电商市场新一波红利 卷皮CEO称消费正发生降级

2017-04-17 07:15 干货 来源:创头条 查看原文

  4月15日,云集了众多创投大咖的“新经济100人2017年CEO峰会”在北京举行,行业“归零”之后,互联网和新零售下半场如何发展,成为峰会讨论热点。

  但更耐人寻味的是,平价生活电商卷皮创始人兼CEO黄承松提出了“消费降级”的观点。在峰会新零售圆桌论坛上,黄承松表示,随着消费结构、习惯和大消费环境变化,零售业正迎来一波“消费降级”浪潮。随着消费者需求更加丰富多元,生活消费支出占比相对下降,原本一些高端消费降级为日常消费,这使得日常生活消费平价品质化诉求日渐强烈。

  近两年消费升级一直是创业公司追逐的风口,那么消费降级又到底是怎么回事?这股消费潜流,对于焦虑的互联网和电商企业,又有怎样的机会?

卷皮创始人兼CEO黄承松

  被忽视的消费降级

  伴随互联网人口和流量红利瓶颈到来,尤其是智能手机覆盖触及天花板、移动互联网“下半场”概念,引发了人们新一轮焦灼讨论。

  黄承松认为,红利其实并没有消失,而是发生了转移,转移方向之一就是消费降级。回归零售本质,当前零售行业正面临消费结构变化,出现了消费升级与消费降级并存的机会。

  消费升级的机会,作为行业热点,已经被谈论和探索了很多了,包括文化娱乐、投资、教育、医疗产业,以及涉及电商行业的品质电商、跨境电商等,都被认为将在消费升级的背景下获得新一轮的发展,而一波消费降级的机会却并没有被太多人注意到。

  但实际上,消费升级与降级是一体两面,都是消费结构发生的变化,随着消费者升级化消费的出现,原有消费必然做降级处理,使其往平价化方向发展。

  三大信号

  黄承松解释称,消费降级来自于消费结构、习惯和大环境等方面变化。

  首先,在消费结构上,消费者用于文化娱乐、健康、投资理财、教育发展等方面的消费增加,相比之下,餐饮、服饰、居家日用等日常生活消费从居民消费占比上被“降级”处理

  同时,生活消费作为刚需体量庞大,这就导致整个生活消费不断向平价化、品质化方向发展。像服饰领域,迅销集团旗下优衣库作为快时尚代表,本身已经是高性价比,现在迅销又开始大力扩张更为平价的GU品牌,其实就是一种降级消费。

  另一个消费降级信号就是消费诉求的迁移、降级。

  原本标榜身份地位、用以炫耀的高端象征性消费转移、时尚性消费普及,逐渐降级为人们的日常消费。一方面人们收入增加,使得曾经的高消费成为可承受的日常消费,另一方面这些商品价格降低,也成为人们可接受的平价消费。比如汽车原来是身份、财富象征,但现在这方面意义大大淡化,或者像鲜花、巧克力,原来都是时尚化消费,现在也变得非常日常,其价格也变得平民化。

  而当下的经济环境,尤其是新常态下,人们对于未来收入的增长信心预期和消费动力,都会受到影响,再加上一线城市高昂的房价、教育等生活成本,也会有挤出效应,影响人们的消费意愿,高消费意愿和冲动减少,趋于理性化。

  平价化、品质化袭来

  生活消费降级之后,尤其是生活消费类目,将向平价、品质化方向发展。

  产业升级优化和零售商业环境的成熟,将进一步加速消费降级浪潮。人们告别物质匮乏时代,物以稀为贵被消解,产品更加丰富甚至过剩。同时,产业升级和技术更迭使得成本降低,产品价格越来越低、品质越来越好。一个最典型的例子就是智能手机领域变化,低成本、高配置智能手机,短短数年内就完成了中国城乡移动互联网覆盖。

  随着电子商务、新零售等新模式兴起,传统零售的产业结构和流程也被不断优化,中间成本被互联网等技术和商业模式消解,尤其是互联网很大程度上改善了信息不对称,渠道扁平化,流通成本随之越来越低,货与人的距离越来越近,所以商品价格也越来越低。使得消费品价格整体下降成为趋势。

  卷皮崛起背后

  黄承松认为,消费降级的发生,将给目前看似进入瓶颈期的互联网和零售业,带来新一轮机会。

  2016年开始,平价消费已成为市场共识,众多电商平台也都陆续将策略重心转向好物低价。

  如何把握消费降级的机会?黄承松认为,首先应该聚焦“生活消费”,同时,需要适应用户对“品质与价格并重的高性价比”的诉求,卷皮一直专注在生活消费领域,定位平价生活电商,将顺应平价消费崛起的趋势。

  作为国内首家平价生活电商,卷皮一直主打的就是泛生活类目,包括居家、服饰、数码和母婴等, 属于“生活消费”属性非常强的刚需类目。

  聚焦生活消费同时,卷皮不断努力实现平价消费,包括弱品牌+非标品策略,不断去除不合理的品牌溢价和渠道溢价。实现与上游合作,对接优质工厂和供应商,尽可能缩短消费者与货品距离,实现“工厂-卷皮-消费者”的最短链路,降级流通成本,实现品质平价。

  “平价消费”已经成为卷皮最为鲜明的标签,黄承松表示,卷皮近两年能够快速增长,也正是得益于消费降级带来的产业红利。

  多家第三方机构数据显示,卷皮2016年用户规模仅次于阿里、京东、唯品会和蘑菇街等,已经进入电商第一阵营。在整体市场趋于平稳的情况下,电商增速放缓,卷皮凭借快速、稳定的增长,成为业界瞩目的移动电商“小巨头”。

  值得注意的是,三四线城市及农村市场成为群雄逐鹿的新战场,而卷皮因为平价零售模式,抢先布局,目前三四线城市及农村市场用户占比最大,真正突破了下沉渠道。考虑到平价消费适应的是最广泛的人群,覆盖了不同的层级城市和消费人群,堪称国民级的消费市场。

  围绕消费降级带来的巨大机会释放,黄承松表示,卷皮会继续坚定平价消费方向,提供更好的货品和服务,包括平台直连工厂,开发自有“会过”生活方式品牌等,打造国民消费得起的平价好货,成为国民级平价零售企业。

为您推荐: