然还没有正式开业,但已经有一些网红租住了二期的房间来做直播。”

陈其荣介绍,与同类社区相比,“第驿站”的租金更低廉。“能做到低租金是因为成本更低,成本低是因为与项目合作的集装箱供应商、家具供应商、小型供应商和土地业主都入股了项目,整条青年社区产业链都是我们的股东,成本自然就低了。”

项目前期通过自有公众号和创业性文章做推广,目前依托用户口碑获客。

截至目前,“第驿站”一期社区租户150人,租住率100%,月流水20万。预计投入回报周期为3~5年。项目已于2016年9月完成了400万元天使轮融资,投资方为产业供应链和个人投资。

下月,项目二期社区将正式对外开业,团队同时将启动A轮融资。今年,陈其荣预计将业务拓展至上海,巩固现有长三角一、二线城市市场,并完成5家社区的建设和运营。

/The End/

编辑  赵芳馨 校对  刘金策

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