她把兴趣做成事业,为吴敏霞打造第二人生

2017-07-13 13:30 人物 来源:创头条 查看原文

[ 亿欧导读 ] 互联网颠覆了很多行业,但是对于体育行业,杨冉认为互联网虽然非常强大,但是体育产业是无法只靠互联网撑起来的,体育还是要大家去参与的。

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就在中考的前一天,我没有去复习,而是看了大半夜的欧洲杯,”杨冉说。

在采访当天,杨冉穿了一身的运动衣,她说自己每周都会抽时间去健身,当天她安排了中午去楼下的健身房跑步。

当亿欧问及杨冉为何会如此喜欢体育,她说,体育是最好看的真人秀

杨冉就因为偶然间看到了CCTV5的体育节目,从此内心对体育燃起了自己的梦想火焰。一个女孩子,在12岁的年纪,当别人都喜欢看青春偶像剧的时候,她却看起了世界杯、欧洲杯等体育赛事,看得不亦乐乎,体坛周报每期都订,弗朗西斯科·托蒂成了她最喜欢的球员。

一个埋藏了10多年的种子

2001年,意甲联赛罗马队与帕尔马队争夺冠军,当罗马队以3比1领先于帕尔马队,离比赛结束、罗马队18年来首次夺取意甲联赛冠军只剩5分钟时,数千名急不可待的罗马队球迷冲入场内,庆祝胜利,一些热情的球迷甚至扑向球员,扒下他们的队衣队裤作为纪念品,罗马队托蒂等球员在场上只剩下内裤。

提到这次比赛,杨冉说,就是这场比赛至今都让她难以忘怀,每每想起,心中仍激动不已。她说,这才是体育的精神,只有体育才能带给人们那种激动和感动。从此体育犹如一粒种子,深深地扎根在杨冉心里。

在那场比赛结束,她在心里暗自下定决心,未来有一天,一定要去意大利奥林匹克体育场上看托蒂进球。

就在2012年,杨冉如愿穿着托蒂的10号球衣去了意大利奥林匹克体育场,看着托蒂进球,她激动地说不出话来。

大学毕业后,为了进修体育管理专业,杨冉留学英国,毕业后在英国工作了多年,基本上每份工作也有与体育相关。

张超的加入,给了她创业的决心

杨冉评价自己,不是一个有野心的人,更多的是一个脚踏实地的人。她说:“如果让我一个人来创业的话,我可能不敢。让我做事情可以,但我自己没有能力来掌舵”。因此张超的入伙,可以说给了她创业的决心。

两个人,一个是负责业务,一个负责策略,相互辅助,相互补充。

张超也非常热爱体育行业,在生活中是一个资深球迷,国安的死忠。2014年的时候,因为家庭和学业的关系,本科毕业于清华大学的他选择去了美国,就读了卡耐基梅隆的MBA,后续在中金和瑞信方正等企业从事将近8年金融方面的工作。

杨冉说,其实这次创业是张超先找的她,当时在美国的张超看到了体育商业化蓬勃发展的势头,正好当时国内46号文件也出台了,因此张超当时特别想在体育方面做一些事情。就这样,两人一拍即合,开始运营星烁体育,开启了一场创业旅程。

2016年6月,运营一年多的星烁体育获得了来自鼎春德集团和优享创智Pre-A轮千万级融资估值7500万元,这是对他们一年多努力的认可。

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人世间除了生死,剩下的都是玩耍

大家都说,当你决定创业的时候,就意味着你走向了一条不归路。面对创业累不累这样的问题,杨冉特别感慨,她说,起初星烁体育2015年正式运营的时候,当时张超还会经常去美国,公司经营的很多事情需要她独自面对。

租办公室、拉网线、做会计报税、行政人事,她一个人都做过,有的时候会特别累,但她看到公司是一点点好起来,虽然累,但是内心还是非常开心的。

她也一直觉得创业时的累,相比此前她留学英国时的辛苦,根本不算什么,当时为了减轻家人的负担,在为期一年的时间里,杨冉一个人每天打3份工,其中有一份工作是帮厨,如果偶尔得到打工的餐馆给她一份午饭,她就会高兴地不行。

作为一个回族人,杨冉说他们民族有个谚语:“人世间除了生死,剩下的都是玩耍”。所以有时候她遇到一些事情,如果真的无法解决时,她会选择果断放弃;而如果能够解决的,她也会迎难而上,绝不退却。

只靠互联网无法撑起体育产业

对于国内体育产业的现状,杨冉认为,体育主要的就是观赛和参与,当下中国体育产业还处在一个蹒跚学步的状态。在中国体育产业中,制造业的收入占比已达70-80%,而体育服务业的收入占比则非常少,可以说是国内的体育发展有些畸形。

中国体育产业如何达到像日本和美国那样繁荣,杨冉表示关键是在中国体育要怎么看,怎么参与。在观赛方面,她认为体育产业其实可以向娱乐圈学习,未来体育明星将会与娱乐明星比肩。

虽然很多行业都被互联网颠覆,但是对于体育行业,杨冉认为互联网虽然非常强大,但是体育产业是无法只靠互联网撑起来的,体育还是要大家去参与的。

当下国内的体育场馆太欠缺了,去年4月,在全国基本公共体育服务体系建设现场推进会上提到,截至2015年,全国体育场地数超过170万个,人均体育场地面积达到1.57平方米。虽相比之前有了增加,但这些场地还完全不能满足全面健身的需求。

体育营销+体育经纪,星烁体育成为吴敏霞背后的力量

星烁体育专注于以传统体育营销为基础,引入国际体育资产及运动理念,为国内中高端体育消费家庭打造全新运动生活方式。其主要有两大业务,一是提供一站式的体育营销服务;二是体育经纪。截至目前,服务的客户有卡萨帝、奥迪、加拿大枫叶体育娱乐集团、英草地网球俱乐部等。

杨冉透露,2017年上半年,星烁体育已经完成了2000万元业绩,已经达到星烁体育今年拟定的盈利目标。

体育营销

星烁体育目前还是一家小公司,由于此前杨冉从事过多年的体育营销、赛事运营、版权买卖、公关培训等工作,有较强的业务能力,可以带领团队为客户量身定做,提供一站式体育营销服务。

其中海尔旗下的国际家电品牌卡萨帝,作为一个家电品牌,其本身与体育没有任何联系,星烁团队借助于家庭的概念,策划了一个家庭跑项目,以“在一起,慢慢爱”为主题,打造“最有爱的3Km”,并邀请到了中国女子长跑名将孙英杰、著名足球评论员张路先生、中央电视台新闻主播鲁健、奥运冠军徐莉佳、邢傲伟、何可欣、杨伊琳、何冲等明星家庭参与,提升了家庭跑项目的知名度。

2016年,该活动由传统家庭跑升级为家庭主题跑,并将活动升级为赛事,打造首届家庭接力马拉松,实现从传统体育营销活动向专业体育赛事的转型 。

据了解,家庭跑项目已经连续举办了4年,目前已经覆盖全国数十个城市,活动参与人数近10万人。

体育经纪

2016年年底,星烁体育与吴敏霞签订了合作协议,成为吴敏霞的独家经纪公司,并围绕吴敏霞搭建了一支专门的经纪团队,为其打造全年公关传播规划及个人场外形象包装。

吴敏霞作为国家队的跳水皇,在她即将退役前,收到了很多企业的邀约,而最终会选择星烁体育这家创业公司,多少让人有些惊讶。

对此杨冉表示,吴敏霞选择星烁体育主要基于两点:

1、星烁体育本身做的是与体育相关的项目,吴敏霞还可以继续保持体育人的身份;

2、承诺给吴敏霞打造一个第二种人生。围绕其创新知性、国际高端、健康运动的个人形象,广泛开展商业品牌代言机会开拓,并增加海外资源合作,提升国际影响力,进军时尚、 娱乐、公益领域,围绕吴敏霞打造个人运动生活方式IP衍生品。

据杨冉介绍,星烁体育后续还会签约其他运动员,对于签约的运动员,她表示会有两点要求,首先不受体制过多限制其次是擅长的运动项目可以引领一种新的生活方式,例如冲浪、滑雪、冰球等,可以带动全民运动。

引入百淬

由于杨冉和张超两人都有国外的经历,因此星烁体育除了国内的客户外,也有很多国外的客户,他们最早与多伦多枫叶冰球队进行合作,关注冰球市场,并帮助其进军中国市场。

在这样的机缘下,星烁体育结识到了百淬(BioSteel)。百淬是源自北美的高端运动营养补给品牌,如今百淬已成为北美职业体育领域的首选。在北美运动饮料行业已达到10%以上市场占有率。全球18支NBA球队、30支NHL球队、15支NFL球队、22支MLB球队、25位PGA选手都在使用百淬系列产品。

作为国外的知名的运动型品牌产品,首先百淬与星烁体育引领中高端体育消费家庭的运动生活方式非常契合其次星烁体育自身有着较强的营销能力,助力过多家国外体育品牌进军中国市场;再次国内市场缺乏无蔗糖,无咖啡因,无添加剂,低热量,高效能的运动补给产品,百淬的出现可以填补市场空白

思虑过后,杨冉决定引进百淬,2015年星烁体育成立百淬中国(BioSteel China)全资子公司,独家拥有BioSteel全系列产品在大中华区的生产,销售,研发及营销权。 

虽然百淬在北美销量和口碑都非常不错,是一款非常专业的运动型产品,但是面对陌生的中国市场,红牛、佳得乐、宝矿力等国内品牌已被用户熟知,百淬想要获得用户熟知,还需要时间去做市场的培育。

因此在百淬中国和星烁体育两家公司的运营上,星烁体育目前盈利稳定,会为百淬中国在国内市场的培育及落地进行支持,其中包括资金和营销资源。

杨冉说,未来百淬在中国市场获得一定的市场份额后,百淬获得的收入也将会回血到星烁体育,推动星烁体育培育更多的体育IP,拓展其品牌知名度。

很多时候我们都说千万不要把兴趣当做你的事业,不然你就彻底毁了这个兴趣爱好,但在杨冉身上,好像是兴趣与事业进行了完美的融合。

           

本文作者孟晓慧,亿欧专栏作者;微信:mengxh18(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

                                       

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