他的AR手枪与弓箭让10万玩家虐心作战 获投300万

2017-08-16 08:00 VR/AR 来源:创头条 查看原文

◆ 24岁的罗跃,身形清瘦,意气风发。

文| 铅笔道 记者  连然

导语

野鹿藏在斑马后面,得猎杀野鹿,又不能伤害斑马,大叔拿着弓形玩具Archer,前后移动,想要先射高一点的箭把野鹿吓出来,奈何对动物的运动轨迹把握不准,几次擦肩而过,“虐心”。

 “我以前都不玩游戏的,不过你们这个真挺有意思。”中年男人看着儿子玩得兴高采烈后,心痒痒地也上手玩了几把打猎。

这一场景出现在上周末Maker Faire Beijing 2017的Geekplay展台前。

罗跃在2016年4月成立Geekplay,将木质手枪、弓箭等轻硬件作为载体,结合AR等新技术开发手机端游戏。用户通过蓝牙与手机App连接后即可玩其中的游戏。

目前,Geekplay有AR手枪、弓箭等玩具产品,搭配推出的有Aircraft Shooter(飞船射击)、The Walkers(僵尸逃生)等游戏,App注册用户约10万,合作的分销商有二十余家,产品主要销往海外。近期,虚拟小镇Geek-town也将上线。

注: 罗跃承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

休学创业 首个项目却失算

月色如流,秋风似凉又暖。罗跃有些烦躁,抬手提起一瓶酒,和基友用力一碰,“这可怎么整”。

他在想挂掉的《计算机电路基础》,挂了就得重修,可自己压根没上过课,“上过课的好多人都过不了,重修一次也未必能过……”

“干脆不修了”,罗跃决定休学,外出闯荡。本来他想着回头期末的时候拿着实习证明去找老师求情,但当他在开发程序的间隙想起这回事,托同学去院办打听时,却得知学籍档案都已经没了。

回学校无望,罗跃心里反而更轻松了。“虽然我也挺向往无忧无虑的校园生活,但既然这样,就安心去创业了。”

这时的他正在Makeblock负责CodeyBot机器人的程序开发。之前,他还在德国Red Rabbit实习了两年,负责Little Builders、Hat Monkey等游戏的开发,并曾帮一家美国咖啡馆做了一款AR互动游戏。当时罗跃就很兴奋,“是全新的体验”。

新技术,软件硬件,罗跃都打下了基础。2016年2月,结束在Makeblock的项目后,他打算基于AR技术做一款好玩儿的游戏产品,开始向往已久的创业征途。

一日,罗跃看着地铁上大家都是低头拿着手机玩,想着要做点不一样的游戏。他先照例打开经典游戏贪吃蛇,玩着玩着,“不如做成立体魔方的玩法”的想法闯进脑海。

4个月后,罗跃做出了Demo,并在8月上线Kickstarter众筹。但众筹成绩并不理想,罗跃的预期是10万美元,实际却只有3万美元。“这是种新的玩法,不太好说清楚,而且我们也没有钱做PR。”

接着,罗跃一面和代工厂接洽,为参与众筹的用户生产魔方,一面思考新出路。

彼时罗跃的前同事与大学校友已加入团队,可“工资都快发不出来了”,他的内心很是焦灼。

“还是枪箭游戏靠谱”

“枪、球和车是男生的三大爱”,罗跃灵光一现。他想到将AR技术与射击游戏相结合,“好玩不说,受众也广”。

罗跃和团队用一个月时间将AR-Gun(增强现实版手枪)的原型机做了出来,附带有一款AR游戏《鹰击长空》。这款游戏调用了手机摄像头拍摄到的场景作为游戏背景,玩家通过蓝牙与手机App连接后即可在真实环境中找到虚拟出的敌机,通过扣动扳机进行互动作战。

◆AR-Gun原型机

手枪在展会上的反响很不错,罗跃有了信心,他赶忙找到代工厂加工生产。

接着的一个月,这款木质手枪卖出2000台。工资如约发出,罗跃小小松了一口气。

团队随后做起了为期三个月的市场调研,期间边调研边收集玩家反馈对产品加以迭代。

有玩家反映游戏类型太少,只有一款,团队于是多加开发,后期频率提高至一月一款。截至目前,AR-Gun已有14款游戏可供玩家选择,如Aircraft Shooter(飞船射击)、The Walkers(僵尸逃生)等。

◆飞船射击游戏进行中

还有玩家反馈有时会被激光切割做出的木质手枪边缘划到手,团队便通过多层叠加的方式削弱边缘锋利度。

调研期间,手枪的销量一直不错。罗跃刚好在深圳,一座从外贸发家的城市。他找了当地的分销商来做市场,销量中的七成都在国外。这也与罗跃对产品的定位相符,“国外用户更易于接受新玩意,对价格也不太敏感”。尽管罗跃给分销商的让利高达6成,不过他并不担心,“玩的话要用App,玩家还是会回到我这里的”。

枪的反响不错,罗跃接着动了做弓箭版本的念头。随后,团队用了四个月开发出产品,并附带有四款游戏。游戏的难度都比较大,在罗跃带着产品参加的许多次展会中,只有一个约七岁的孩子,通关了其中的一款打僵尸游戏。

手枪卖着,弓箭开发着,收入也渐趋增加,罗跃有了空间思考更高一层的事情,“游戏谁都可以开发,该怎么建立属于我的壁垒?”

年底,罗跃想清楚了。他要做虚拟小镇Geek-town,一方面开放AR模块的SDK,邀请游戏与硬件开发者入驻;另一方面为玩家推出基于LBS的互动娱乐平台,通过自有IP串联不同游戏,联动线下,最终实现社交功能。待时间成熟,他会考虑在游戏内收费。

目前,Geekplay公司共有18人,App注册用户约10万。罗跃正准备力推AR弓箭Archer,过段时间他打算去海外展会做一波推广。另外他还在基于苹果公司的AR Kit开发新游戏。近期,Geek-town也将上线。

Geekplay在今年4月初完成300万元天使轮融资,投资方为浩方创投。罗跃正在寻求1500万元的Pre-A轮融资,计划出让10%股权。

/The End/

编辑   孙  娇   校对   李 阳

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