郭台铭fire他,他收编周杰伦,这个耳机品牌从国外红回来

2017-07-29 14:40 移动互联网 来源:创头条 查看原文
摘要:中国品牌难被国内认可? 那就从国外红回来。

周杰伦是1 More万魔的股东

文/ 新零售智库

7月27日,ChinaJoy开幕,1MORE发布首款电竞耳机,周杰伦以股东和创意官身份前来助阵。这一天,该款耳机在天猫造物节首发。

据称,1MORE累计销量惊人——超过3800万条耳机,且海内外销量接近平衡,堪称国内国外都“红”。创始人谢冠宏曾经是郭台铭身边最年轻的事业群总经理。一个偶然,他失业了。

50岁意外失业,给自已“1 MORE Chance”

当时,谢冠宏坐在飞机上准备去日本看孩子,突然接到郭台铭电话,他才知道秘书填错了假单日期,自己没法参加富士康一个非常重要的会议。“如果你回不来,就不要回来了。”郭台铭说。

换成以前,这位台湾人可能会在飞机上假装肚子痛,或者心脏病发作,就下飞机了,但那次没有。那是他在富士康十年来,第二次请假去日本看家人。

1 MORE创始人谢冠宏

“意外离开富士康以后,我一个人坐在酒店,对面公园里面都是雪......想了很多关于中年失业以后该何去何从的问题。”今年3月,谢冠宏在混沌研习社分享时回忆说。

谢冠宏称自己其实没有勇气自己创业,因为这个意外,不得已才在50多岁的时候开始创业,想给自己一个“1 MORE Chance”。

1MORE创意官周杰伦与创始人谢冠宏

从小米背后走上前台

2013年,1 MORE创立,最初公司名叫“加一联创”,A轮获得小米科技、顺为资本等投资,也成为了小米手机耳机唯一供货商。当年6月,小米活塞耳机一推出便成爆款。

谢冠宏和小米联合创始人王川是好朋友。雷军和郭台铭谈判时有一阵比较辛苦,谢冠宏每天半夜去安慰雷军,给雷老板打气。

但谢冠宏不想只像以前一样做代工。他提到,郭台铭fire他的决定完全是对的,因为做工厂必须要依赖纪律来发挥效能,必须要节省每一个环节的成本,要不然就会被淘汰。他还提到,深圳市长跑过来看他自己做的这个小工厂时说,深圳工厂做一整个货柜的不锈钢水果篮子,不如人家北欧做的一个水果篮子挣钱。

ChinaJoy,谢冠宏与合作伙伴

所以,谢冠宏决定做自主品牌。他在接受凤凰科技采访时说,大佬们都在做手机,他觉得自己没法去竞争,所以在耳机、电源等手机周边产品中,选择耳机创业。“耳机看起来很简单,其实门槛很高,它牵涉到科技、美术设计、文化以及品牌认同等,比其他的周边设计要高很多。”

2015年12月,谢冠宏宣布公司更名为“万魔声学科技有限公司”,就此从小米背后走上前台。

中国品牌难被国内认可? 那就从国外红回来

这个创业公司如何对待产品?谢冠宏在7月的互联网科技会议2017RISE大会说上是这么说的:

1MORE万魔耳机在乎用户所在乎的每一个点,列出Q100逐一突破。所谓“不疯不成魔”,打磨一款产品时的用心程度接近疯狂。从最初打造小米活塞耳机,定名、定价、设计经过严密的网络调查,乃至上市后,也广泛倾听市场反馈,成为下次升级的参考;注重核心竞争力的深耕,从动圈到动铁、到掌握“独门秘技”的多单元圈铁耳机,且逐步走向多品类、多领域发展。全公司上下唯一的KPI是“倍受推荐的耳机”,做出来的产品,如无法得到用户好评推荐,就不算成功。

图片来源:混沌研习社

这位制造业牛人在混沌研习社分享时说,中国这么大一个市场,一个知名的耳机品牌都没有,他们在国内也受质疑,认为中国品牌怎么可能去挑战索尼、AKG?

他的回答是:中国品牌难被国内认可? 那就从国外红回来。“美国人的心胸是开放的,他们对于哪国制造完全不在意。他们试听了以后,哇,中国还有这么便宜好用的耳机。”

著名商业媒体Business Insider称,1 MORE比其价格高出一倍的同类品牌产品要好;《消费者报告》则在母亲节推荐1 MORE作为送给妈妈们的礼物。不像中国一些媒体,很多媒体在科技产品评测时保持着独立性。

2015年,B轮融资时,纪源资本GVC、IDG、新加坡政府投资公司GIC等进入。到了2016年年底的C轮融资,又有盈科资本、宁波银行,以及周杰伦团队加入。

2016年9月,谢冠宏就拉来了周杰伦。周杰伦此前自创的品牌TiinLab,与1 MORE声学实验室合并,取名“TiinLab听实验室”。

音乐人似乎对做耳机品牌情有独钟,汪峰创立的FIIL耳机就是其中一个。据凤凰科技报道,谢冠宏表示,从来没考虑过FIIL是对手,因为体量差了好几个零。他曾经考虑过收购FIIL耳机,但最终选择了周杰伦的TiinLab——周董没有把自己封为CEO或产品经理,而只是“创意官”,甚至没加“首席”。去年1MORE推出的三单元头戴式耳机,耳罩外侧的汽车轮毂设计就来自周杰伦。

谢冠宏分享公司使命

如今,1MORE海外渠道已经遍及美国、英国、西班牙、澳大利亚、日本、韩国等24个国家及地区。

其中,1MORE是首家进入著名连锁超市Costco(雷军至今很推崇的零售品牌)的中国耳机品牌。在国内,已经有1000多家线下体验店,同时进驻300多家苹果授权门店。

在天猫官方旗舰店,1MORE的产品线比较丰富,价格从49元到1289元不等。此次推出的首款电竞耳机,则选择在天猫首发。

说起新兴耳机品牌,很多人会想到Beats。但谢冠宏语出惊人:我要学Beats的话,我的音质早就被人家骂死了。接受凤凰科技采访时,他提到在苹果发布会的最后环节,乔布斯经常会随意地掏出一件震惊世人的产品,给世界带来“One More Thing”。他比划着乔布斯样子说:“蛮想学习这样的精神。”

谢冠宏的“联创伙伴”经验

谢冠宏在混沌研习社还分享了自己创业的“联创伙伴”经验(以下摘自混沌研习社微信公号):

各位有没有听说过阿甘正传,不管如何,就是拼命往前跑的那个人,而且还要有一票人和你一起跑。我们运气很好,从一开始到现在,联创伙伴基本没变。

我们的联创模式,有几个特别的地方。

1、大家在一起,每一个人的创意都很重要。

以前我们举手和iPod说,我有一个很好的创意。对方说,你的创意不重要,按我的做就可以。现在是大家在一起,每个人的创意都很有价值。

2、以前的供应链,你交给A,A交给B,B交给C,C再交给D。有问题了,你告诉A,A告诉B,B告诉C,C想一想,先不告诉D了,看看卖了多少,等一下再说。付款的时候,A收到钱,晚一点付给B,D那边180天以后才收到钱。

所有的供应链哀嚎一片,都是这样,这是命运。

怎么办?我们是这个行业的,一早就知道这个问题。我们做了三年半了,一张支票也没有开过,都是付现金,时间到了给现金。

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