5年涂料界老兵转做B2B电商 上线3月融资2000万

2017-04-15 09:55 人物 来源:创头条 查看原文

◆涂料界创始人房英杰

文| 铅笔道 记者 刘金策

导语

涂料界是一个针对涂料产业的协同应用平台,为产业链上下游企业提供产品销售和推广、原材料采购、项目合作经营、技术方案提供和解决、行业资讯发布等综合服务。

其特有的社群自组织模式可以帮助行业从业人员实现客户管理、供应商管理、技术变现等功能。

目前,涂料界已经上线3个月,与少量科研机构和经销商达成了合作。今年4月,涂料界获得了2000万元的Pre-A轮融资,由天使投资人郭涛领投,华贸网跟投,本轮融资后,涂料界的估值为1亿元。

房英杰表示,本轮融资主要用于团队扩建、产品迭代、供应链整合等方面。

注: 房英杰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

涂料产业的协同应用平台

创立涂料界项目之前,房英杰做了5年的涂料行业展会:希望为涂料产业的上下游企业搭建沟通渠道,减小产企业间的信息不对称。

作为化工行业的一个分支,涂料产业同样存在产业链条长、价格信息缺乏透明度、供需信息不对称等问题。产业链上下游企业的合作主要通过人脉以及线下展会等方式,效率低下。

他觉得仅仅靠展会、人脉介绍等方式无法解决这个问题,企业的运营成本依然较高。

去年,他发现整个化工产业的宏观环境发生了变化:国家环保政策越来越严格,原材料价格不断上涨,两方压力下,中小企业生存环境愈发困难。“去年全国有3000余家企业倒闭”。

计算机专业出身的他觉得这是个机会:可以试着搭建一个平台,让科研人员、工业涂料企业、原材料供应商参与,降低运营成本,提高交易效率。

去年4月,他注册了公司,开始筹备涂料界的平台建设。一段时间的市场调研后,房英杰发现:行业内的中小企业对于协作的要求迫切。

工业涂料订单碎片化、多批次,中小企业需要一个集中业务数据、管控客户关系的互动平台,把分散的营销渠道、代理商、分销商、大客户等集中起来。

“很多B2B平台想着颠覆经销商,但是他们有自己存在的价值。”在房英杰看来,短时间取代经销商是不可能的,倒不如顺势而为,为经销商和企业提供这样一个可协同管理的平台,帮助他们实现经营的信息化,降低其成本。

想通这点后,去年7月,他带着团队投入研发。半年后,涂料界的模型基本完成。

与很多B2B平台不同,涂料界最显著的特征便是支持社群自组织功能。

以涂料企业的涂料配方设计为例,一个项目经理可以通过企业内部的资源多维度重组,同时为多个产品方案设计配方,并指导配方项目的实施。这种群组并联运行可以实现企业的高效运转,提升服务体验。

而企业用户可用该系统完成协同服务功能,通过创建协同项目,涂料企业可以实现客户项目的关联归属,实现对客户业务的跟踪服务。

供应商则可以进行利用该平台实现客户管理功能,其在平台上发布的供应产品,会被收录到平台的产品信息库中。

同时,涂料界产业链协同服务平台为用户实现了微信公众平台接入,为移动互联提供更多服务场景,方便用户进行营销管理。

上线3月融资2000万

今年年初,涂料界开始内测。房英杰选择以科研人员作为切入口,将原料供应商和下游的中小企业导入平台。

与民用涂料先生产再推广不同,工业涂料需要根据客户需求定制研发,每个项目单独研发配方,之后再投入生产。

大型涂料企业往往有自己的研发团队,中小企业则通常选择技术外包,与涂料研究所等科研单位合作。配方研发完成后,为了保证效果,中小企业必须购买指定厂商的配料,一般很少改变。

涂料界邀请科研人员入驻平台,帮助其寻找配方的需求方,解决其技术成果转化的需求。同时,平台帮助科研人员采购原材料样品,顺势邀请供应商入驻,并将其上传的材料数据形成标准化的数据库,方便科研人员选择。

平台上有了技术和原材料,中小企业自然就会主动前来采购。平台对产品技术研发资源、供应商资源、市场应用资源进行产业链闭环整合,为中小企业的自然转型升级提供新的市场和机遇。

在技术和供应商的审核方面,现阶段主要是用户自己上传信息,平台对供应商的资质和企业发布的需求进行审核。

目前,涂料界系统已经打磨完毕,已有少量科研所、供应商及企业在平台试用。盈利模式上,涂料界将主要以收取会员费或服务费的方式来盈利。

今年4月,涂料界获得了2000万元的Pre-A轮融资,由知名互联网专家、天使投资人郭涛领投,华贸网跟投,本轮融资后,涂料界的估值为1亿元。

房英杰表示,这轮融资将主要用于团队扩建、产品迭代、供应链整合等方面。

未来,他希望涂料界可以覆盖供需双方的供应链环节,将企业的管理延伸到整个供应体系,实现企业对供应链全程监管与控制。

/The End/

编辑 赵芳馨 校对 洪佳添

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