他造AR世界呆萌小恐龙 扫一扫卡片变3D动画场景 累计销售4000套

2017-04-21 08:44 在线教育 来源:创头条 查看原文

◆ “龙宝AR世界”创始人王盛业

文| 铅笔道 记者 朱明驰

导语

“龙宝AR世界”是一款基于龙宝IP形象设计的AR幼教产品,包含绘本卡片以及配套App。用户购买实物绘本后,通过扫码下载App,完成正品验证激活。使用过程中,用户完成一幅作品后,使用App扫描即可观看扩展动画,并与动画中虚拟人物互动。产品分为简装版与精装版,成交价49至168元。

目前,“龙宝AR世界”累计销售4000余套,净利润80%。王盛业与梦之城合作生产的“龙宝”毛绒布偶也于本月开始销售。未来,他希望开发一款针对布偶形式AR产品。

注: 王盛业承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

“我小时候不喜欢画人,画人怎么画都不像,我从小就喜欢画恐龙。”来自台湾的王盛业咧嘴笑了。

2013年,王盛业开始关注AR领域。此前,他的公司刚完成过周杰伦“超时代”演唱会全息视觉特效动画。由于热衷新科技,王盛业想将他所设计龙宝形象与AR技术结合,打造一款科技应用产品。

最初,王盛业找到曾制作《我叫MT》的美术和程序团队,希望做一款AR游戏,概念类似后来出现的Pokeman Go。但因融资未成功,项目搁置。

他选择继续留在上海寻找机会。2015年年底,王盛业与上海舍天科技达成合作:双方共同开发一款AR幼教产品。IP和视觉设计部分由王完成,舍天科技负责程序开发。

8个月后,“龙宝AR世界”产品正式上线,主题为外星小恐龙来到地球的故事。产品包含绘本卡片以及配套App,用户购买实物绘本后,通过扫码下载App,即可激活App产品使用。

其中,绘本部分主要包含涂涂乐、沙画、几何拼图。用户每完成一幅作品后,通过使用手机App扫描绘本,即可观看扩展动画,并与动画中虚拟的小龙宝互动。产品还根据绘本卡片数量,分为简装版与精装版,成交价49至168元。

◆ 小朋友正在体验产品

销售渠道以线下为主,王盛业与上海本地亲子乐园合作,免费为其提供产品进行售卖,并根据销售量按比例分成。销售方式以体验式销售为主,“我们会在店内发放免费的试玩卡片,用户扫描体验后就会有意向购买”。

去年10月,该项目与上海东方书报亭达成合作,助其打造书报亭2.0概念。每个书报亭旁会配有电子屏幕,用户扫描屏幕上二维码下载“寻找龙宝”AR游戏,达成任务后即可获得折价券,引导其消费。

但“龙宝AR世界”线下销售情况并不理想,他总结有两点原因:首先,AR产品概念较新,市场教育成本很高,很多家长甚至此前从未听过AR;其次,AR产品适合体验式销售,而大陆流量费较贵,导致用户不愿下载App体验产品。

截止目前,“龙宝AR世界”累计销售4000余套,净利润80%。王盛业尝试将龙宝形象制作成毛绒布偶,与梦之城合作生产的“龙宝”布偶已于本月开始销售。

据了解,该项目正启动天使轮融资,计划融资250万元,出让股份10%。融资将用于布偶App开发以及绘本内容迭代。

/The End/

编辑   罗正臣  校对 邵毛毛

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