迅雷程浩:所有跑得快的企业一定都抓住了红利!

2017-06-21 09:33 人物 来源:创头条 查看原文

大家好,我是迅雷创始人程浩,现在专注互联网领域的投资。以下分享的内容是我在一个AI创业营上的开场白,谈谈我的一些实际感触。

客观讲,精益创业是“术”,不是“道”。道错了,术再强也没用。

那么创业中什么是“道”?就是大势,俗一点讲,是能不能利用好红利。听起来有点机会主义,但事实就是如此。只要大势对了,做什么都事半功倍,如果大势错了,你会发现做什么都很累。创业如此,投资如此、人生也是如此。在这里给大家分享一些我自己的体会。

1.创业公司要擅用红利,所有跑得快的一定都是抓住了红利

先说下开放平台的红利。我现在从事投资领域,开始写一些文章,打打品牌。写文章首先想到的是通过微信公众号。但实际现在做公众号已非常难了。你看浩哥说写了那么多文章,上万阅读的也有很多,但我们的粉丝还不足3万。因为公众号这波红利已过去了。

早期公众号却有很多红利,像文章推送会直接显示在微信对话里面,而不像现在都折叠在一起。很多跑在前列的大号,正是受益早期的先发优势,快速积累了大量用户。而现在公众号泛滥,恨不得10个人里就有1个人开,信息爆炸,大家主动打开公众号阅读的意愿已是很小,几乎都是靠朋友圈传播。

微博也一样,流量早被大V们瓜分完毕,这个时候再去参与很难出头。好在还有今日头条的“微头条”,刚刚起步短资讯功能,处于推广早期,所以给流量比较痛快。这就是我说的开放平台早期红利。

再举一些例子。大家应该都记得当年滴滴红包对你朋友圈的各种轰炸吧,滴滴从血战中杀出来,微信红包可谓是一大杀器,这就是微信的社交红利。但现在我们已很少看到了,不是微信不让你做了,而是对网民来讲,这已经不新鲜了,而且太扰民。像现在ofo骑行后也有红包,但真的很少见有人会分享到朋友圈。现在是谁再轰炸我,我立马屏蔽他朋友圈——大家第一反应几乎都是这样。

开放平台早期有红利这事的逻辑很容易理解。你做为尝鲜者,一定得鼓励,开放平台为了吸引大家都来参与也需要树立一些榜样!但是时间长了,参与的人多了,资源有限,竞争激烈,红利就会越来越少。

对于创业者,我们应该保持敏锐,关注哪些开放平台还有红利可用,不论去打品牌,还是扩展业务,都会事半功倍。像我们投的初创公司桔牛网络,依靠阿里口碑的开放平台,不到半年时间就服务超过了二十万商铺,而且没花一分推广费用。

当然,开放平台的红利只是红利的一小部分,我们都见证过更大的红利。因为历史上,所有跑的快的企业一定都是赌中了大势,最大化的利用了红利。我们来举一些例子,大家也可以一同思考:

当年联想为什么能起来?因为PC普及的红利。

互联网时代产生了BAT(百度、阿里、腾讯),他们的红利的是什么?是中国网民从0到8亿的人口红利。

移动互联网时代有TMD(头条、美团、滴滴)一说,他们的红利是什么?是短短几年内,移动互联网用户就超过PC用户的红利。

O2O(外卖、团购、电影票等)的火爆?是移动流量+移动支付带来的红利。

企业服务(SaaS)成为风口?是中国劳动力成本上涨和云计算带来的红利。

消费升级?是中国人均GDP已达到8000美元带来的红利。

还有诸如找钢网是钢材供大于求带来的红利,王者荣耀是依托微信和QQ这两个超级入口带来的红利。

迅雷当年发展的红利是什么?是中国宽带互联网的迅速普及。没有这个红利,如果大家还都是拨号上网,那要迅雷有什么用呢?其次才归因于我们的P2SP算法,把下载速度提高了10倍。

每一大波红利都会造就许多成功的企业。这里面的红利或者大势就是“道”,“道”是前提,“道”对了才轮得到产品、团队这些“术”。“道”不对事倍功半,你今天再去做一个移动APP试试?所有投资人问你的第一个问题就是你怎么获取流量。但是“道”对了就是“事半功十倍”,这就是人们常说的选择比努力更重要。

2.上升到社会层面,中国经济腾飞就是最大的红利

这点我感触太深了。我上学时,班里学习最好的,毕业后基本都出国了。而且大多数人就再也没回来,在美国一待20年。而学习不好、调皮捣蛋的那一拨人,想出国也没戏,只能留在国内发展。 

20年后形势变反了。当年出国的同学们基本都成为了中产阶级,在美国中产其实工作和生活还是有一定压力的,想回趟国,还得看看工作何时空闲,怎么请假合适。

而国内这边,不少当年调皮捣蛋的兄弟们却混得如鱼得水,做基金、炒股、搞房地产的什么都有。各种投资移民、海外度假。特别一到暑假就带着小孩去美国一呆两个月,过夏令营,顺便到美西转一圈。

这中间的原因是什么?是因为出国的同学,把中国改革开放,特别是最近20年中国经济腾飞最大的红利给错过了。现在再想回国发展,机会还有,但发现回国买不起房了 …. 

记得我1997年刚去美国留学时,觉得美国各方面都好,各种先进。现在再去美国,我却感觉美国在一些方面已经落在中国后面了。

首先所有的移动支付都没有,你去哪儿还都是信用卡,二十年了没任何变化。然后所有的O2O、到家服务都没有。想点个外卖没戏,老老实实到店里吃吧。网上买个东西,你即使花99美刀买个亚马逊Prime会员,也只能保证3个工作日送到。国内我们上京东,次日达已经习以为常了,甚至能当日到,更别说咱们还有货到付款了。

而且美国的变化真是小。小到你买辆车,车载地图10年不更新都能用,这在中国是难以想象的。现在很多从美国回国探亲的人,一到了国内,发现国内好玩的太多了,商场里到处是迷你KTV,而大街上满都是共享自行车,实在太方便了。

所以抓住大势对一个人太重要了。当然很多时候不是你选了“大势”,而是碰巧“大势”选择了你!

3.对于投资而言,选中“符合大势”的赛道是最核心竞争力

在2011年和2012年出了很多明星VC基金,为什么?因为押中了移动互联网这一拨。你只要在这两年投app,只要正常发挥,基本就会有不错的回报。

所以选择赛道对基金太重要了,红杉在PC时代押中了电商,后来又押移动互联网,大的赛道都有他,所以一直都是绝对一线基金!但如果你赛道选错了,11-12年没投移动互联网而投了清洁能源,那结果就完全不一样。

这又就是道和术的关系。对于投资来讲,术是怎么找项目,怎么做投后辅导,怎么退出,道则是看清大势,选中赛道。因为如果你的赛道选错了,整个行业都没起来。你投的人再聪明,你再怎么帮助他,都没戏。所以做投资最核心的就是选赛道。只要赛道中了,正常发挥再加点勤奋就可以,当然要命中独角兽还是要一些运气。

大势既然这么重要,那我们目前投资的大势或者红利是什么呢?

是移动互联网么?肯定不是了,一个纯APP,我们基金基本都很少看了,因为移动互联网的流量红利期已经完全结束了,手机市场连续几年都不涨了。你做个纯APP,面临的首要问题就是如何获客,其次就是大公司抄起来怎么办?巨头抄你太容易了……

不是纯APP的话,那应该就是和传统行业结合,应该是互联网+吧?我认为也不是。互联网主要解决的问题是信息和连接,这对于供需关系比较平衡的行业有很大价值,例如电商。

但是国内很多行业供需关系是不平衡的,你光连接没用,例如中国三甲医院的大夫就那么多,你把全国人民都和大夫连接上了也没用,因为一个医生一天只能看那么多病人。所以这些领域,互联网的帮助是很有限的。

餐饮行业也是一样,现在的互联网只能订个座位、打个折,这对餐饮行业都是比较边缘的,核心竞争力还是大厨,但好的大厨就这么多,能不能用机器人替代大厨?当然你说互联网还能送外卖,注意:不是互联网送外卖,是人送,有没有办法让机器人送?说到这大家就明白了,真正能够提高生产力,解决供需关系的就是人工智能。

人工智能将给社会生产力带来的提高,以及对人类带来的影响将远远超过互联网,无论是在无人车、机器人、医疗、金融、教育还是其他领域,这点毋庸置疑。所以我认为下一波大趋势和大的红利不是互联网+,而是人工智能+。

讲了这么多,表达了一个意思:精益创业是“术”,而“道”更重要,“道”就是大势,无论是创业、投资还是上升到国家社会层面,判断大势都更重要。在座的都是创业者,希望大家都能够找到大势、抓住红利,做到事半功倍。

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