他年赚1亿,却不惜“卧底”打工偷师,10年后把公司做到资产过千亿,自己身家340亿元!

2017-06-08 21:40 人物 来源:创头条 查看原文

考完啦!考完啦!高考今天正式结束了!

  正所谓几家欢喜几家愁,能够考上理想的大学固然值得祝贺,如果没考上那也不必垂头丧气。唐一想说:考完就考完了, 无论结果如何,未来仍有大好前程等着你。

我这可不是乱洒鸡汤,因为纵观中国商界,考不上好大学,甚至考不上大学,后来却做出一番事业的企业家大有人在。

  二三十年前,他们一穷二白,没人脉没见识,就靠着胸前一个“勇”字,闯出了一片天地。 现在互联网时代,机会到处都有,再加上我们比他们见识更广、知识更多,还怕做不出一番成绩?

今天就想给大家介绍一位企业家,他遇到的挫折可不仅仅是高考落榜:

18岁高考落榜后参军,21岁死里逃生,27岁靠着3000元复员费开始创业,为了偷师不惜“卧底”打工,历经千辛万苦,终于打造出一个千亿帝国,成为新疆首富!

他就是广汇集团的老板孙广信。

他年赚1亿,却不惜“卧底”打工偷师,10年后把公司做到资产过千亿,自己身家340亿元!

   穷苦出身却争强好胜

   高考落榜就去参军

   唯一目标是当将军

1962年,孙广信出生于新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院,父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠,家中兄妹5人,日子过得很艰难。

  但贫穷的出身并没有让孙广信屈服,反而让他变得争强好胜,他也为自己立下信念: 人活着,就是要进步!

   面对困难,弱者选择低头,强者选择反抗,这就是区别。

1980年,年仅18岁的孙广信参加高考,但是落榜了,当兵就成了他不二的选择,结果第一年就考上了解放军安徽蚌埠汽车管理学院。

  在军队里面,孙广信争强好胜的性格再一次展现,他给自己定下目标: 30岁当师长,然后当将军。

为了达成目标,孙广信付出了比别人多几倍的努力。在军校里,图书馆和运动场是他最常去的地方,每天熄灯睡觉之后,他还要在脑子里过一遍当天的功课,如果有想不起来的就打开手电筒,在被窝里面温习一遍。

有一次,他代表学校去上海参加全军运动会,项目是400米,在预赛中他只跑了第五名,但在决赛之前,当时的领队,也是他十分敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地说:我要拿金牌!

发令枪一响,孙广信就卯足了劲全速往前跑,要知道400米跑是讲究技巧的,教练赛前让他“领跑、再维持、最后冲刺”,可孙广信早就把教练的话抛在脑后,全程都是全速冲刺跑。

等他冲过终点线,他就失去了知觉,一头栽倒在跑道上,头也磕出了血。醒来才知道自己不仅拿了冠军,还破了全军记录。至于伤疤,现在还在身上。

那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功。他也从一名普通士兵,晋升为区队长、指导员,之后又被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。

那时候的孙广信,慢慢地向着自己的目标前进。

   21岁死里逃生,却在27岁退伍

   怀揣3000元开始创业

由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境,当时年仅21岁的他,在上战场前咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯。

当时他在工兵连担任班长,一次巡逻任务中,他带着队伍走在最前面。因为上级来电话,他就在后面接电话,副班长带队往前走。结果还不到10分钟,副班长就踩到地雷,三天后在野战医院高位截肢。

  死里逃生的孙广信亲眼目睹了这一切,他也愧疚终身,他发誓 “要尽一切努力报答战友,报效祖国,不枉捡回来的一条命!”

凭着自己的优异表现,孙广信半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当上了副营长。

可以说,当时的孙广信前途一片光明,按这样的速度发展下去,孙广信的将军梦一定能实现。

然而命运却和孙广信开了个玩笑,他有两次升迁的机会,都被干部子弟替代掉了,自己的事业也陷入停滞之中。孙广信一下子迷失了自己的方向,只能不停地问自己:我该怎么办?我该怎么办?

当兵9年,孙广信已经把自己的人生和军队捆绑在一起,自己的人生目标就是当将军,现在人生目标一下子破灭了,感觉自己这一辈子已经没什么希望了。这对一向争强好胜的孙广信来说,无疑是一个巨大的打击。

万念俱灰之下,他突然想起了之前一件事,一次上级派他到某部修理所负责生产经营,他听说兰州有个铝厂需要一堆铝锭,刚好乌鲁木齐一铝厂厂长是他的高中同学,他就带上七八辆车从乌鲁木齐往兰州拉了十几吨铝锭,来回八九天,一下子就给单位赚了四十多万。

  当时这件事情只是一个小插曲,孙广信也没放在心上,毕竟自己的目标是当将军。但现在孙广信却意识到, 自己并不是想当将军,只是想要变得成功,而成功不一定要当官,经商也是一条通往成功的道路!

孙广信一下子想通了,他也终于发现自己想要的是什么。27岁那年,他放弃了自己的将军梦,申请复员,然后拿着3000元转业费,和几个战友开始了创业之旅。

他年赚1亿,却不惜“卧底”打工偷师,10年后把公司做到资产过千亿,自己身家340亿元!

   三次战役铸就的广汇帝国

多年之后,已经功成名就的孙广信,曾经把自己多年的财富积累过程,称为“三次战役”。

   第一次战役:

   野蛮生长,什么赚钱做什么

退伍之后,孙广信和几个战友一起创立了广汇工贸公司。广汇,就是“广纳百家之财,汇集天下朋友”的意思。

  刚开始,孙广信啥都不会,连公司要怎么赚钱都完全没概念, 他只有军人生涯中练就的敢闯、能吃苦、能打硬仗的精神。

一次偶然的机会,孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机,他觉得这是个机会,于是毛遂自荐,要求做代理。

  谁知道对方一听他是个体户,直接把他的名片扔在桌上,孙广信没有气馁,几番苦口婆心,还保证 “卖一台给我1%的手续费,卖不掉分文不取。” ,对方终于同意试试。

在之后的10个月里,孙广信等人就拿着一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,沿着塔里木盆地,一路走了库尔勒、阿克苏、和田、喀什等十几个城市,走了近十万多公里。白天就着茶水吃囊,晚上睡9毛钱一晚的大通铺,到乡下没公交车,就搭马车、驴车。

  功夫不负有心人, 10个月时间,孙广信卖出了103台重型设备,这等于是对方在新疆10年的销售量! 对方马上给孙广信打了60万劳务费,还聘请孙广信为驻新疆经销总代理。

挖了第一桶金之后,孙广信又开始琢磨新的生意。刚好当时乌鲁木齐一广东酒店因经营不善面临倒闭,孙广信觉得是个机会,于是出手把酒店拿下,准备经营海鲜。

  要知道,新疆人主要吃牛羊肉,对 于海 鲜非常陌生,需要很长一段时间培育市场。

可孙广信就是不信邪,不仅高价从广东请来5位大厨,连食材也是从广东空运而来。但是现实给了他泼了一盆冷水,当时新疆人还不太能接受海鲜,酒店开业4个月就亏了17万。

孙广信心痛不已,但他并没有气馁,虽然没什么好主意,但是用起了“最笨”的办法:一桌一桌征求顾客意见,派人到各大公司派发宣传单和礼品。

经过一段时间的努力,酒店的生意果然有了起色。半年后,孙广信就收回了成本,8个月后,酒店每个月的销售收入就达20多万!

紧接着,孙广信一鼓作气,从餐饮业做到了娱乐业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆。

甚至,孙广信还做起了石油贸易生意,靠着做饭店累积的人脉和资源,1991年广汇的石油进出口额就达1000万美元,次年就增到了8800万美元。年仅30岁的孙广信也因此在新疆商界一举成名。

   第二次战役:

   为了取经甘愿“卧底”打工

   最后决心聚焦三大板块!

创业初期的广汇,虽然取得了辉煌的成就,但是基本处于野蛮生长的阶段,哪个行业赚钱快,就立马带着人马杀进去。

  最 高峰 时,孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业,虽然都小有收获,但战线拉得太长,这样的企业是没有持续竞争力的。

孙广信也开始意识到这一点,他开始问自己:广汇的明天在哪里?靠什么持续发展?

  当时,四川南德集团和沈阳飞龙集团是国内有名的大企业,南德总裁牟其中和飞龙总裁 姜伟 都是当时赫赫有名的商界名人。

他年赚1亿,却不惜“卧底”打工偷师,10年后把公司做到资产过千亿,自己身家340亿元!

南德老总牟其中

  于是孙广信想出了个主意—— 去这两家企业卧底取经!

孙广信后来回忆:“当时我在南德应聘的,是集团的办公厅主任;到飞龙应聘的,是行政部部长。在这两个位置上,我各打工7天。该了解到的,都了解到了。”

当时,孙广信的主要“工作”就是找各个部门的负责人详谈,熟悉对方的经营模式,体会牟其中、姜伟等人的管理精髓。7天后,他就回到了广汇。

要知道,当时广汇集团年收入已经过亿,作为老总的他居然可以屈尊纡贵跑去“卧底”,先不说这么做是否有违商业道德,就是这份精神已经足够令人钦佩。

  回来之后,孙广信也理清了思路, 企业的发展必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。

  根据新疆的区域优势,他忍痛放弃了广东酒家、KTV等乱七八糟的产业,并且把集团目标放在了 “房地产、清洁能源和汽车服务” 三大板块,并且在公司大会上表示,“用不着5年,我们就会超过南德!”

   第三次战役:

   确立了方向, 就要拼命干!

   房地产:

1993年,新疆出现商品房,房地产市场一下子被炒热,乌鲁木齐一夜之间出现了100多家开发商。

孙广信也准备大干一场,但是这时候国家突然收紧银根,很多人都被吓住,不敢再出手。

孙广信可不管这一套,他很看好房地产的前景,不仅没有收手,还大举压上,一年就开发了两套商品房,还建成了当时的新疆第一高楼——广汇大厦。

时至现在,乌鲁木齐市内依然随处可见以罗马三色砖为特色的广汇楼盘

  自此之后,广汇房地产迅速崛起,一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时, 新疆每5套房子就有3套是广汇开发的 。直到现在,房地产依然是广汇的现金奶牛。

   汽车服务:

2002年,孙广信进入汽车经销行业,由于大家有钱都买得起车,这一行业潜力十足,更重要的它是现金流非常好,每年周转8.5次以上。

一家奥迪4S店,年销售资金收入动辄十亿,年利润动辄千万甚至上亿。

  从2003年开始,孙广信收购了多家企业,逐步形成了全国性的销售网络,到了2012年, 广汇汽车 已经跃居全国汽车经销商榜首。

  2015年6月,广汇汽车登录A股市场,半年后, 广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商 宝信汽车 。

  并购完成后, 广汇汽车总营业额超过1200亿元 ,全球仅次于全球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。

   清洁能源:

一直以来孙广信就希望能搞天然气。因为1989年他搞石油生意的时候,就看到石油采炼完之后,剩余的气体被白白烧掉,内地的不少居民却发愁没有天然气做饭。

于是,孙广信下定决心,要把天然气卖到内地去。

要卖气,先得有气源。在新疆,这个不是问题,孙广信先后找到中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田为其供气,并斥资数十亿建起鄯善、淖毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

不过,有气了还得往外运输,如果用管道输送,要花几百个亿建管道,广汇集团再有能耐也没办法做到。

于是,孙广信又找到了铁道部,希望用铁路运,结果还是谈崩了。最后逼得没办法了,孙广信一咬牙花巨资从德国买回200多辆奔驰卡车,通过陆运把液化天然气送到了千里之外的上海。

  就这样,孙广信硬是从中石油、 中石化 等巨头的牙缝里抠出了一丝肉,广汇也因此成为了中国最大的陆基LNG能源供应商。

  就这样,靠着三大主业的发展,广汇集团的营业收入不断飙升, 成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业 ,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

  而作为这一切奇迹的缔造者,孙广信也得到了无数的赞誉,2016年胡润百富榜上, 他以340亿元的身家排在榜单第45位,成为新疆首富。

   结语 

  “ 对军人来说,没有拿不下来的山头,没有不敢啃的硬骨头! 作战时只有攻其最弱,才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样!”这是孙广信的口头禅,也是贯穿广汇集团最基础、最根本的东西。

这样的性格,成就了孙广信今天的一切,却也让他饱受非议,有人说他是靠官商勾结起家,有人说他是在搞“圈地运动”,但这些都只是凭空猜测。

孙广信也对这样的说法非常憋屈,后来他也释然了,甚至开玩笑说:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

的确,这个男人,18岁高考落榜,21岁差点死在前线,27岁靠着3000元起家,到现在打造了一个千亿级企业,他已经无需再解释什么,他的经历就是一段传奇!


他年赚1亿,却不惜“卧底”打工偷师,10年后把公司做到资产过千亿,自己身家340亿元!


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