这个穿萝莉装的胖大叔是否承包过你的淘宝首页?网友直呼“辣眼睛”却仍买买买

2017-08-20 03:05 游戏动漫 来源:创头条 查看原文
这个穿萝莉装的胖大叔是否承包过你的淘宝首页?网友直呼“辣眼睛”却仍买买买
文 / 朱婷 2017-08-19 22:52:59
最近有家淘宝店突然火了,不仅选用有胡子、体态圆润的男模来展示粉色少女心连衣裙,还在戳进店铺首页时就用鼠绘字问你:敢不敢来买点东西!

八月初,不少人的淘宝首页都被“歪瓜出品”这家店占据了。


体态并不轻盈的大叔型“男模”,穿着粉红色蕾丝边连衣裙,蹬着花边袜白皮鞋,勾起脚嘟嘴趴在地上,海报的大标题是“交易总是美好的!”


如果给淘宝首页的广告创意排个名,那这家的“辣眼睛”绝对排第一。


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不仅如此,它还创下了开店五天客量就过万、产品影响力甚至带起了相关产业、独特设计还引来了日本公司抄袭生产等惊人成绩。点击进入他们的“PY交易中心”,你会发现这家店铺不仅是“审美独特”,从产品到包装全都别具一格!


歪瓜裂枣有点low

裂枣去掉加个出品吧


91年的“狐狸大爆屎”(以下简称狐狸)在上学期间,就开始售卖一些二次元的小东西了。在学校周边摆个摊,一晚上就能有一千多的流水,别人都是红蓝帐篷,他偏扯了个白色的来。加上logo和射灯,摆个摊都能吸引到妹子。


在店铺路线上的与众不同,大概从那时就开始了吧。


虽然是个学计算机的,但一直以来他对形象和包装都有自己的想法。“嗯,那会儿装修还蛮歪瓜裂枣的,但是太low了,裂枣去掉加个出品吧。”店名就这样慎重而又迅速地定下了。


每晚,歪瓜出品的摊边都聚满了人,很多顾客其实已经把商品都买过一遍了,就干脆站在一起尬聊。场地太有限,于是2014年狐狸在淘宝上开了网店。


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不会画画不会作图,他就用鼠绘写字:敢不敢来买点东西!没成想简单粗暴的宣传方式却被争相追捧。开店5天,客流量就超过了1万。如今店铺有80多万的粉丝,动辄破千过万的月销售量,让这个90后和他的店铺都成为了网络热点。


那个带着胡子嘟着嘴、挺着小腹

扭着腰的男模叫山小奎


一开始,少女心的二次元产品,都还是由少女模特来展示的。“7月左右吧,就把店铺的广告图大部分都换成了奎奎。一开始是我逼他拍的。”奎奎就是那个广告图上带着胡子嘟着嘴、挺着小腹扭着腰的“大叔型”模特。虽然是91年的小哥哥,但山小奎妆后的独特气质与少女连衣裙形成了强烈的反差萌,而狐狸对更换模特后的效果非常满意。


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“好多顾客主动愿意多买几件商品,就为了看奎奎多拍点照片,他现在还有自己的后宫团呢。”狐狸大概只是想恶搞一下,却没想到店铺粉丝们会买账。看到奎妹身上的“超大码”都能如此合身,粉丝们更对歪瓜出品的设计与剪裁多了几分好感与信任。


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因为没怎么花钱买过流量和广告位,有时候歪瓜出品被突然放到了显眼位置,还是粉丝告知的。“那不是奎妹吗!”“我奎终在首页了!”微博下经常看得到这样的评论,粉丝们对山小奎的好感也不断地给歪瓜带来支持和力量。


“奎奎是我们的商品设计师,他还会自己化妆。”相比一开始被狐狸“逼迫”拍图,现在的山小奎已经更成熟也更“主动”了。每次有新品或是他别少女的款式,他都会在自己的微博上带图跟粉丝互动。


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在狐狸眼中,山小奎设计出来的商品超具少女心。柯基屁股包、原宿少女心形眼镜,甚至卖兔丸捶背器的时候,山小奎还会直接穿着粉色连衣裙笑着问你:你要来点兔子吗?会按摩的那种。


不追热门IP

更爱“精神污染”


歪瓜出品的亮点除了模特、广告语,最重要的就是产品选择了。


时下ip衍生品市场很大,但在狐狸看来效果并不是很突出。原本动漫及周边的行业都会追随ip,而歪瓜出品却独独走了一条去ip的路子。“我们暂时不碰这个,很多人都想借助流量去做个爆款,而我们更爱doge等‘精神污染’的元素。”


之所以能够受到广泛的关注,最主要的原因还是产品设计和营销上的创意,和线上及网络迅捷的传播速度。


产品设计上,歪瓜出品会结合主题,通过自己原创设计师的头脑风暴来进行创新。最成功的商品例子就是“不是安全套创意套套湿巾”。将湿巾的包装做成小小的正方形分装袋,字样和排版都做得十分接近安全套。


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刚在淘宝上线2小时,这款湿巾就卖出了600多盒,月销量达到了2、3万,更是带动了随后的整个产业。不仅其他淘宝店铺有样学样做了起来,就连许多餐饮行业也将这一创意运用到了自己的配套服务当中。狐狸对于不小心引起了一股产业风潮表示很有成就感。


不仅有很强的创意能力,狐狸还喜欢研究营销和传播的套路,蹭热点、造话题都是手到擒来。因为流量缺陷,“视觉大胸背心”上新时还专门在日本的推特上进行发布,再自己截图回来告诉粉丝:日本正流行的元素和商品,我们在淘宝上原来早就有了!虽是小炒作,却带来了2天破千的销量。


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精灵耳机在上新的时候,狐狸也亲自在微博操刀,通过精致的配图和少女语气配文迅速引起了粉丝们“好喜欢”的评论狂潮,微博转发量因此过万,月销量也突破了5000。

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与别家不同,歪瓜出品的包裹会在箱外附赠开箱器,打开后还有小辣条和手写信。不仅在操作上,就连嗅觉和视觉上,都全面提高了顾客的开箱体验。


在抓娃娃机、画材、游戏等多方面

纵深布局、引领行业


作为一个有追求的90后,狐狸并不满足于淘宝店里的浅显类目。“我以歪瓜为中心,现在投资了一家公司做二次元情趣向店铺、一家宠物周边结合二次元的店、一家美术用品画材的店、一家夹娃娃机公司。”


狐狸希望将来根据设计师风格、在商品足够多之后,独立给不同的品牌推适合他们的产品,不仅软妹、少女,lolita和古风等亚文化都将被列入歪瓜出品的范畴内。也就是说现在店铺内看起来比较零散的品类,将来都有可能在线下供应给对照品牌,比如以后在抓娃娃机里,或许有机会看到歪瓜出品的创意玩偶。


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“然后还准备做一款游戏,用做产品的思路做游戏,利用店铺给游戏导流,最后衍生品反哺电商。游戏比较想做轻竞技社交向。”


目前,狐狸所投资的店铺都能自己运营起来并做到互补。比如情趣的和宠物的两家公司的人擅长运营,美术的人擅长社群,这时候通过投资就可以把他们的资源联合起来。


至于原创设计行业在发展中最常遇到的问题,抄袭和侵权问题歪瓜出品都没少遇到。曾经店内的一款精灵耳机一上线就广受欢迎,后被日本一公司看中,目前,歪瓜出品已成为该公司精灵耳机的供货方。


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“关于著作权这块,不仅不太完善,已有的条例处理时间还特别漫长。6个月的申诉期加上后续两个月的处理时间,往往创意的热度就已经过了。”狐狸并不担心竞争问题,但对抄袭处理情况稍有无奈。


在他看来竞争并不限于类目,山寨势必会在质量上存在差异,而歪瓜出品在商品价格上已经做到非常低了,拥有创意这一核心竞争力,就算被同行学去了款式,也仍然能够在每一次都走在热度的前端。


现在打开淘宝的搜索栏,输入“二次元”,歪瓜出品的店铺排名在第一位。可以看到同类型、甚至使用相同鼠绘进行宣传的店铺不在少数。


“整个二次元创意行业其实都有一个局限,我们受制于没有明确类目,不方便直接搜索。”狐狸的店铺就包含了女装、生活用品、包和饰品等形制,但在这几类产品的品类搜索中,都不占优势。


因为创意类店铺品类相对零散,一旦没有核心输出,大词搜索就缺乏权重。很少有顾客会去搜索动漫、二次元,而通过非搜索方式进入店铺的,多半还是微博及其他互联网平台通过互动反哺来的粉丝流量。




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