得图网络再获投资,与中婚达成战略合作,发力VR婚庆

2017-08-17 20:40 VR/AR 来源:创头条 查看原文

得图网络再获投资,与中婚达成战略合作,发力VR婚庆

2015 年,雷锋网编辑拿到的第一款消费级全景相机是理光 Theta S,外出时还常常被人询问拿它怎么拍照片(傲娇脸)。现在,说起全景相机,不少人已经很熟悉了。

经过 2016 年,不光是各种 VR 头盔/眼镜层出不穷,全景相机也成为不可阻挡的趋势。面向消费级的产品有三星 Gear 360、Insta360 Nano、LG 360 CAM 等,专业级则有诺基亚OZO、Jaunt、国内得图网络、量子视觉等等。到了 2017 年,大众更为熟悉的小米生态链公司宣布涉足全景相机领域,其中小蚁与谷歌合作推出专业级 YI HALO,同时米家全景相机也得到较好的反馈。

当然,这一年,资本变冷,市场发展仍在早期,国内全景相机厂商面临诸多挑战,或是濒临破产,或是寻求新业务。如何获得盈利依然创业公司需要思考的问题。成立于 2014 年的得图网络或许对整个市场的变化再熟悉不过了。得图现在员工近 200 人,其中一半以上为研发人员。杭州团队近 90 人,主要负责软件研发、运营及销售;深圳分公司有 80 多人的团队,主要负责硬件研发,技术团队占到公司总员工的66%,有来自华为、海康、大华等知名企业的核心研发人员,是一家典型的技术驱动科技创业企业。

从全景云服务到全景相机

得图网络再获投资,与中婚达成战略合作,发力VR婚庆得图今年将推出的全景安防监控摄像机 M1

最初,他们主要提供全景内容制作软件和云服务,之后,涉足硬件,于 2016 年先后推出商用版全景相机 Detu F4、消费级产品 Twin,据了解今年第三季度他们还将推出一款针对安防领域的全景相机 M1。

软硬件一体化方案销售策略是得图与其他全景相机厂商最大的不同。2016 年底得图网络 CEO 何胜曾告诉媒体,2016 年全年他们的软硬件方案销售的营收接近 3000 万,占其总体营收的 60%。

尽管面对众多竞品,得图把自己的重点放在 To B 市场,但与像 JauntVR 这样影像级的产品又有不同,更多还是面向相对“小白用户”。至于消费级产品 Twin,他们主打海外市场,近日据官方给出的数据显示,该产品五六月份的销量接近 1 万台,预期全年的营收将突破 1 个亿。

硬件之外,他们的重点业务是为一些内容制作团队提供软硬件服务,或是自己与其他 VR 公司合作制作内容。而这不仅为得图的硬件产品打开了一定的销售渠道,还为他们下一步发展奠定了基础。

VR LOVER 项目

得图网络再获投资,与中婚达成战略合作,发力VR婚庆

今年他们启动了 VR  LOVER 项目,是针对婚庆市场的一站式 VR 婚礼视觉解决方案。

根据智研咨询发布的数据显示, 2017 年的结婚登记人数超过 1180 万对,到 2012 年该数字达到约 1280 万对。经过去年一年的发展,全景设备呈现多样化,同时应用的领域覆盖范围也越来越多,包括房产、旅游、教育、媒体、安防等。得图认为,传统的婚礼拍摄只关注新郎新娘,无法记录下参加婚礼的所有人。VR 全景拍摄可以 360 度拍摄婚礼的全程,比传统婚礼的拍摄更加完整。

具体来说,VR LOVER 项目一方面与婚庆公司和影楼合作,进行销售分成;另一方面是吸引各个城市对 VR 婚礼拍摄感兴趣的团队加入,得图称其为“VR LOVER 城市合伙人”。

对于后者,在支付一定的费用后,得图将提供从硬件到软件的一整套服务,以及相关培训。硬件包括 DETU F4、Twin,软件涵盖全景拼接、剪辑软件,全景播放器等,和线上、线下培训等。

培训完成后,拍摄团队便能以加盟的形式,在自己所属的地区开展本地运营、品牌推广、拍摄等业务。同时,为了保证城市合伙人的订单量,得图还特别保证在一年内将提供营业额 3 万元的订单。

得图是如何保证这些订单量的呢?雷锋网了解到,VR LOVER 结合婚庆行业落地操作的一个半月时间里,项目在婚庆平台搜集婚庆策划等知名主流商家已达 200 多个,其中近 100 家商家已经接受并开始推广 VR 婚礼,同时已与国内领先的一站式结婚采购平台—中国婚博会达成了战略合作,共同推进 VR 婚庆的发展。整个婚庆项目目前已覆盖国内特别是浙江省内多个城市,下一步将不断开拓深圳、天津、河北、上海等一线城市。

得图工作人员告诉雷锋网(公众号:雷锋网),VR LOVER 项目将是今年他们的重点业务。不难发现,面对不断变化的市场,得图也在及时调整自己的方向。据了解,日前他们再次获得浙江金控资本管理有限公司的投资。

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