VR线下模式到底怎么赚钱?威锐影业给我们算了一笔账

2017-05-18 17:40 社交 来源:创头条 查看原文

VR行业的创业者从来不缺乏创意,但大家业都希望将创业化为可以带来丰厚利润的商业模式。其中线下模式似乎总是不缺乏话题,大家在观察的同时,其实希望看清楚这一模式要如何盈利。

威锐影业在行业一直以内容创业者的标签为人所知,但是他们现在将要投入下线模式的尝试中。作为一个擅长VR影视创作的团队,他们在线下的思路其实也是围绕影院这一场景展开的。

以他们正在筹备的单个示范体验店为例,目前阶段需要租赁影院20平米的空间,以此为基础做的体验产品特征大约也是大空间多人的类型,只不过在他们的案例中,是20平米双人的标准,同时在设计内容时,优化地图和体验者走位,可以在虚拟空间漫游百平米的场景。

威锐影业CEO董瑷珲向36氪介绍,想要纯依赖线下模式做到回本,其实现阶段条件还不成熟,而他们在此模式的基础上发挥内容制作的优势,为影视发行方做VR上的营销,这个路线时清晰可行的。所以以部分院线内容营销的商业订单定向生成内容,从功能上其实时替代了发行方的一部分广告推广费用。这是盈利方式之一。

第二点则在于体验者付费。例如观影人群在影院体验院线同期的某电影的10分钟VR探索版,这个体验本身,威锐影业是不收费的。但他们在内容制作上会增强交互性,会突出体验者本身的在虚拟空间的形象与行为,并设计情节引导和多线索等特征,最终生成每位体验者个性化的体验短视频。其中会免费为体验者提供9秒的视频内容以供自由分享,而想要获得全部10分钟的内容则需要付费,费用50元,对比来看,差不多也和部分VR线下店的定价相当。所以这是一个低门槛,后付费,需要一部分转化的收费模式。

接下来的部分就需要算账了。董瑷珲介绍,他们的线下模式正在筹备中,先期准备投入5家直营示范店,以最长7个月为周期进行模式验证,同时跑一跑运营数据。这5家店的选址,有4家在北京上海,1家选在东南亚。以单个店为例,成本大头还是地租。据介绍北京上海影院20平米的月租金在5万元左右,7个月约在35万元。设备方面,单店的成本他们控制在了10万元,并以单人为运营标配。

以上是成本。而在收入方面,粗略估算,他们以自身的影视内容营销覆盖内容获取成本。影院内在场次间隙中的剩余流量,董瑷珲介绍,单日用户流量可以达到100人次,7个月的总流量约为1.5万到2万人次。他们预计用户的付费比例可以达到30%,那么单店在C端付费方面的总收入约为25万元。

另外,这种依托院线的VR体验,其实需要一定频率上的稳定内容更新。在这一点上,威锐影业基本上会自产内容,他们也会比较注重对IP内容的运用。董瑷珲坦言,目前他们已经确定合作的包括一部电影和两部网剧。而在与影视内容发行方的合作上,会以他们能拿到的商业订单为主,定价一般在40-60万;对于影响力较大的IP他们也会采取免费合作的方式;而对于一些日漫IP他们也会进行一部分采购。在与发行方合作的方面,威锐影业承担的是营销的角色,并且是以短视频的传播流量来证明自身能力的。董瑷珲介绍,单个营销内容生成的免费9秒的短视频,直接给到5店各自的2万用户,单个用户又可以制造300的点击阅读量。而威锐影业制作短视频的过程其实是顺带的,是几乎不需要成本的。(如果仅考虑电影营销,单个作品的推广周期大概不会有7个月这么长,所以这一部分数字可能需要重新评估。)

我们总体梳理了一下这个模式,其实这其中涵盖的因素确实很多。对比来看,VR线下模式公司当红齐天联合创始人王磊曾介绍,他们王府井体验店的从2016年12月运营至今的峰值压力测试,用户流量约为300-400人次。而从内容方面考虑,IMAX则依靠自身的行业优势,不断拿到大片IP的VR体验版,例如《正义联盟》和《海王》等。无论是商圈选址、线下流量、内容获取,再到盈利方式,这或许值得尝试,但也同样需要验证。以此为案例,创业者可以好好盘算一下手里的资源和能力。

对于威锐影业来讲,他们这个18人的团队,基因还是在VR影视制片方面。在VR影视内容公司的B端拍摄、自行创作内容,以及寻求内容平台的采购等等常规路线外,他们愿意尝试线下这条路。

目前该公司正在筹备700万元的天使轮融资。

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