他30岁从头开始,15年后还真做到了千亿级别!

2017-05-08 10:20 人物 来源:创头条 查看原文

  他本是一介书生,却不愿意捧金饭碗,做到副总裁还不满足,30岁选择重新开始,用15年缔造出一家千亿级的手机企业,他就是金立的创始人刘立荣

  1972年11月,刘立荣出生在湖南益阳桃江。“桃花江边美人多”,那是一片人杰地灵的风水宝地。深受船山文化的影响,到处彰显“惟楚有才,于斯为盛”的铮铮傲气,家家遵循“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”的民风。

  刘立荣也不例外,父母尽量不让他干农活,条件就是“好好读书,将来光宗耀祖。”不过,刘立荣天性顽皮,小学5年成绩动不动就是班上后面几名,为此隔山差五就挨父亲一顿胖揍。

  10岁以后,刘利荣学乖了,每次父亲拳头还没举起,他已经一溜烟跑远了。去哪了呢?他跑到村东头的大柳树下“看老头下围棋”。一来二去,刘立荣很快沉迷于黑白世界。

  到了初一,刘立荣偷着上街买了一个棋盘,晚上睡觉时躲在被窝里打棋谱,结果被父亲抓个现行,不仅棋盘被摔成两瓣,刘立荣也第一次被打得嗷嗷直哭“不想读书就马上回家务农”。

  那一次,他长了教训,从此开始发奋读书。一发奋不要紧,接连考出了班上第一,1987年一举考上省重点桃江一中。3年后的1990年,刘立荣更以全校第一的成绩考入中南工大材料工程系。

  到了大学,刘立荣的围棋天分发挥了出来,仅仅半年就成为工大第一围棋高手,1993年晋升为业余三段,并成为围棋社社长,就连时任校长都找他杀过几盘。

  1994年,大学毕业后,刘立荣被分配到了天津有色金属研究所,捧上金饭碗。按理讲,单位属于老牌国企,待遇也很不错,熬几年就能晋升为工程师,能分房子。

  不过,半年不到,刘立荣就郁闷了。为啥?因为单位里的围棋水平太差“找不到对手。”

  1994年底,刘立荣无意中看到“中国围棋霸王赛”,那是由小霸王冠名的最高级别围棋赛。“还能赞助围棋赛,领导一定很喜欢围棋,”尤其过春节的时候,央视全都是“小霸王”的广告,于是,1995年3月30日,刘立荣直接去中山投奔“小霸王”。

  他所在的部门是技术部。当年10月底,一台车床起动时,起落架突然出现故障,无法运转。一检查,发现是插座没有及时拔掉。于是刘立荣立刻写了一份标准操作规范,“怎么拔,拔出后放在何处,写得一清二楚”。

  也巧了,刘立荣贴标签,给大家做示范的当会,刚好副总经理杨明贵到车间视察,结果第二天,他就被叫到杨总办公室。

  一年后,刘立荣被破格提拔为技术部主管,还分了一套两室一厅的房子。

  1998年4月,杨总请刘立荣到家里吃饭,原来杨总是业余两段。饭后两人连下3盘,搞到凌晨一点多。不过三段不是吹的,三盘都是刘立荣中盘获胜。“准备自己单干,要不要一起?”临别之时,杨总道出实情。

  那有什么不可以?“失去的只是枷锁,赢得的将是整个世界”。当年五一,刘立荣就随同杨总去东莞,成立金正数码,主打数码产品,刘立荣担任副总“负责市场。”

  2000年9月,台湾顺翔派一个副总裁来大陆洽谈合作,当时竞争对手有四、五家,金正没有什么优势。不过,当刘立荣打听到那位副总裁老祖宗在凤凰山山脚下,马上安排了一次寻根之旅。

  没有想到凤凰山山高坡陡,回来的半路上那总监把脚踝给扭了,刘立荣二话没说,楞是把150斤的副总背下了山,“最起码走了3公里”。自然,2000万的单子也最终落定。

  当年,刘立荣搞定了200多家经销商。到了2001年,金正全年销售额已经超过5000万,刘立荣信心百倍。

  不过,没有想到,才过了一年,金正内部就出现了人事震动,杨总被排挤走,此后股东频繁变更,刘立荣一气之下也辞职回了老家。

  那一个月,刘立荣成天坐在大柳树下,跟一群比自己年长几十岁的老爷子下围棋,日子过得蛮快活。

  谁知,下棋的时候遇到了自己的发小。那哥们当年考了4年也没有考上大学,但后来七混八混却发了家,成了桃江赫赫有名的房地产老板,身价已经过亿,皮鞋锃亮,一身名牌,尤其是手中的诺基亚1100格外扎眼,那是当时的最新款,1万多块。

  刘立荣很受刺激,第二天天没亮就动身去了深圳,“要发财,必须单干。”

  2002年9月16日,刘立荣成立了金立通信,正式瞄向如日中天的手机产业。

  要说人品好就是管用,听说刘立荣自己要创业了,结果当时的200多家经销商来了150家,抢着要投资“原定的4000万注册资金,一周就打款2亿多。”

  有了钱,人就更不是问题。仅用了2个月,刘立荣就搭建好了团队“”研发、设计、市场调研,全是最优秀的”。

  5个月后的2003年1月20日,金立第一款Gionee303手机问世了“翻盖,金、银、紫三种颜色。”

  不过,刘立荣并没有急于卖手机,而是在供应链与渠道建设两方面下功夫。

  当年3月,他着手建立配套工厂,4月确立工厂地点,5月进入厂房,8月形成批量生产。

  在渠道建设方面,一是以总代理为主的销售网络,那是刘立荣之前的老客户,二是拓展以省级客户中心为主的售后服务网,目的是将服务体系做到位。

  刘立荣最后决定将金立手机定位为“实用金立”,也就是打造实用、方便、节省话费的平民手机。

  当年8月,刘立荣果断押宝中国体操队。那时,第37届世界体操锦标赛在美国阿纳海姆举行,金立作为中国体操队唯一专用通信产品在海外亮相。

  结果宝押对了!当年中国体操队以8枚奖牌的战绩夺得奖牌榜第一名,金立也立马收获大批粉丝。到了2003年底,金立售出80万台手机,销售额一举突破10亿,当年实现净利润5000万。

  此后,刘立荣在一年内就完成了5件大事,“研发建院、生产建厂、销售建网、品牌推广和占领市场。”

  2004年3月25日,刘立荣投资1亿元成立金立通信研发院。一年后的2005年5月,金立就拿到了手机生产牌照,并获准许可年生产700万台。

  不过也是在这一年,诺基亚、爱立信、HTC等国外手机大举进入中国市场,国产手机的市场份额明显下降,大家都疲于应付。

  刘立荣却不慌不忙,他的第一张牌就是主打明星。当年7月,刘德华喊着“金品质、立天下”的口号出现在中央电视台。结果就在其他同行都走下坡路的时候,唯有金立一直遥遥领先,2006年的年销售量300多万部,净利润超过2个亿。

  此后的6年,国内的手机市场风起云涌,华为、小米、魅族、联想各领风骚数。刘立荣毫不示弱,相继打出三大杀手锏。

  第一招是产品不断创新

  2011年以后,刘立荣相继推出ELIFE、天鉴、风华、语音王等5大序列智能手机。

  其中ELIFE系列主打年轻时尚“外观好看、超薄型、拍照很给力”。刘立荣邀请了尹恩惠和阮经天做代言,直接对准了18到30岁的年轻人。

  天鉴和语音王系列则直接对准商务人士,尤其是语音王系列,内置两款炒股软件“金立语音王盘手和同花顺,可实现在线交易”。

  二是采取海外+高端双轮驱动

  2012年以后,刘立荣一举将手机卖到海外,采取“印度制造”。这款“印度制造”的金立F103是由安得拉邦富士康制造生产的。2014年在印度的销量占了中国手机品牌销量的一半,年销量超过400万台。

  2014年,刘立荣把发布会开到了巴塞罗那,全球最薄的5.55mm机身的金立ELIFES5.5亮相巴塞罗那2014全球通信展,并在半年后获得了“吉尼斯世界纪录最薄智能手机”称号。

  也是从那时候开始,金立走上了高端手机的发展道路。2015年11月,刘立荣创造了手机史上第一个云端发布会——金立S6发布会。短短12分钟,就有将近80万人观看直播。

  三是凸显明星效应

  从2016年开始,金立就携新品M6入驻各大热门综艺节目,《我是歌手》、《我们战斗吧》、《真声音》、《笑傲江湖》、《跨界歌王》,开启金立M6的霸屏模式。

  由冯小刚和余文乐联袂出演的广告更是在北京卫视、东方卫视、江苏卫视等各大活跃度极高的卫视轮播,覆盖人群超过一个亿。

  2016年,金立手机在全球范围内的销售额超过4000万台“这个数字会在2017年变为6000万台。”同时,刘立荣也在为上市做准备,据估计金立的估值将达到千亿元。

  “人生如棋,落子无悔。”全国前三、全球前十是刘立荣给自己定的新目标,相信这份“豪言壮语”定会在不久的将来实现。

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