卖了17年蚊帐,90%卖到非洲,这个中国商人年销近2亿

2017-07-20 17:35 人物 来源:创头条 查看原文
摘要:一顶来自中国的蚊帐,凭借结实、耐用、便宜,竟然在非洲成了“网红”产品。

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文/天下网商记者王佳健

编辑/张洁

一顶来自中国的蚊帐,凭借结实、耐用、便宜,竟然在非洲成了“网红”产品。

10年前的宋淦金根本想不到,他可以把小小的蚊帐生意做到万里之外的非洲,并且,每年能偶带来上亿人民币的营业额。

2017年年初,宋淦金派出了一支由两人组成的考察团,实地走访了东非六国,结果让他异常兴奋,“非洲没有淡旺季!”而且,随着经济发展带来的消费升级,新式蚊帐在这些非洲国家也流行起来。

把蚊帐卖到非洲,源于2000年时,宋淦金在阿里巴巴国际站开设了第一家线上店铺。此后,作为供应商,宋淦金的蚊帐成了非洲商人眼里的“好货源”,埃塞俄比亚、赞比亚等非洲国家的企业与宋淦金形成了稳定的供货关系,通过这些非洲商人,蚊帐漂洋过海来到了非洲。

而最近,一则新闻让宋淦金很激动。

从7月20日开始,阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云从肯尼亚首都内罗毕开始,展开为期三天的非洲之行,主要目的是与非洲的年轻人和企业家对话,探讨全球贸易的机会。

在宋淦金看来,这给他与非洲之间的生意提供了更多的想象空间。

说明: 2

把蚊帐卖到非洲去

2000年,宋淦金接到了一单生产生意。对方下单了2个集装箱的蚊帐,货物的最终目的地竟然是非洲。

“他们怎么能把蚊帐卖到非洲?”

据宋淦金了解,原来,一家杭州的外贸企业通过阿里巴巴国际站这一采购批发平台,与非洲企业取得联系,最终成功把货物销售到了非洲。

宋淦金敏锐的嗅到了其中的商机,回到湖州,他雷厉风行的做了两件事:第一,从当地外贸公司挖来商业人才;第二,在阿里巴巴1688及国际站开店,涉足电商生意。

彼时,湖州是中国蚊帐产业的重要基地,拥有相关企业不下百家,但要说通过电商卖蚊帐,宋淦金却是第一人。

起初两年,作为供货商,宋淦金的湖州高睿经编实业有限公司一直都是给国内企业供货,以内贸生意为主,变化发生在2003年。

一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金兴奋不已,对方一个单子就要40万条蚊帐,宋淦金算了一笔账,一条蚊帐利润10元,光这笔订单就能赚400万人民币。

但事情并没有那想象的顺利,由于产能跟不上,等到了交货时间,宋淦金只能拿出20万条蚊帐,“开足马力也完不成。”宋淦金回忆,除了煮熟的鸭子飞了,还得赔付违约金。

最终,非洲商人只能通过义乌的一家厂商,补足了剩下的20万条蚊帐,对方也没有难为宋淦金,这让他对非洲商人多了一份好感。

按照宋淦金的介绍,非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多,这是蚊科中最大的一类,体态庞大,嘴巴长,最易传播登革热病。因此,网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎,每英寸仅150目,而国内的蚊帐普遍要300-400目。曾有新闻报道,非洲人会把蚊帐当成渔网来捕鱼,这是宋淦金和同行们津津乐道的小故事。

不过,非洲市场对产品的耐用、牢固性要求高,但结构简单,不需要太多装饰性设计,“白色的最受欢迎,样式也比较单一。”宋淦金说。

由于非洲的工业落后,其工业品的价格往往是中国的3-5倍,例如,淘宝网上单价100元的商品,在非洲往往能卖到300元,利润颇高。

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没有淡旺季的非洲市场

最初,宋淦金的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单,把产品销售给非洲的各个国家政府,再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。在防止蚊虫叮咬之外,这些蚊帐也被寄予了“阻止传染病”肆虐的重任。

几年来,宋淦金的店铺在阿里巴巴国际站平台上风生水起,越来越多的非洲经销商开始成为他的合作伙伴,生意也从政府间走向了广阔的民间市场。如今,宋淦金生产的蚊帐90%以上都出口到了非洲。近些年,宋淦金的年生产销售额一直稳定在1-2亿元左右。

2017年年初,宋淦金派遣了两位职工前往东非六国考察,他们发现,在乌干达、肯尼亚、坦桑尼亚这些国家的超市里,除了简单的蚊帐,也出现了一些具有装饰性的蚊帐。而这些产品,恰恰是宋淦金的商业版图未曾涉足的。

更让宋淦金兴奋的是,“非洲没有淡旺季”。因为整个非洲主要分布于赤道两侧,一年四季在35度到42度之间,虽然有雨季旱季之分,但蚊虫一直较多,因此在蚊帐的需求上并无淡旺季之分。

鉴于非洲落后的工业生产能力和劳动力条件,在非洲当地组织蚊帐生产并不容易,非洲正成为一个重要蚊帐输入国,这给了宋淦金这样的国外供应商,以及非洲当地的外贸企业提供了很大的机会。“感觉潜在的市场非常大,比国内大得多。”为了满足市场需求,宋淦金在湖州新建一座占地70亩的工厂,雇佣工人400余人。

宋淦金把在非洲的生意经总结为2个原因:首先,在蚊帐的生产上,采用了从买丝、织布、染色、缝制的一条龙生产,对供应链形成了有力控制,从而降低成本,使得价格成为竞争中的一大优势。

其次,注重品质,每次从工厂送出的集装箱,都会进行开包自查,如果100条蚊帐中有2条出现小污点或是破洞,就需要对整个集装箱进行检查。

在中国淘金的非洲商人

对于宋淦金来说,他打交道的非洲商人主要有两种。

一种是常年生活在中国广州或是义乌的非洲人,通过他们在中国的集中采购,让中国的商品漂洋过海到非洲,最终通过当地的零售渠道进入非洲的千家万户。

而另一种则是当地的非洲商人,从阿里巴巴国际站看到了宋淦金的店铺,然后下单,同样,他们也能拿到中国的优质产品采购,最终在其国内的市场里流通。

这些年,在与形形色色非洲商人的合作中,宋淦金发现,通过电商平台向中国采购产品的非洲商人多了,采购量也不断攀升,而非洲商人讲信用的特点让他印象深刻,17年来,他没有遇到一次商业诈骗。

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