融资800万 他邀20+美女主播推AR博弈游戏 累计用户1万名

2017-06-22 08:32 O2O 来源:创头条 查看原文

◆ 戎若天今年刚24岁。

文| 铅笔道 记者 连然

导语

去年9月,被招人的事搞得焦头烂额,戎若天抽空回了趟洛杉矶。

他本来想着要开回豪车住回豪宅,好好放松一下。但没想到,不过两天,他便待不住了,“脑子里全是公司的事”。

“物质的东西已经没有太多吸引力了,我更在乎的是探索和创造未曾体验过的事物。”

回到杭州,戎若天马不停蹄地投入到噜噜VR App的优化之中。

噜噜VR由戎若天在2016年年初成立,主打同城VR美女直播与AR博弈游戏的虚拟社交。

目前,噜噜VR累计注册用户约1万名,共与50家线下商铺达成合作。其收入主要来自游戏中的虚拟货币运营,近期月收入约5000元。

注:戎若天承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

试了一圈VR直播

2015年8月,当自己创办的“生而不凡”精英俱乐部因为美国的政策原因和饱受争议而关停业务时,戎若天是有过失落的。

他创办该俱乐部的初衷,是面向留学生和刚移民到美国等不熟悉当地文化的华人群体,为他们提供优质的豪车租赁等服务和组织聚会。

不过这失落很快被两年来亮眼的入帐单所冲淡,几辆跑车换着开,他悠闲地过了一阵。

当时戎若天还在南加州大学读电影专业,刚好谷歌推出Cardboard,他顺势体验了一把。不过受限于硬件性能等,设备的体验还很粗糙。

尽管已有开发者正基于Cardboard开发VR游戏,但戎若天清醒地认识到,在当时的显卡性能与技术条件下,VR游戏会给到用户很不适的体验,比如高晕眩感等。

等到2015年下半年,VR技术与设备性能有了一定提升,戎若天与实验室的伙伴也开发起VR内容。过程中他接触到了VR视频,比起游戏,视频的体验则相对要好一点。在用户不跑动的前提下,使用者基本不会产生晕眩,更容易适应。

VR技术构造出迷人的虚拟世界与新奇刺激的视听体验,这在戎若天接触这项技术之初便已感受到。当他将注意力从游戏转向视频时,VR直播也进入了他的视线。

先是VR直播演唱会,在这其中,用户能体验到很强的临场感,美中不足之处只在于“孤独”,“你没法和其他人交流”。另外,直播技术也不成熟。

但大势所趋,戎若天还是继续做了下去。2016年年初,他带着半个月迅速搭建完成的噜噜VR团队,在两个月内,没日没夜地做出了第一个Demo。

随后他陆续尝试了VR直播综艺,其内容丰富,可吸引到一定用户,也有强交互性,但受限于带宽、人工操作成本等因素,并不能实现快速铺开与扩张;接着是VR直播秀场,其体验新奇,但交互不足,还有着高昂的主播培训成本,且盈利点弱。

核心技术人员叛走

就在他探索产品形式之时,风投尤其是国内机构正狂热追捧VR项目。很多投资人去到硅谷,联系戎若天的自然也有不少,“直播刚起来,我们又做的是移动端的VR直播,特别被看好”。

但就在融资前景大好之时,突如其来一场变动,让戎若天大病一场。

原来,团队的核心技术人员“惊喜”地发现项目是如此好拿钱,前脚离开噜噜VR后脚便成立新公司,还把噜噜VR的核心代码兜底给带走了。

吃不下饭,睡不着觉,那段时间,满心焦虑的戎若天差点瘦得脱形。

但路得继续往前走。他迅速振作,调整人员,继续开发产品。8月,随着1.0版本产品的上线,噜噜VR拿到了由硅谷著名投资人Plug and Play领投的250万元天使轮投资。该版本不再针对VR直播,而是利用VR技术为用户提供空间化的娱乐分享体验,即用户可与网红偶像实时玩游戏竞猜。

戎若天事后回想起来,如果核心技术人员没有出走,或许噜噜VR能抓住直播的热潮。但他话锋一转,“但也说不定,也许赶上了,膨胀了,可能死得更快”。

戎若天很重视用户的使用体验与反馈,他每周会邀请50~200名用户体验产品,以此来判断产品是否为用户创造出足够大的价值。到今年5月,基于用户希望增加更多的交互性的反馈,他将支持一对多玩法、具有强用户黏性的博弈型数字卡牌游戏加入产品之中,即真人可以与用户一起玩混合现实游戏。

同时,随着开发过程中与用户的进一步沟通,他意识到如果能在游戏中引入拥有粉丝的网红美女主播,让诸多用户同时实时与之交互,会大大提升用户量增长的可能性。

事实上,在确定加入数字卡牌游戏之前,戎若天还探索过塔防类、设计类等游戏形式,不过由于其交互性较弱,还是选择了放弃。

着眼荷尔蒙经济

在此过程中,戎若天逐渐将用户画像清晰化至18岁~40岁的服务行业从业男性。在他看来,尽管18岁~35岁与35岁~40岁的男性在具体需求上存在差异性,但基本可共存。

之所以选择男性市场,他除考虑到男性会对新科技更感兴趣外,更在于国内荷尔蒙经济一片蓬勃。这也是为何平台的主播基本都是“美女”的原因。

另外,戎若天还提到,在市场调研与用户分析中,自己逐渐意识到,大部分服务行业人员,由于不太被尊重,需要在互联网上寻找一些荣耀感。

◆性感的主播们

7月,噜噜VR将要发布3.0版本的App。该版本中,用户只要拿出手机打开App,就可以选择进入同城美女主播的直播间,随后主播会与用户对话,用户可以发送弹幕,也可以送具有3D特效的礼物,在此基础上,主播还会邀请用户来玩数字卡牌等游戏。

在游戏中,系统会识别主播房间和空间中的平面,叠加展现虚拟道具。游戏支持一对多,最多可以百人同房。

用户群的拓展上,戎若天提到线上流量购买是一方面,另一方面则来自与奶茶店、KTV等线下商家的合作,比如用户可以通过在商家的消费获取游戏中的能量,商家则会提供给相应的专属套餐给用户,平台则从中获取流量。目前,噜噜VR累计注册用户约1万名,共与50家线下商铺达成合作。

收入主要来自游戏中的虚拟货币运营,近期月收入约5000元。运营成本则来自对网络条件与设备的调整优化以及主播的培训。目前平台共有20余名全职女主播。

照戎若天的资金规划,团队还有7次试错机会,他希望能在接下来的试错中尽快探索出具有强需求与竞争性的产品。

创业后,戎若天的身体差了许多。“我之前每天去健身,冲浪,那可是非常健壮。现在不行啦,每天坐着,你看这肚子肉长的,去健身房都没用。”

因为大多数时间都在思考问题,消化能力降了不少,现在的他,进食基本就是沙拉和水。“创业需谨慎,如果不是拼上一切,千万不要创业。”

他一路以来都在努力让产品和内容更具备消费价值,让用户愿意花更多的钱,更多的时间来消费交互体验;从最早的电脑加网线的配置降低到手机直插直玩,降低运营成本,让平台具备增长价值。

接下来,他将通过结合AR/VR技术,继续降低成本,使得三线以及以下的城市用户都可以轻松地在平台上生产内容,“到那时,噜噜VR会是一个真正的社交平台”。

团队近期正在继续从使用方式、体验效果上优化产品。

此前在5月,噜噜VR获得了来自杭州博将资本的800万元Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   付文学   校对   吴泽骞

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