Oculus售价再次“跳楼”,Vive 和 PSVR 岿然不动,三大头显何以境遇迥异?

2017-07-11 22:50 VR/AR 来源:创头条 查看原文


继今年3月Oculus VR套装降价200美元之后,近日其官方宣布将开展为期6周的夏日促销活动,Oculus Rift CV1套装再降200刀,仅售399刀!

 Oculus售价再次“跳楼”,Vive 和 PSVR 岿然不动,三大头显何以境遇迥异?

不知道各位VR爱好者与观望者是心动不已还是疑惑不解?Oculus频繁降价有何原因,是否真的是因为直接的销量不佳所导致?待为期六周的促销结束我们或许会看出端倪,但我们也可以先来进行一个简单的分析。

Oculus直降400刀 Vive和PSVR岿然不动

2016年1月Oculus Rift CV1刚推出的时候,售价为599刀。2016下半年推出的Touch售价为199刀。CV1加上Touch的原价应该是798刀,在2017年CV1+Touch的套装价降低200刀,仅售598刀。目前虽然只是为期六周的促销,其降价幅度却和上次一样直降200刀。

HTC Vive最初定价为799刀,之后仅有短期的促销,价格波动也在100刀左右。例如,2017年4月3日,HTC Vive 为庆祝Vive上市一周年,曾限时推出各种促销活动,其中包括 Vive 价格直降 688 元,免费领取 VR 游戏《黑客纪元》,免费试用 Viveport 订阅服务等。

我们可以看到Sony PlayStation VR售价接近3000元人民币,但是需要配合售价3000的PS 4游戏主机使用,消费者要使用PS VR总的投入超过6000人民币,与Oculus最初的798刀的定价不相上下,明显高于Oculus在2017年3月降价后的598刀的价格。

相对于Oculus价格上下浮动400刀,Sony PS VR 和HTC Vive的价格可谓岿然不动。很多人猜测Oculus多次降价是因为其出货量远远低于竞争对手。作为获得Facebook 30亿美元投资的VR明星企业,Oculus在销量上表现一直欠佳。

三大头显 谁是价格领导者

从IDC的这张“2017年第一季度全球AR/VR头盔出货量和市场份额图”我们可以看到,Samsung的Gear VR出货量为489.5万台,占据了21.5%的份额,遥遥领先。Gear VR作为手机VR,其售价不到800元,并不是Oculus的直接对手。然而同为追求高质量VR体验的PC VR,Oculus的直接竞争对手Sony PlayStation VR 和HTC Vive的出货量也远超Oculus。

 Oculus售价再次“跳楼”,Vive 和 PSVR 岿然不动,三大头显何以境遇迥异?

数据上显示Oculuc销量确实低于竞争对手,但是这个假设存在很多疑惑。

首先,Oculus销量不佳是否真的是因为价格,降价后消费者是否买账?仅Oculus Rift迫于高价的压力吗?这或许得从Oculus一开始对产品的价格制定策略和预期的营收说起。

从定价方面来看,Oculus于2016年1月7日公布售价为599,HTC Vive于2016年2月21日公布售价为799刀,随后Sony于2016年3月16日公布PS VR售价为399美元。虽然看起来PS VR售价更低,但是PS VR需要配合PS4游戏主机使用,其价格也相当于一台PS VR,其总价于HTC Vive等同。三大头显公布售价的时间集中在2016年初,售价并无巨大差异。PS VR主打游戏,PS4 6000万装机量在转化为PS VR购买量上起了很大助推作用。目前Oculus促销价为399刀,确实显得很有吸引力。但是这个价格会是长期的吗?会影响HTC和Sony的定价吗?

在2017年3月Oculus首次降价200刀时,HTC Vive的O’Brien曾解释,Vive目前是价格的领导者,可以不收受低价竞品的影响(虽然同为明星企业,HTC、SONY和OCULUS谁是真正正价格领导者我们难以分清)。Oculus Rift的创始人Palmer Luckey一直坚持VR的高质量体验,曾说:“虚拟现实在成为谁都能买的起的东西之前,必须要先成为所有人都想要的东西。”也就是说,他们会不顾价格去追求更好的技术、更好的设备来使Oculus Rift能提供足够好的用户体验。作为VR明星企业,他们采用的是行业领军企业的定价策略,在产品普及之前,他们更关注质量而不是低价。而这个时候的消费者都是革新者,他们关注的是好的体验而不是低价,等普及到一般消费者时,价格战才会打响。

从企业的营收目的来看,扎克伯格也曾说自己不期望Oculus能很快赚钱,并且持续不断地在Oculus和建立VR社区上投资。即使在2016年大家大呼VR寒冬来临之时,在2016年末的Connect 3大会上,扎克伯格宣布了以5亿美元投资VR内容,其中2.5亿美元已经用在了VR游戏、视频、社交的开发上面,他将再投入2.5亿美元打造VR开发者社区。

得平台者得天下

从官网上看,此次的促销套装中包含有:Oculus Rift CV1头盔设备,Touch控制器,两个传感器,遥控器,Xbox One 无线控制器,另外还有七款Oculus独家游戏。这七款游戏包括《Dead Buried》、《Dragon Front》、《Robo Recall》、《Lucky's Tale》、《Medium》、《Quill and Toybox》、《,Medium》,全套仅售399刀。原价199美元的Touch单独购买的售价也降到了99美元。

当一个新产品价格降低的时候,很容易被归因为销售疲软。但是Oculus内容部门副总监贾森·鲁宾在接受采访时表示,Oculus不属于这样情况。要是降价,Oculus早就可以降,但是他们希望等到用户能够在Oculus上消费足够多的游戏、电影和其他娱乐的时候。Oculus此次将七款游戏放在套装里免费赠送,可以获得优质硬件加优质内容的双重效应。

Facebook作为社交王国,并不是一家硬件生产厂商,收购Oculus自然也不仅仅是为了要出售硬件产品来赚钱。虚拟现实产业的产品链包括硬件、操作系统/平台、内容和渠道。而其中操作系统和平台显然是产业链地位最高、价值最为丰厚的一个环节,类似于智能手机上的应用商店。我们都见证了Apple Store为苹果创造的惊人销售额,调研公司SensorTower日前称苹果app store2017年上半年营收达到49亿,占2007年苹果推出app store之前的总营收的40%多。

PS VR借力PS4获得遥遥领先的销售量可以说是预先抢占了一个好的平台,然而由于PS VR之前局限于游戏,会在一定程度上影响VR的整体发展。2017年7月5号,PS VR宣布与专注于VR视频拍摄的Jaunt中国合作,也表明了PS VR想在内容平台上的努力。

六周实验立见分晓

当然,除了提升销量,推广优质内容这两个猜测以外,从外媒的报道和用户评论中雷锋网还得到一些其他的猜测。在Upload VR文章的评论区,有人认为这可能是由于Oculus即将推出下一代头盔产品,Oculus曾经说头盔产品的更新速度与手机设备差不多,Oculus推出已经一年半,或许会有新产品出现。

也有人如本文一开始所说,毕竟这只是一场为期6个星期的促销,在这期间Oculus的销量会发生什么样的变化,我们很快就能知道结果(如果公布的话)。不管是Oculus还是Sony和HTC,对于VR产品的价格大家或许还是摸索之中,消费者对于VR产品价格的期望和接受程度也有待探索。Oculusc此次的促销活动无疑值得广泛关注。

评论中疑惑纷纷

 雷锋网(公众号:雷锋网)整理Oculus Twitter官方账号的消息下的评论以及外媒Upload VR文章后的评论如下:

 Markus Van Byte:我不确定以我当初支付的价格的一半来销售是不是个好的征兆。是关门之前的跳楼价吗?

 Wowgivemebreak:哇,这个价格太棒了。任何一个对VR感兴趣并且有性能足够的电脑的人都不要错过。我在想降价的原因是不是因为Oculus一直销量很差,或者因为它要发布新品了,我很喜欢我的Oculus 头盔和Touch,等不及想要新款啦。

 Koenshaku:毕竟只是六个星期的活动,或许只是一次市场营销实验,而不是真正的降价。

 Lyndon N:这个价格超级便宜,但是下一代的VIVE明显将会变成无线,能更好地追踪你的手指和更准确的房间范围定位。我想我会等下一代产品。

 GeertCu:但是这个价格只针对美国,Belgium的价格依然是449刀。

看完文章和评论相比不少人已经心动,雷锋网提醒的是Oculus目前依然没有开放中国地区的销售,并且399刀的价格也只针对美国地区。购买需要花点功夫啦。

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