他帮艺术家赚票子 签300版权为8家企业做IP 获天使轮投资

2017-08-01 08:05 文体娱乐 来源:创头条 查看原文

迟首飞曾举办50余场展览。

文| 铅笔道 记者  石 伟

导语

北京798三木国际艺术中心内,迟首飞匆忙从一场路演赶回。在大口吃了几口面后,他开始向记者诉说创业历程。

秉持“想把艺术品IP与产业结合”的想法,他于2015年2月成立“搜猎人”,项目定位为视觉IP一站式平台。

“搜猎人”的核心业务是签约油画、雕塑等艺术品IP版权,之后为企业、政府做视觉IP内容开发(比如漫画、插画、短片),包括IP衍生品(比如玩具、服装、生活用品)、IP形象设定、IP图库等。

与此同时,“搜猎人”还承担了大众艺术品交易平台的作用。它一端连接消费者,另一端连接艺术家,平台撮合两端交易。

截至目前,“搜猎人”已经签约300余艺术家的IP版权,为8家企业以及1座城市打造IP其微信公众号的用户有10万余人。

注: 迟首飞承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

IP视觉开发

迟首飞从事艺术策展七八载,在北京798有一家名为“三木”的画廊。在多年和艺术品打交道的过程中,他知道艺术品的消费者多是职业收藏家和富裕的企业家。

2014年起,迟首飞感觉到艺术消费时代即将来临。愈来愈多的中产阶级出现在各大展览会。此外,公共场所对原创艺术品的需求也开始增大。

年底,一波又一波的行业外人士,找到他表达合作创业的意愿,有人想做画廊、也有人想做拍卖、还有人想结合搞一搞“互联网+艺术”……其中的原因,他归咎于很多人看到“十二五计划”对于文化产业的支持。

在频繁被询问的情况下,迟首飞逐渐萌生了创业的念头。经过一番论证,他否定了艺术品线上交易与艺术品租赁两种商业模式。

后者是因为市场环境不成熟,对于前者,他有几方面考量:原作与线上图片的体验感差距极大,艺术品单价高不适合线上交易,收藏群体难培养。

在迟首飞看来,出路在于围绕原创或IP“做文章”。对于艺术家来说,局限他们发展的是如何将创作转换成大众消费品。“深层次来说,便是如何将艺术与生活结合。”生活层面的体现,无非是把艺术品IP形象(比如油画、雕塑)结合在产品或产业当中。

迟首飞选择后者,这是因为原创IP与产业结合的产物就是产品,比如七喜最知名的黑白小人形象Fido Dido。

恰逢2015年视觉IP首先崭露头角,图片版权愈发值钱。于是,迟首飞在2月成立“搜猎人”,项目定位为视觉IP一站式平台。平台签约艺术家的版权或IP(比如某系列油画、某雕塑),进行自主IP孵化或帮企业、政府提供视觉IP内容开发、IP衍生品开发等服务。

为云南白药服务

由于此前在艺术界多年的积累,迟首飞并不缺艺术家资源。很快,他便签约300余艺术家的艺术版权,与“搜猎人”有所合作的艺术家也累计到1000余人。

即使这样,问题也接二连三找上门来:大量版权价值并没有想象中那么大。这是因为艺术版权没有商业属性,团队需要将其开发落实到实际产业中。“如果艺术版权不具备变现能力,等于没用。”

现实的这一盆冷水浇醒了迟首飞,他开始对艺术品的版权进行筛选。对此,他举例说明,与“搜猎人”签约的陈建周,其艺术品版权就有良好的变现能力。

虽然非科班出身的陈建周是一名残疾人,但这并不阻挡他的作品《西游系列》被苹果公司看中,作为iWatch的屏幕。此外,他的画作还被陈国坤、陈小春等人收藏。

陈建周作品《孙悟空李小龙版》

筛出100个左右有价值的艺术品IP(主要是画作),迟首飞开始琢磨如何为其它行业打造视觉IP内容。

机缘巧合下,迟首飞获得第一家客户——云南白药。当时后者正上线一款以魔芋为主料的纤体代餐产品。“搜猎人”为后者签约并授权《Kon Jack》(一幅画)的IP,通过插画、视频等方式包装主人翁形象,进行营销推广。

IP形象是一位年轻帅气的小伙子。有了IP的帮助,该纤体代餐产品会有主题概念以及形象概念,可与同类产品产生差异化;此外,企业还可围绕这样的主题不断制作营销内容。

儿童产业也是一块大蛋糕。去年年底,“搜猎人”与凤凰传媒集团合作,一起孵化自主IP,其产品包括教材类、绘本类、故事类、游戏类,贴纸类等低幼类儿童插画。

官网中显示,搜猎人正在征集创意作品。

跑通业务流程的同时,迟首飞却与研发杠上了。由于资金原因,他选择外包,但两次外包所制作的H5页面都不尽如人意:没有数据库、沟通效率低、研发不懂艺术行业、BUG多。

煎熬了近一年后,迟首飞自己组建技术团队开始自主研发。去年6月,微信端上线。通过微信端,迟首飞可出售版画、雕塑等艺术品以及自主IP的周边产品,比如抱枕。此外,销售渠道还包括淘宝、线下代理商。

与此同时,为了提高影响力,迟首飞还邀请好友陈国坤担任品牌代言人,并先后在2000块地铁宣传牌以及橱窗做广告。

艺术家入驻官网,可出售自己作品。

据悉,“搜猎人”于2015年10月、去年年初获得了天使轮投资,由个人投资人陈国超以及深圳诺亚信集团投资。

截至目前,“搜猎人”已签约300余艺术家的IP版权,累计为8家企业以及1座城市提供视觉IP内容服务。其微信公众号用户约为10万人。

现在,迟首飞正在筹备Pre-A轮融资,预计金额为500万元。

The End/

编辑   赵芳馨   校对   刘金策

本文由铅笔道记者独立采访,该项目为铅笔道金芯A计划项目。

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