高瓴资本张磊:三个哲学观 揭秘企业“护城河”的本质

2015-08-12 12:30 互联网金融 来源:创头条 查看原文

高瓴资本张磊:三个哲学观 揭秘企业“护城河”的本质

  张磊,高瓴资本集团创始人,董事长兼首席执行官。从2005年创办时用耶鲁大学投资基金办公室(Yale Endowment)捐赠的3000万美元,到180亿美元(2014年12月数据)资产管理规模,张磊带领高瓴资本(Hillhouse Capital Management)成为亚洲地区植根于中国,而着眼于全球的资产管理规模最大、业绩最优秀的基金之一。投资企业包括腾讯、京东商城、大润发、蓝月亮、去哪儿等知名公司。

  对价值投资的坚持,让张磊选择了将高瓴资本打造成亚洲独有的“长青基金”(Evergreen Fund)模式。但坚持并非僵化。虽然重点投资领域包括互联网与媒体、消费与零售、医疗健康、能源与先进制造业等,但张磊称高瓴的本质是一家 “投资于变化” 的机构。他也多次谈及 “世界永恒的只有变化” 。所以,他觉得很幸运能够生活在这个创新层出不穷的时代里,并有幸帮助那些敢于拥抱变化的企业家实现梦想。

  42岁的张磊从被称为机构投资业导师、耶鲁投资基金负责人大卫•史文森身上获益良多。

  超长期投资

  张磊说:我一直在 “寻找具有伟大格局观的坚定实践者”。

  张磊认为投公司就是投人,真正的好公司是有限的,真正有格局观、有胸怀又有执行力的创业者也是有限的,不如找最好的公司长期持有,帮助企业家把最好的能力发挥出来。所以高瓴希望所投公司从早期、中期、晚期、上市乃至上市后一直持有。而非投一个IPO,上市卖掉,再不停地找。长青基金的特点是投PE项目不用担心退出压力,公司上市后,只要业务发展前景可期,基金会继续持有。

  “ 超长期投资对出资人(LP)的要求很高,需要对投资人(GP)非常信任。高瓴选择的LP都是超长线资本,像大学捐赠基金、家族基金、养老金、主权基金,这些钱都是要传子传孙的。高瓴只给这样的投资者管钱,这些人也真正理解我们的战略,大家之间有最少的隔阂。这种信任也是基于对人,哪天我不干了才要退出,只要我干下去,几十年就会永远地支持下去。而只有你的资本是长期的,才有条件花时间和精力去思考什么才是具有长期前景的生意模式,什么样的企业值得持有30年以上。” 张磊说道。

  这种超长期投资,总结起来两点:第一点是把基金做成超长期结构的基金;第二点是所投公司和投资基金的理念要完全一致。

  高瓴投资的核心理念

  我们要找的是具有伟大格局观的坚定实践者。怎么找?高瓴采用的是研究型模式,就是通过研究发现哪个是最好的商业模式,然后我们再寻找跟最好商业模式契合的最好创业者,我们再一起发展。

  张磊认为:“ 如果理解的结果可以通过二级市场实现,我们就买入股票长期持有;如果没有这样的公司,就寻找私人市场,如果没有私人市场,我们就自己孵化。这个是长期做投资的人才有的能力。举个例子,2008年我们研究中国消费品升级,那时很多基础消费品品类都被跨国公司占领,宝洁、联合利华就占领了家用洗涤市场。我们看到这些跨国公司本质上是有历史包袱的,无法抓住中国消费升级的趋势,就找到了当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平,鼓励他做洗衣液。我们现在是蓝月亮唯一的外部投资人。而且第一天我们投入的时候公司本身是赚钱的,但我们成功地说服他不要赚短期的钱,要勇于进入新的品类,打败跨国公司,变成中国洗衣液的第一名。于是我们投资了以后,把它从一个赚钱的公司先变成亏损的公司,但这只是短期的亏损,今天赚的钱是原来的十倍,怎么做到这一点?就是通过更深的研究;得出的结论使得我们有能力容忍短期的亏损,从而带来更大的格局。这个创业者有这个梦想,跟我们的理念完全一致,所以大家在一起才能做出一番事业。我们的投资从某种角度上讲有点像孵化器,但更像是思想的孵化器。”

  在关键的时点投资关键的变化

  “我把投资大致分为两类,一种是零和游戏,一种是蛋糕做大游戏。很多人的投资是前者,比如pre-IPO这种,我个人是不相信零和游戏的。我喜欢把蛋糕做大的游戏,就是我的思想、资本不能创造价值,我是不会投资的。”

  张磊认为:“ 识别关键时点,投资关键变化就要研究,只有研究才能对变化有理解。研究是基于深刻的对事物本质的研究,方法见仁见智,有的人看一两个季度,有的人看一两年,有的人看盈利,而我看东西是看看五年、十年、二十年的东西。我看的不是形式,我看的是一个人本质上给社会有没有创造价值,只要你给社会创造很大的价值,早晚你会给所创的公司创造价值。”

  “从这个角度来讲,就更需要对关键时点和关键机会的把握。什么是关键时点?就是大家都看不懂的时候。关键变化是什么呢?如果是一成不变的事情,实际上很容易被看见,这个世界永恒的只有变化。只有在变化的过程中我们才能去跟别人有不同的观点,而且是产生非常长期的不同观点。”

  把最好的生意模式带给最好的企业家

  张磊认为,各种生意模式都有非常不同的变化。比如说简单的是卖产品的,但是如果提升附加值就可能变成卖一种服务,如果再抓住关键机会可能变成一个平台,使卖产品和卖服务的人都可以用这个平台。生意模式博大精深,在这个过程中一个企业家能看清楚生意的本质是什么,他的理念和格局观就是不一样的。

  在对企业的判断上,张磊认为高瓴有两点优势:

  “ 第一,我们有幸天天跟最好的企业家打交道,而且是与他们发生剧烈变化的那段打交道,经常参与到伟大企业的创造过程中去。不管是当年的百度、腾讯、京东,还是今天的蓝月亮,去哪儿网。这个过程中你是有很大优势的,因为自己只做一家企业的话,你有可能被局限于自己的行业和自己的事业,当你天天跟各种各样的企业打交道,从消费、互联网到先进机械制造,甚至水泥,你就能够找到伟大企业的共同点。”

  “ 第二,我做高瓴本身也是个创业,从这个角度来讲我也是个创业者,在这个过程中我学习了很多,了解了文化、理念、人生的各种取舍。我也能够把自己的经验、情感与优秀企业家们分享、沟通。能否有通感,能否做到换位思考,是很重要的。我自己创业的过程,帮我更好地理解创业。”

  什么是企业真正的护城河

  只有长期创造最大价值,并用最高效的方式和最低的成本创造最大价值的才是企业 “护城河” 的本质。

  张磊认为:“ 真正的护城河是长期创造最大价值,而且用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。怎么创造这种价值,在不同的环境和不同的时代是不一样的。在美国,二十世纪五十年代,品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”,而随着互联网对品牌的冲击,品牌价值的护城河又不见得是最高效的方式,有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。这个世界永恒的只有变化,护城河也不可能不变,优秀的公司是当互联网大潮袭来时,能够深挖自己的护城河,主动拥抱互联网带来的变化。如果一家企业亘古不变,这种企业永远不值得投资。”

  张磊最看重的 “护城河” 是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河,这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄,坚持做长期事的人的路才会越走越宽。

  最大的风控是选人

  我们最重要的关注点是选到最合适的企业家。这个人能不能既有格局观,又有执行力,还有很深的对变化的敏感,以及对事物本质的理解,我觉得这种人很难找,大部分人都是在某一时期对某一方面会很好,但是有的人能够通过和外面的交流把自己提升。

  “ 比如去哪儿网的创始人庄辰超和蓝月亮的创始人罗秋平,一个代表互联网,一个代表消费品。庄辰超,虽然年轻但多次参与到创业的过程,有很强的学习能力和对事物的洞察力,他能够在关键的时期把控股权卖给百度,说明他有很大的格局观,他的人生梦想是做成中国最大的旅游搜索平台。罗秋平本来可以过非常安逸的生活,不用冒这么大的风险,但他的人生梦想就是成为中国日化的第一名,打败跨国公司,变化给了他这个机会,他也抓住了关键机会。在这个过程中,他愿意放弃小富即安的一年一两亿利润的公司,不惜在前一两年把公司做亏损,为了未来开辟一个新天地,这是很强的格局观。” 张磊说道。

  “ 这样的风控理念反而是个自我选择的过程,目光长远、想做大事且有大局观的企业家跟我们本身就很容易契合,而着重小利、玩零和游戏的人跟我们也不太适合,走不到一起,对我们来讲反而省了很多功夫。”

  “当然,有的企业家可能在某个领域内受不同的人影响,突然到了某个时间点不会把追求企业价值的最大化作为目标,有的人想去赚快钱了,有的人选择了更安逸的生活,我觉得这都可以理解。这个过程当中最重要的是大家互相很坦诚,你要有这种变化,就很坦诚地告诉我。好在到现在我还没有遇到这种事情。”

  张磊相信与企业家形成良性、长期的伙伴关系,关键是要摆正投资者的位置。他认为高瓴这些年做得最好的一点,就是永远摆正自己是投资人的位置,跟公司的创始人保持非常灵活的合作,这也令高瓴相对比较超脱,避免在公司运营上介入太深,同时通过深入研究形成的战略格局观点还可以帮助到企业。

  张磊的三个哲学观

  高瓴整个公司虽然看起来像西方企业的做事方式,但张磊真正的投资哲学是源于中国的。

  高瓴有三个哲学观,也是在公司里被反复强调并实践的。分别是:“守正用奇”、“弱水三千,但取一瓢” 和 “桃李不言,下自成蹊”。

  “守正用奇” 语出老子《道德经》的 “以正治国,以奇用兵”;

  “弱水三千,但取一瓢” 引申自《论语》,是说看准了好的公司或业务模式就要下重注。

  “桃李不言,下自成蹊” 出自《史记》,是说只要做正确的事情,不用去到处宣传,好的企业家会找到我们。

  成功的投资人需要有哪些特质?

  张磊在2005年创建公司的时候,对想招员工的特质说了三个词,就是好奇、独立与诚实。对想干大事的,想有更高成就的人,除了这三点以外要很宽容,很能够欣赏别人,具有很强的想象力,同时还要有很好的身体。

  张磊创业中感触最深的是对价值观的坚持,“不忘初心,方得始终”。

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