你的商业计划书为什么总是无人问津?

绿天使创业烟 2017-04-26 16:20 众创空间 来源:创头条 查看原文

核心逻辑

一张图说清商业模式

这里的逻辑主要说的是商业逻辑,写清楚你想要呈现的商业逻辑是什么,首先是自己所想要做的生意、项目或者业务是如何去创造价值和传递价值的。

1、价值创造

需求:价值创造的价值首先是用户的价值,在我们深度了解用户以后,能够了解到他们的需求是什么,我们能够把控到的需求就是我们价值创造的基本点,产品也能准确的切到需求的痛点。

供给:现在由于国内供给不足,无法满足广大用户消费升级的需求,比如说更高品质的产品、奢侈品等,所以我们需要去进行供给侧改革,应对消费升级。更高效率的供给以及更好的体验,也能创造价值。

市场:在供给和需求都大量存在,但有匹配效率低下的时候,这叫价值错配,如果你提供了一个新的市场,比如现在非常火的租车,由于以前的市场带来的体验不好、供给的品质不好,租车的出现就解决了这样的问题。这里我们要阐述自己带来了一个怎样新型的市场,或者一个更加匹配需求与供给的高效市场。

2、价值传递

价值传递是串联需求、供给以及市场的一根线,我们要阐明这三个要素之间是什么样的关系,同时要考虑在传递过程中,它的效率高不高,成本是否非常高昂,以及是否顺利有效。

其次,所谓的商业逻辑,就是将价值创造的各个主体写的全面,每个主体之间传递价值的路线写的清晰,关系必须明了,到底是从上向下还是从前往后传递,满足这些要求的这张图就能将商业模式描绘清楚。

一组数据

阐明公司的核心价值

这里的数据不是你的运营数据,而是你的“单元数据”,最小化可运行单元的测算,这个数据必须是简单可依赖的。在不同阶段,最小化可运行单元都是不同的。

举个例子:我们需要一家连锁的快餐店,我们卖的是热狗,刚开始我们会以一家店为一个最小化可运行单元,这家店今年要赚到1万,这个时候整个团队都会围绕这个核心价值去展开,而衍生出许多数据,我们的人工成本、进货成本,以及我需要卖多少个热狗才能把成本回收回来。

随着规模的扩大,在不同区域都开设了热狗的分店,这个时候可能有的店铺盈利有的店铺亏损,我们就不能再把单独的一家店拿出来,而是应当将一个区域内的N家店铺作为一个最小化可运行单元,这有设计到店铺的分布,供应链的协同等等,让你在区域内是具备更高竞争力。

这里的数据不是大量的,也不是运营数据,而是一个最小化运行单元的数据,这个数据是创造核心价值的一个体现,最好的就是将这些数据货币化,能挣多少钱,能剩多少钱,能够给人更加直观的感觉。

要点

一句话讲明白要做什么

一个投资人在日常工作中,会看到很多的信息,相同的、不同的企业商业计划书等材料,用一个公式或者一分钟将要点以最短的时间最精妙的语言阐述出来。

定位:如今的时代已经没有什么新鲜事,除非你提出来的是一个颠覆性的项目,否则我们都需要一个参考对象,比如京东是中国的亚马逊,百度是中国的谷歌,让投资人能够很直观的看到你是做什么的,对对标,对比是一种高效的决策方式,不要把自己搞的很复杂,玩文字游戏,要降低对方的决策成本。

如果我们的项目是一个旧有模式的升级,也就是2.0版本,这时候需要用2-3个关键词说明区别(不要超过三个词)。

摘要是BP的一个浓缩,用100-200字精确而又简单的阐述自己的项目,老师提到微博的140字短文功能,作为创业者,我们可以从日常去训练用这种方式去叙述自己简要阐述事件的能力。

美观

至少让别人看到你的态度

一份让人舒适的PPT是对投资者的尊敬。“质胜文则野,文胜质则史“,PTT不能过于炫酷,会喧宾夺主、本末倒置,但是也要清晰简单,同时也指出的下面3个注意点。

统一:首先是字体、字号的统一,字体不要超过两种;颜色最好与企业的LOGO统一,颜色搭配方法参考人搭配服装的要求,最好不要超过三个颜色。图片位置、项目符号等等也要尽可能统一;

对齐:对齐会让PPT更加有次序,在翻页的过程中,正文的位置、标题的位置都是对齐的,投资人在观看的过程中不会很大的跳跃感;

层次:从每一页到整个PPT都需要有层次,都要有重点突出的东西,有基本的叙述逻辑。层次有两个方面:一个是每一页的内容内容按照形式逻辑,比如时间,空间,并列递进等关系展开,要有层次,标题,要点,图文,通过大小,加粗,颜色等方式,把重点内容突出,主次区分。另一个是整个BP形成一个系统的框架,要有叙事的主次感和节奏感,重点的亮点的部分要多几页来说,不重要的简约,一笔带过。


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