都想分to B直播的蛋糕,“经常直播”从政务公开市场切入

2017-05-15 08:34 干货 来源:创头条 查看原文

经常直播是一家企业级直播营销服务平台,为企业、政府等客户提供定制化直播解决方案。创始团队在音视频领域有18年沉淀,2015年成立技术研发团队,并拿到天使投资人500万元的种子轮投资。

一开始,经常直播尝试的方向是to C直播,并于2016年2月上线App,主打商业、旅游等生活化场景的个人直播。这个过程中,一方面to C直播竞争激烈,但并没有很好的盈利模式,另一方面,不少本地商业直播场景开始找过来,希望经常直播提供整个活动直播解决方案。

在合作了几次商业直播后,团队发现,相比于以美女和才艺为主的C端直播,to B直播内容的价值属性更高,更有传播和沉淀的必要,盈利模式也更清晰。经历了短暂的尝试后,公司于2016年年中正式转向了商业直播市场。

具体来说,经常直播为企业用户提供自助式直播服务系统,应用场景包括政务公开、企业文化、峰会论坛、商业文娱、教育培训、体育赛事等。视频采集后经编码传输到电脑,然后推流到线上系统和服务器,用户可以通过系统后台进行H5直播页面制作、视频和文档插播、信号切换等,之后同步传输到用户终端设备,分发渠道包括经常直播App、企业官网和微信公号,以及30多家视频门户、直播平台等。其中,视频采集主要由企业自有团队或当地广告传媒公司提供,经常直播负责的是信号采集后与线上直播的打通。

在这个过程中,经常直播还会提供全流程的营销服务。比如直播前进行多媒体渠道的预热,直播中将视频分发至不同渠道同步直播,直播后的二次宣传、总结报道、数据分析等。

目前,To B直播赛道的玩家还有,重点解决企业内部营销人员、培训人员需求的目睹,刚刚完成2亿元C轮融资的微吼,主要为纸媒、广电客户提供直播服务的趣看,专注财经、教育、营销等领域的展视互动,等等。

在经常直播联合创始人赵巍然看来,商业直播领域还没有一家独大,只要找到了自己的细分群体和应用场景,产品服务足够成熟,就有机会跑出来。和其它玩家相比,经常直播的区别主要在于,一是针对客户需求提供定制化服务,二是政府、企业协会是其重点用户,三是产品主要承载在H5页面。赵巍然称,商业直播的内容相对更专业,不同行业的应用场景不同,对普通用户来说,下载App观看的成本很高。因此,经常直播将直播、营销、互动、导流等功能都放在了H5页面,企业用户可以在系统后台进行banner图、详情页的编辑,自由添加二维码、外部链接、广告位等,还能设置直播倒计时页面,以及打赏、抽奖、问卷等互动环节。

收费方面,根据标准模块以及定制需求的不同,客单价在5万~100万不等。目前,经常直播服务的案例包括2017深圳盐田区政府两会、2017深圳国际品牌周、2017深圳航空集团年会、2016博鳌亚洲论坛深圳分论坛、容桂马拉松等。

团队方面,目前公司有30多人,主要是技术、市场和运营。创始人曾强,原中国联通区域分公司副总经理,负责管理建设维护和融合业务,后分管市场营销,在企业服务领域有12年从业经历;联合创始人赵巍然,无人机自媒体&玩家社区“航拍中国”联合创始人,京东众筹指定服务商谷森科技早期合伙人,擅长新媒体传播、整合营销、线上运营、品牌合作;联合创始人刘松云,原腾讯高级工程师,先后负责并参与腾讯微博存储系统,开放平台基础组件的研发,2014年自主创业,创办了O2O移动支付平台,后加入跨境电商平台海豚村任首席架构师,负责电商平台搭建。

『本文图片来自:Yestone 邑石网正版图库』

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