打造MR BOX线下智能终端 UCVR要以“新零售+VR”模式重塑消费体验

2017-07-28 22:05 VR/AR 来源:创头条 查看原文

           

消费升级加之流量向线下迁移,让本身形态并不新鲜的自助服务重新焕发生机。迷你KTV、自助咖啡机、自助橙汁机、迷你健身房等智能服务终端正涌现在商超、影院、写字楼等人流密集区的各个角落,满足用户碎片化需求同时,通过重构原有供应链及商业模式,它们也赢得了资本青睐。以“迷你KTV”为例,业内已出现多起千万级融资,今年市场规模有望达到32亿元。


同样是锁定“线下经济”这一风口,深圳游视虚拟现实技术有限公司(以下简称“UCVR”)打造了一款可供单人体验的迷你VR街机——MR BOX,即将在深圳启动试点,产品集VR游戏体验、MR视频录制合成、MR视频一键分享等功能于一体,可让用户随时随地过足“手瘾”。


与迷你KTV解构传统KTV类似,相较主流的线下VR体验店,MR BOX对其运营模式进行了大幅地削减重构,砍掉了体验区,仅保留与消费直接相关的一套核心产品单元。相比动辄上百平米的门店,其占地仅4平米左右,无需人长期值守,完全自助服务,由此减少了昂贵的地租、设备采购维护以及人员服务成本,可灵活安放在城市核心商圈长尾高流量地段,比如购物中心旁、电影院内、地铁站人行道附近。


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采访间隙,Xtecher记者切身体验了一把MR BOX。从外观看,MR BOX就是一个普通的长方体小单间,其使用起来也很简单,“关注微信号—选择游戏—点击开始—扫码付费—穿戴设备-开始游戏-即时分享”。里面的人在玩游戏时,外面的人能够通过外部显示屏即时收看生成的MR视频,减少等待期的无聊感。


据介绍,目前MR BOX使用的头盔为HTC VIVE,游戏则来自Steam,内部三面墙是绿幕,结合绿幕抠像及图像合成算法(包括背景影像、体验者影像、前景影像),可以让体验者“置身”于VR世界,生成的MR视频,体验者也宛如在游戏场景中“畅游”。


目前市面上尚未出现MR BOX同类产品,那么,该如何对其进行定义?


UCVR CEO胡金晖认为,他们提供的是标准化的可复制的产品,从体验的角度来看,则可以归于“新零售”。具体而言,MR BOX是包含外壳机身、硬件设备、在线游戏、云端算法以及软件服务后台一套完整的智能自助娱乐终端,由设备方“集中管理”,采购方“拿来即用”,仅需考虑前期选址,设置收费模型,后期运营等问题。


“新零售”又如何理解?在胡金晖看来,传统零售所售卖的是实际的商品,而新零售强调的是全新的产品体验。MR BOX通过智能化的手段,能够以最短的路径为用户提供便利的VR游戏服务,也就是说,顾客不再需要全套优良的服务,而只是为自己想要的那部分服务付费,从而让一个零售单元承接流量的效率实现最大化。


“我们作为系统整合商或方案集成商,最终展现给用户的是一个平台化的东西,把你原来体验的过程都简化了,这是我觉得新零售最好的一个点。比如迷你KTV,原来唱K要组人,然后要去到KTV,现在要做的只是扫码选歌唱。新零售的核心其实是用碎片化时间,把过程简化,然后把规模变小,放到你随时随地都可以碰到的这种地方。”胡金晖如此解释。


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UCVR CEO胡金晖


在Xtecher看来,当线上流量越来越贵,迷你KTV又提醒了市场,证明这类线下设备是能够带来正向现金流时,MR BOX无疑是押对了赛道。但相比KTV在技术和硬件上均已成熟,唱歌娱乐也被广泛接受,VR一定程度上依然是新鲜事物,由此引申出一个问题,VR是否是可以做成无人自助类的项目?


对此,胡金晖表示,这取决于最终的游戏娱乐体验是否够好,就像PC之于网游,智能手机之于手游,VR在MR BOX中也只是承接一个介质的作用,能为游戏提供全新的视觉效果。目前VR游戏处于行业初期,大家都在摸索如何让VR游戏更好玩,更吸引人,一旦体验这环得到解决,MR BOX商业落地不会成为问题,“未来一定会有吸引人的游戏或作品出来。”


那么,从商业模式的角度进行考量,现阶段,MR BOX能否走得通呢?自媒体人曲凯曾为迷你KTV算过一笔账:一个迷你KTV成本约在2-3万元之间,日流水在几百至一千之间,加上租金、运维等成本,乐观估计一个迷你KTV可在2个月左右回本,保守估计也会在半年之内。曲凯最后得出结论,“这个事情目前看起来还真是能赚钱的。”


胡金晖也为Xtecher算了一笔账,MR BOX占地面积与迷你KTV类似,也是无人值守,因为多了头盔和高配电脑,成本要贵上2万元左右,但VR游戏比点歌更有溢价空间。据媒体报道,北京地区的迷你KTV,单曲收费8元,15分钟收费20元、30分钟38元、60分钟58元,参考这个收费标准并适当“溢价”,MR BOX要实现迷你KTV的盈利状况并不难。以平均每个月5000元左右营收计算,预计收回成本需要10-15个月。


据介绍,目前MR BOX运营主要有代理和联营两种模式。具体合作形式上,运营方可选择5万元一次性“买断”设备,获得后期所有收入,UCVR也会定期提供游戏更新服务;也可以选择租赁,UCVR和运营方对收入进行分成。胡金晖透露,目前MR BOX仍然处于初期推广阶段,正与各大渠道方洽谈,待时机成熟,或会考虑与游戏方进行内容分成。


就竞争门槛而言,胡金晖认为,主要在MR BOX整套方案的设计上。要在一个2米×2米的小房间内,将电脑、头显、空调、相机、音响系统、灯光系统、电路系统、防盗系统以及房间布局、软件算法等整体协调起来,UCVR前后花费了半年多时间进行模型搭建和调整,中间有一个月,研发团队全天待在工厂。“知其然而不知所以然”,竞争对手即使拿到产品参数,也需要几个月的时间才能将MR BOX完全复制出来。而目前,UCVR的供应链系统已形成标准化作业,几天就能交付一套MR BOX,有先发优势。


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UCVR主创团队在图像处理、算法设计、体感交互、人机交互等VR基础门类科学有较深的技术积累,创始人朱锐,清华大学物理系毕业,现任中科院西光所副研究员,曾参与嫦娥登月计划中玉兔摄像机的光学系统设计;CEO胡金晖,英国London国王学院电子信息专业博士,曾在香港应用科技研究院工作,主要研究方向为图象视觉。公司现有员工30多人,以研发为主。


UCVR创建于2014年11月,曾推出VR眼镜、全景相机等,2015年底转向VR线下产品的开发。2016年中旬,UCVR获得联想旗下正奇资本500万元Pre-A轮融资;2016年底,完成由中国宝安集团股份有限公司领投、武汉华博通讯有限公司跟投的3000万元A轮投资。

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