沈国军:零售业的“叛徒”,马云口中的“吴三桂”

2017-08-09 11:15 人物 来源:创头条 查看原文

272亿港元的对价,阿里巴巴完成了对银泰商业的私有化邀约,四个月后银泰商业正式从港交所退市。

就这样,马云与沈国军联手,将首家登陆港交所的内地百货公司实行了私有化,敲响了新零售变革到来的钟声。

沈国军不但有马云当靠山,被其称为第一个意识到危机而转型的传统零售商;更有阿里CEO张勇站出来为沈国军旗下的银泰商业正名:“阿里就是喜欢和行业的叛逆者在一起,如果说阿里巴巴是空军,那么银泰商业就是陆军,双方共同担负线上线下零售百货转型升级的使命”。

但背负着“零售业叛徒”骂名的沈国军,和他创立的银泰商业还是再一次被推到风口浪尖上。

不过,沈国军并不惧怕这些不友善的声音。他更惧怕的是自己有一天会像一潭死水一样,因为没有新的涌流加入而枯竭,就如同当年富可敌国,却败于没有创新的胡雪岩。

一个人早年的际遇早已在他往后的命运里埋下种子,人人都喜欢说“性格决定命运”,其实,命运又何尝不在影响着性格呢?

比如,坚信“我曾经什么都失去过了,就算再一无所有,也不算失败”的沈国军,他身上这条“变故”的线,一直在扯着他的整个人生历程。

直到现在,沈国军也很少谈他自己,尤其是故乡和童年,“一直到现在谈这些,我心里还是很不舒服。能理解心痛的感觉吗?就是这样子的心痛。”

60年代,他出生在宁波奉化一个名叫栖凤村的渔村里。家里很穷,作为长子的他从小就带着弟弟妹妹在海边干活,帮父亲捆海带苗,小手在冰冷的海水里冻得通红麻木;还要一趟一趟挑着远远超过自己体重的海带,到山坡上去晒;在泥海滩上用竹节抓跳跳鱼、捉蟹,拿去卖赚学费。

不幸的是,14岁那年,他的父亲在一场车祸中去世了。当他从镇上的中学坐了几个小时拖拉机回到家时,看到母亲在痛哭,他突然之间觉得长大了。以前天真无忧的生活,从此再也没有了。

在他母亲扛着家庭重担六年后,也因为患了胃癌没钱医治而去世。沈国军说,这一生中母亲对他的影响最大,坚强、勤劳是母亲给他们兄妹四人留下的最珍贵的东西。母亲病重时坚决不肯再睡那张棕绷床,因为那是家里唯一值钱的东西,母亲不愿死在那上面,不然之后卖不出价钱。

从此,他成了家里唯一的顶梁柱,而生存对这个家来说才是最重要的,挣钱成了他人生的首要目标。他跟同学一起做花木生意挣了一万多块钱,后来借给另一个同学,结果劳动所得“打了水漂”。

再后来,他跟朋友合作一桩建筑材料外贸生意,算是挣到了第一桶金——那是一张180万人民币的存折。沈国军拿到这张存折,觉得这辈子都够了,这是他有生以来第一次摆脱财务上的不安全感。但是,他没有乱花这笔钱,母亲的遗愿沈国军从未忘记——他把所有的钱都留给了家人。

大学毕业后,他被分配到中国建设银行的一个分行工作。在调到海南担任建行总行下属企业的高管的日子里,他目睹了弱肉强食的丛林法则,身上冒险的激情战胜了要求安全和孤独的谨慎,于是他决定北上创业。

1997年,30多岁的银行干部沈国军放弃国有银行高管的铁饭碗,在北京首都大酒店的一间套房里创办了“中国银泰投资公司”,这几乎押上了他的全部身家。而当时麾下只有4名招聘来的员工——两个助理,一个司机,一个秘书。不过,这仅仅只是开始,在此后的人生里他一押再押,每赌一次几乎都是玩命的。

创业第二年,他就遇上了亚洲金融危机。当时经济一片惨淡,很多人选择抛售物业套现,沈国军却跟李嘉诚当年在香港的做法一样,趁机入手,买入杭州银泰百货武林店、北京银泰中心。

十年后,在北京东三环的国贸桥这个权力与商业的交叉点,屹立着三栋反射着阳光的长方形高塔——北京银泰中心。这座高249.9米的中央主楼,是沈国军在北京辉煌的起点,同样是2007年,银泰百货于香港联交所上市,并刷新了240多倍单股超额认购的“纪录”。

沈国军赌得最大的一次,是2014年。那时阿里正式入股银泰,一年后,阿里就成为银泰第一大股东。沈国军带领银泰开启了线上线下融合的序幕,京东入股永辉,阿里牵手苏宁,巨头整合加速,商业竞争空前激烈。也是在这一年,作为行业标杆的银泰,背上了“叛徒”的骂名。

沈国军与马云是在飞机上认识的,当时阿里成立不到6年,马云的名气比公司名气更大,沈国军因为杭州的银泰百货等项目,在江浙也有不小的影响力。

同为浙江人的两人异常投缘,随后交集颇多,银泰商业、云峰基金、菜鸟网络、湖畔大学,背后都有两人同盟的身影。

关于与阿里越走越近的原因,沈国军曾在湖畔大学课堂上说,“有人说我们是老乡,可老乡多了,浙江现在在外面做生意的有八百多万人。也有很多人说,是不是你们两个关系好?马云也很精明呀,因为这个就投这么多钱进来。商业行为就是商业行为,朋友是朋友,生意是生意,从生意的角度,我们双方的团队都是在做了认真的讨论和思考后才决定的。电子商务企业的落地以及新兴业态的创新和需求是有必要的。”

实际上,抛开两人相识相知的这一点,马云选择与沈国军联手,基于战略方面的考虑更多一些。2009年在乌镇会议上,沈国军就决定银泰必须转型,甚至表态不再开百货业态,这是第一家主动拥抱互联网的实体零售业。随后,银泰成立银泰网,开始大规模地推行商品数字化,并将公司更名为“银泰商业(集团)有限公司”,完成了与互联网生态的对接。

而从某一次颁奖典礼上沈国军透露“马云说沈国军是吴三桂”更容易理解他们之间的合作。至于马云为什么这么说,沈国军没说。

吴三桂引清兵入关,致残明彻底灭亡;而沈国军也引互联网“入关”,融合线上线下,推动实体零售转型,两者之间确实有着“异曲同工之妙”。

在经历了大半生的“变故”后,沈国军依旧不喜欢“野心”这个词,他希望的形象是稳扎稳打,直至根深叶茂。如果非要形容下自己,他选择的关键词是“改变”。

确实,沈国军一直都在不停地变不停地找风口,就在马云辞任阿里巴巴CEO后,沈国军也主动辞去银泰商业大股东和董事长的职位,让人无法猜透他往后的路。

但毫无疑问的是,银泰在马云与沈国军的推动下已经完完全全私有化,这意味着银泰在新零售这条路上将会越走越远。

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