对话Hi电创始人刘文源 共享充电宝的下半场占领桌面

2017-05-12 19:45 VR/AR 来源:创头条 查看原文

智东西(公众号:zhidxcom)
文 | 寓扬

2017年四月起共享经济的大火烧到了充电宝领域一波共享充电宝项目蹿红成为互联网圈的热门现象级投资赛道。据不完全统计,目前已公开披露融资状况的企业已有13家,融资额近12亿元,40多家机构入局。

仅就近期,共享充电宝领域也是事件不断。5月5日,聚美优品3亿投资街电;5月8日,Hi电又对外公布其四月中旬完成的近亿元A轮融资;同天小电宣布其在5月初完成3.5亿元的B轮融资;而在5月9日,松鼠电电也曝出其在3月份获得天使轮融资。

然而当下的信息主要集中在融资、产品以及商业模式上,而鲜有媒体关注创业者本身。究竟是什么样的原因促使他们走上了这个行业?他们有着怎样的过去?他们的背后又有哪些故事?智东西希望聚焦创业者本身,为读者呈现一个风口行业下的创业者全貌。

在5月8日Hi电对外公布其A轮融资消息后,智东西联系到Hi电创始人兼CEO刘文源,碰巧他在北京出差,于是一场畅谈不期而遇。

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Hi电成立于2016年12月,其产品为小场景桌面式充电宝,即该充电宝主要布局在餐饮、酒吧、咖啡厅等的桌面上,用户可随时扫码使用,1元/小时,无需押金,但不可带出。充电宝电量为20000mAh,自带三接口充电线。

Hi电目前已完成两轮融资。其在4月初获得由志拙资本领投的数千万元天使轮融资,并在4月中旬获得由光速中国领投的近亿元A轮融资。刘文源表示,Hi电的第三轮融资也已基本确定。据称Hi电第三轮融资和行业主要玩家大体相当,而目前已知小电科技获得3.5亿元的B轮融资。

针对上周五聚美优品投资街电,王思聪发朋友圈戏称“共享充电宝要能成吃翔”的行业热点,刘文源称陈欧的入股,是对这个“赛道”(共享充电宝行业)的肯定,也会使这个行业获得更多人的关注。

一、大学时代的创业故事

90后创业者刘文源于2012年毕业于同济大学软件工程专业,可以说创业贯穿了他的大学。作为一个连续创业者,刘文源坦言:“创业一段时间,反思一段时间,然后还要再工作一段时间还债。”

他的第一次创业是在大二,做的项目是智能家居项目,但因为一些原因最终选择放弃。他反思到,这个项目进入市场太早,而且团队实力和资金都跟不上,并坦言智能家居不是一个学生可以拿得下的,而这也需要巨额资金的投入。

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2012年毕业后,在一边工作的情况下,刘文源兼职创业做社区物流以期突破社区最后一公里。但在创办几家店后,亏损比较大,而且兼职创业在时间上也有太大限制,社区物流本身也需要大体量的规模,最终刘文源选择了放弃该项目。

而在这期间的两年,刘文源做的比较成功的是创业做校园云打印平台,并前后拿到了5轮融资。据他透漏,该项目是在校园中开展的,他们招募了一批楼长,每个宿舍楼会安放一台打印机,相当于开了一家线上打印店,楼里的同学都可以在这里打印,既方便了同学,也获得了不错的利润。当问及这次创业成功的原因时,刘文源将其归功于执行力。

当问及在创业期间有什么好玩的故事时,刘文源坦言并没有什么好玩的故事,创业是件很苦逼的事情。并吐槽到创业后就没有休息时间,并且自以为是老板,其实所有员工都是“老板”,所有投资人都是“老板”。本来你想要的是自由,但是等你真正创业了之后,你就什么都没有了。(或许这是许多创业者的心声吧)

二、入局共享充电宝

早期的创业经历和对相关产品的总结反思,使刘文源选择了共享充电宝行业。当被问及当初为何做共享充电宝时,刘文源表示,前期的创业经历为他提供了良好的市场铺垫,经过仔细分析后,他觉得这是一个好的方向。

他指出,首先在大的市场环境上,手机支付方便了,这是一个大的前提条件;第二是他自身的经历和思考,通过分析了滴滴快滴的市场竞争,他总结到C2C的共享是一种双面共享,这就需要通过不断烧钱来维持两边的平衡,做成的难度就更大;第三点摩拜和ofo则树立了一个良好的标杆,告诉人们如果供给由自己决定,那么就是一个租赁式共享,这样只需解决单边问题就可以了。这样能占有多大规模,主要看玩家能提供多大的市场。

此外,刘文源还研究了迷你KTV,他得出两个总结,第一强刚需才能做得久,第二设备成本要足够低才能够大规模布局。而迷你KTV成本2万块一台,这就很难进行大规模布局。这些经历和思考,都促成他选择了共享充电宝这个领域。

三、Hi电团队故事

当被问及与投资人之间的故事时,他称天使轮的投资人都是他的朋友。刘文源坦言,当初做这个项目时,不想对外融资,就自己和朋友内部启动了这个项目。

刘文源还向智东西透漏,最早启动的成员主要来自微软、谷歌中国、Uber中国、饿了么等公司,并且大多是其同济大学的同学和朋友。他称成员在一起非常融洽,都很熟悉,不需要磨合,也没有上下级关系,就像一群志同道合的朋友去做一件事情。目前,Hi电团队的规模已达200人。

刘文源以前很喜欢打篮球,一周也会去三四次健身房,但现在因为创业已经很久没有去了。他称,现在如果有时间的话就看看美剧和海贼王,并称喜欢看超级英雄系列的美剧。

四、发力桌面式小场景

发力桌面式小场景充电宝,而非机柜试充电宝,深深的融入着刘文源自身的经历和思考。正如他在迷你KTV中总结的,强刚需和低成本有利于大规模布局,真正做成一个项目。此外,小场景的市场空间更大,它可以填充进大场景中,成为大场景的一部分,从而获得更大的市场规模。

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当问及对机柜试充电宝的看法时,刘文源表示,有桩自行车在无桩自行车出来以后还能做得下去吗?桌面式充电宝无需借还,使用更加方便。此外,机柜式成本过高,不利于迅速布局,开扩市场。

在充电宝的使用寿命上,刘文源表示,Hi电充电宝单纯的使用寿命可达30年,在产品正常的更新换代周期内足够使用。

而在运营上,目前存在的一个问题就是,桌面式充电宝经常被商家放在前台或者其他地方,从而起不到应有的作用。刘文源称目前确实存在这样一个问题,但是他已经有了解决问题的办法,并称在运营状况正常情况下,每个充电宝日均可达到3-5次的使用频率。而这远高于机柜式0.7-0.8的日使用频次。

此外,刘文源还表示,充电是一个刚需,并不只是当你的电量剩10%时,你才会充电,当你的电量剩30%-40%,甚至80%时,如果你的面前有一台共享充电宝,你可能也会去充一下电,因为手机没电的成本太高了。

五、Hi电市场进展状况

在Hi电4月份对外宣布获天使轮融资时,曾对外传达于4月底完成万台充电宝铺设目标,5月底达到6万台,2017年年底完成1000万台铺设目标。当智东西问及Hi电的进展状况时,刘文源表示,进展仍按计划进行,4月底已经铺设了1万台,5月底铺设肯定会超过6万台。可见创始人的特质深刻反映在Hi电市场推广和执行效率上。

Hi电第三轮融资已经基本确定,当智东西问及资金的进一步使用方向时,刘文源表示,资金还将继续用于设备研发生产、渠道和团队扩展,进一步扩大市场。

在与商家的合作上,互利是核心。刘文源称,将充电宝布局在小场景的商家中,产品仍为公司所有,由商家负责日常的运营,而共享充电宝可以帮助商家解决消费者充电问题和线下引流。

在盈利模式上,Hi电充电宝每小时收费1元,用户无需押金,扫码支付,充完即走。在广告业务上,刘文源表示,目前规模还不大,暂时不考虑在充电宝上做广告。在谈及共享充电宝未来可能存在的商业模式上,刘文源称,共享充电宝将会围绕支付、广告、流量以及征信等方面探索更多元的盈利模式。

此外,在Hi电的市场布局上,智东西也了解到,Hi电目前已建好团队,主要布局5大核心城市,并逐渐向全国30个城市扩张。

六、共享充电宝行业门槛依然存在

在共享单车市场上,除了ofo和摩拜外,还有小蓝单车、小明单车等众多玩家存在。当智东西问及共享充电宝行业会存在众多玩家吗?刘文源表示,共享充电宝这个行业不会有太多玩家,有机会的玩家已经出现了,后面的玩家基本上也没有太多机会了。

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共享充电宝行业门槛依然存在。因为,这个行业跟O2O和其他的服务业不同,只需要做一个软件然后将服务接入就可以了,而共享充电宝行业涉及硬件的生产、研发,这就存在一个至少四五个月的时间成本,假设一个新玩家进入,然后再等四五个月布局产品,就并无太多抢占市场的机会。

跟风问题较为严重。当智东西问及目前共享充电宝行业存在哪些关键问题时,刘文源表示,当下跟风太严重,因为这个行业跟O2O不一样,它涉及到供应链、工业设计、产业链上下游、生产资金以及产品稳定性等等,这并不是拿几十万、几百万就可以做的事情。

当谈及同为桌面小场景布局的主要竞争对手小电时,刘文源表示,共享充电宝有几百亿的市场规模,愿与小电共同做市场。

结语:风口下的创业者

Hi电创始人刘文源只是众多风口创业者中的一个,他向我们呈现了当下或者说90后创业者的一个缩影。他们有他们的故事,有他们的过去,有他们的喜怒哀乐,只是在这样一个时间节点进入我们的视野。

刘文源也向智东西坦言,在共享充电宝当下的市场开拓期,竞争十分激烈,有许多细节尚无法告知,因为这是一场风口下事关“生死存亡的战斗”。

风口下的创业者面临的不止是员工的期待,投资人的压力,还有更多来自外界的质疑和不解。毕竟,行业“光环加身”的背后,也将非议不断。

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