获投天使轮 他教孩子用VR设计模型 与中美10多所学校合作 收入395万

2017-04-17 08:31 O2O 来源:创头条 查看原文

◆大腿科技创始人褚文韬

文| 铅笔道 记者 吴泽骞

导语

8月的北京燥热难耐,中关村一间办公室里火药味正浓。“我辞职信已经写好了,做了这么久都没什么成果,咱们完全是在互相伤害!”CTO朝着褚文韬吼道。

公司正处于分崩离析的临界点,但就在此时,褚接到了一个50万元的订单,“有救了”。

褚文韬于2014年年底成立了“大腿科技”,其专注于VR技术在教育领域的应用。通过搭建VR创客实验室,让学生在VR环境中设计、打印3D模型,培养其想象和创造能力。

目前,公司已在北京、山东、浙江等地的中小学、科技馆中建设了10个项目,总销售额为395万元。同时,“大腿科技”也与美国、荷兰的学校达成合作,完成了4个创客实验室的搭建。

注: 褚文韬承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

方向确定历经坎坷

褚文韬与教育行业似乎很有缘分。早在读大学时,他就创办了“AUIA国际暑期学校”,邀请国外名校教师给中国留学生提供暑期培训。

2014年毕业后,褚继续做着这件事。但渐渐他发现这种形式的模仿者越来越多,公司很难再有大的发展。于是9月,他便跳了出来。

而当时VR行业正风起云涌,作为发烧友的褚也在关注着这些变化。到了年底,Oculus的产品DK2面世,褚试用后觉得效果不错,可以运用到商业领域了。联想到此前的创业经历,褚便想着将VR与教育相结合。

于是,2014年年底,褚文韬成立了“大腿科技”,开始了第二次创业。

有了想法后,褚兴致冲冲地跑去广州,想拉他的大学同学一起创业。“这事太不靠谱了。”褚很意外自己的想法就这么被对方否定了。

“咱们可以先试一下嘛。白天你去上你的班,晚上再开发这个项目。”他们的产品研发由此起步。

教育的哪些方面适合与VR结合呢,褚文韬想到了化学课程。因为VR可以把微观、抽象的东西以立体、直观的形式展现出来,且用户能与环境互动,这对于需要经常观察、做实验的化学最适用了。

3个月后,褚的同学辞职正式和他一起创业,产品也在这时开发完成。使用者带上头盔后,会发现氧气、氢气、碳等物质朝自己飞过来。用户可将这些东西结合,以此产生相应的反应现象。

“我们自己觉得这个东西很好,但推向市场后发现并不是这么回事。”褚拿着产品去各种教育机构推销,但对方反应都很冷淡。团队的产品只能提升学生对于这门课的兴趣,不能直接提分,这对于应试教育来说没有用处。

发现这个问题后,褚开始寻找新的突破点。在2015年6月,团队获得了天使轮融资,工作地点也从广州搬到了北京。

接下来的半年多时间里,团队尝试了多个方向,如物理沙盒、游戏社区、VR试衣等等,但均没有收到很好的效果。

一番折腾下来,褚渐渐回归到了最初的想法,把产品瞄准素质教育。

目标客户从C端到B端

2016年春节前后,褚调研了一个月,了解各种创客教育机构的实际情况。他发现所谓的创客教育很多都是手工课,老师教什么,孩子就做什么,这对于创造力的开发没有太多的帮助。

于是结合VR的特点,褚想开发一套系统,孩子能利用简单的工具在虚拟世界中创造汽车、建筑、动物等,并通过3D打印机将制造成形。

“开发没有太大困难,到2016年6月,产品基本做好了。”用户戴上HTC VIVE的头盔后,会发现自己身处一个工作台前。通过操纵手柄,其可选择不同的方块随意拼接,并能更改物体颜色。

◆”大腿科技“产品操作界面

当时褚文韬考虑把产品推向家庭,但是推广一圈后,发现大多家长虽表示体验很好,但并没有强烈的购买欲望。“一是产品价格较高,二是硬件安装布置太麻烦。”

面向C端用户销售的道路受阻,褚很苦恼,团队也有些不稳定了。

◆学生设计制作的动物

这时,在一次产品开放体验活动上,宋庆龄基金会找到他们,希望能为新建的科技馆采购VR方案。这让褚看到了曙光,也想明白了方向。

“B端用户对产品价格比较容易接受,而且我们能够集中帮他们组装设备。”机缘巧合下,团队的销售对象开始转向以学校、科技馆为主的B端用户,为其搭建VR创客实验室。

方向确定后,产品也迎来了升级。团队将物品丰富化,除了能更改颜色外,还可通过“雕刻”,随意更改物体形状。

同时,团队还将VR内容体系化,针对不同年级的孩子开发了世界奇观概览、七彩校园、温暖之家等9个系列课程,使学生能够有目的性、规划性的制作物品。

◆学生在使用”大腿科技“产品上课

目前,一个VR创客实验室的标准配置为6套HTC VIVE设备、电脑主机和液晶屏幕,以及一台3D打印机,并配备演讲区、讨论区、展示区。

公司已在北京、山东、浙江等地方的中小学、科技馆中建设了10个项目,总销售额为395万元。同时,“大腿科技”也与美国、荷兰的学校进行了合作,完成了4个创客实验室的搭建。

团队现寻求pre-A轮融资,主要用于扩大市场,搭建样板学校,组织主题设计类比赛。

/The End/

编辑   杨雨晨     校对  连然

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