二次创业的黎贤文:创业首先保障自己活着!

2017-04-12 13:48 人物 来源:创头条 查看原文

十年前,首次参与创业的影视版权项目,本已在纳斯达克排队,但突遇金融危机,现金流断了,然后折戟沉沙。

十年后,创业仅仅两年的项目,2016年营收已经过亿,2017年更是手握两个亿的业务,公司也进入到引入战略投资,全速加跑主营业务,迈向资本市场的通途。

这就是二次创业的黎贤文,一个在互联网业界打拼多年的创业干将。他经常对二次创业的核心团队说的一句话就是:无论有没有风投,我们必须首先保障自己活着!

创业首先是生意,生意就要盈利 

“一个商业企业最核心的使命是什么?当然是对所有股东负责,怎么负责?盈利是最基本的要求。”经历过一次创业失败的黎贤文对“盈利”、对“现金流”有超乎寻常的执着与坚守,他说:“要在国内上市,必要条件是持续盈利。”

正是这种对“盈利”和“现金流”的执念,让黎贤文在规划二次创业项目时异常谨慎,首先,这个项目在没有任何风投的情况下,需要只凭借自有资金就可以跑起来,第一年就必须做到盈利;其次,这个项目要有自己很好的“护城河”,能迅速碾压对手,从而让自己成长壮大;最后,这个项目要再有一群最好的创业伙伴,大家理念一致,携手并进。

经过前期谨慎的战略规划后,一群在北上广深大型互联网企业闯荡的“川军”兄弟在成都集结,成立了一家名为“盛世云图”的公司,瞄准的是有着巨大市场需求的IDC服务市场。因为启动资金有限,团队成员最初只拿最低生活费,艰苦奋战,砥砺携行。而更有意思的是,为了吸引更多在北上广深的优秀人才回归成都工作,盛世云图在创业初期就实施了对一些优秀人才在成都买房安居提供了免息借款的举措。于是靠着几位合伙人多年来在互联网行业积累的深厚资源和人脉,及初创团队强悍的市场冲击力,当年即实现了业务盈利。2016年,这家“川军”团队又走出四川,开始陆续在北京、上海、广州、深圳等互联网一线聚焦城市安营扎寨,2016年底,盛世云图营收破亿,按IDC行业最低平均利润率计算,盛世云图盈利过千万。

好的商业模式就要敢为天下先

360周鸿祎的“免费”策略颠覆了杀毒行业,小米的高性价比智能手机开创了互联网手机品类,盛世云图在IDC市场的初获成功,凭借的是什么商业模式?黎贤文流露出一股霸气:"想在巨头横行的IDC服务市场异军突起,必须要有敢为天下先的勇气与执行力。"因此,盛世云图第一刀是直接砍向行业默认服务与计费规则,在业界首个提出了“零保底”的服务模式。

什么是“零保底”?传统的IDC服务,要求客户至少要保障合同额中3成至5成的保底带宽付费,但盛世云图却率先承诺客户不需要签署保底,而是跑多少带宽算多少费用。就是这一刀,让盛世云图的“创新型IDC服务”吸引了数百家国内外知名云计算公司、视频公司、直播公司、CDN公司、游戏公司、传统大中型企业和众多在创业初期需要强力支持的创业型公司。此外也和阿里云、腾讯云、DELL、EMC、神州绿盟、锐捷网络、曙光等多家国内外知名公司达成了合作伙伴关系。

那么,盛世云图敢提出“零保底”模式的底气何在?黎贤文解释道:首先是自己众多优质的客户组合以及充足的资源储备,目前盛世云图总体带宽储备突破3T,机架数千个;其次是IDC节点的一站式批量部署,目前盛世云图的IDC节点已基本遍布全国,覆盖了联通、电信、移动三大运营商的全国一百多个节点,在东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北等重点区域都有自己的核心大节点,可供客户在全国范围内同一时间一站式选择和部署多个节点;最后是主动扩容、弹性服务,盛世云图的技术运维团队会全天24小时*365天实时监测,发现客户流量接近饱和时,主动提议给客户增加端口,因为是“零保底”的计费模式,此举并不会增加客户额外成本,只会随着客户的带宽实时增加而产生相应动态费用。

财务运营很重要,引入战略投资加速助跑

“我们目前的公司经营和运营团队跟一般创业公司有很大的不同”黎贤文经常向别人这样介绍,盛世云图的团队除了固有的行业管理、销售、技术精英外,还高度重视财务运营,公司的财务总监具备大型国企财务工作背景,而且目前公司的财务运营团队占总体人员的10%以上,每周、每个月都要做财务运营数据分析报告,指导整个公司的运营与管理。

“这跟我第一次联合创业因金融危机和现金流问题失败有直接关系”黎贤文坦承,也正是因为这种危机感,才让二次创业已小获成功的黎贤文近期密集接触各类风投机构。“盛世云图要在IDC服务领域做到领先,我们还是信心十足,但很快会碰到天花板,我们已经到了引入战略投资,在云防御和云计算领域加速助跑的阶段了,因为我们有稳定的团队,有充足的闲置带宽资源,有丰富的客户积累,在云防御、云计算这两个领域具备先天优势,成功率会高些。也只有这样,盛世云图才能真正成长为一家国内最好的一体化IT平台服务商”。

以只做盈利创业项目为基础,以敢为天下先的勇气打破行业规则,更以独有优势收获众多客户和合作伙伴认可,黎贤文及他所领导的盛世云图,显然将会走的更远。

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