他将诗词意境搬入VR头盔 开发30余课程 获投100万

2017-06-06 08:18 O2O 来源:创头条 查看原文

◆ BOXE VR创始人孙杰置身《江雪》清冷意境中

文| 铅笔道 记者  连然

导语

在青岛,张弛有度;在北京,人始终像根绷紧的弦。

37岁的孙杰,去了青岛,便不想再回北京。有家庭有事业的他,更看重安稳。

然而创业的这一年,他把装修的钱都投在其中,至今仍在租房住,却也心甘情愿。

孙杰在今年年初创办BOXE VR,开发VR教育方案,主要以语文、创造力课程为主。

团队目前共开发出约30节课程,预计将于秋季进入山东、北京、上海等地的学校。

: 孙杰承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

一场婚礼埋下创业伏笔

三年前,孙杰随当老师的老婆离开北京,来到青岛。

起初的两年,游刃有余。他在金东,一家数字创意体验服务商,平稳地做着品牌总监与策划总监。

去年年初起,VR技术在国内颇受追捧,一时风头无两。金东也在该领域有所尝试,其将VR与地产、教育等结合,以此来提升服务水平。孙杰正好被安排负责公司在VR领域的战略与布局。

眼看着VR风头正劲,金东决定加大投入,即筹建子公司。孙杰当时在VR主题乐园与教育领域都有心尝试,便着手实验起来。

而夏日的一场婚礼,为他日后的创业默默铺下了种子。

孙杰的妻妹在北京结婚,证婚人是北京四中网校的校长黄向伟。致辞结束后,黄向伟刚好坐在了孙杰旁边。两人闲聊起来,黄对孙提到的VR技术很感兴趣,和他谈起了将教育与之结合的可能性。

婚礼结束后,孙杰心里还挂念着这次偶遇。他让团队开发了一款简单的“VR+教育” Demo,带去给黄校长体验。刚好北京四中网校正在开发大语文项目,即精选近千篇内容,并针对每一篇内容设计丰富的互动教学环节。黄校长便与孙杰提到若该教学组的老师认可他的Demo,这次合作便没什么问题。

事情进展顺利。教学组的负责人表示认可,黄校长这关自然也过了。

考虑到自己对教育领域了解欠缺,他主动向黄校长提出愿意免费赠送10%的股份,只要对方能提供教师资源同公司一起开发制作课件即可。分析过后,黄校长与孙杰达成合作。

9月起,孙杰便与四中网校陆续合作尝试开发制作课件,比如呈现古诗意境——将中国传统的山水画与三维技术相结合,在VR头盔中呈现诗词所描绘的景象。过程中,四中网校的教师将教学课件或教学需求对接给孙杰的团队,后者再将其制作成课件。

◆诗中山川

课件通常只有三五分钟时长,教师会将其与教学讲解结合使用,“教师讲解到某一个位置,希望学生能更直观地学习体会,我们就会在那个位置嵌入相应内容”。

与校园进驻渠道商合作

随着时间推移,孙杰和金东在股权比例以及创始团队权益上存在分歧,他干脆离开金东,选择了创业,并于今年年初成立BOXE VR。

四中网校之外,拥有创新教育国家专利教材的北京创造力教育才是支撑孙杰真正下定决心离开金东的底气来源。

孙杰与创造力教育的创始人和投资人都很熟悉,还曾在相识之初对后者的产品提出过不少建议。在知道孙杰有意出来创业后,创造力教育的一位投资人爽快地出资100万元,投资BOXE VR的种子轮。

成立BOXE VR后,孙杰陆续开发教师用中控平台并开始与进驻校园的相关渠道商谈合作。

在此过程中,孙杰的一些观念发生了翻天覆地的变化。他本来是将这个项目当作一件有意思的事来做,自己只要做好产品就好。但在与相关渠道商谈合作时,孙杰才意识到教育市场存在很多不规范,是高度关系资源型市场,谁能抓到更多的渠道,谁才能站稳。

为此,孙杰选择在此阶段尽可能地让利给渠道商代理商,将其笼络,包括山东等多个省份的渠道商现已基本谈好。孙杰与渠道商的合作方式有三种:含数十节课程内容的单台设备出售,以满足渠道商教育集成的需求;整间VR教室解决方案的出售;以及VR教学实训基地的定制开发。

另外,四中网校在全国两百多个城市都有分校,可与当地的教育资源对接。孙杰准备在这方面投入主要精力。

春节期间,团队做出了1.0版本的教师用中控平台——在笔记本电脑上打开傻瓜式操作页面,教师便可同时操作几十台设备来控制播放课件。当时的课件内容共有约10节,以语文与创造力课程为主。

◆大语文项目之《蔚蓝的世界》

团队一个月基本能开发出6~10节课,目前共开发有约30节课程,仍以语文、创造力课程为主。孙杰以一年开发60~100节课来预估,运营成本将约为100万元左右,主要为人工成本与云平台渲染成本。

此外,孙杰在先后试用过Pico、酷开、大朋等VR头盔后,考虑到大朋的协调响应速度快、价格较低,他选择了其作为硬件合作伙伴。最近,孙杰正在大朋的模块之上进一步开发内容与平台。

为了养活团队,孙杰也陆续接了约50万元的B端项目,有单纯的商业项目,也有与VR教育相关的项目,比如VR医疗教育产品。

由于学校一般只在春秋两季有采购行为,孙杰近期主要是在打磨课件与平台,为即将到来的秋季做准备。他今年的目标营业额是800万元。

/The End/

编辑   孙娇    校对   吴泽骞

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