不再“明目张胆”植入广告,手机游戏赚钱的圈套也并不少

2017-08-21 16:17 游戏动漫 来源:创头条 查看原文

今早打开手机的某游戏,发现以往满屏的广告不见了,取而代之的是角落里下载新游戏奖励金币的小标签,为了区区30个金币,我跳入了手机游戏商“下的广告套”。

如今,越来越多的手机游戏商不再“明目张胆”以打断游戏的方式来植入广告,反而以新的形式比如奖励来“润物细无声”地把广告送入游戏,并让用户欣然接受。

《糖果粉碎传奇》的开放商King Digital正在转变其广告策略,推出了“无侵入”感的广告。据华尔街预测,到2019年,这种新形式的广告会给King Digital带来额外10亿美元的收入。

手机游戏商广告思维的新转变,将为整个行业的收入增长贡献不小的力量。据App Annie的数据,预计今年全球手机游戏广告的收入可达到398亿美元,比2015年的21.1亿美元增长近90%。2018年,这一数字将攀升至490亿美元。

全球手机游戏广告收入

以出品了《植物大战僵尸》的EA为例,每年有包括麦当劳和福特等数十家公司在其各类游戏中做广告。尽管EA并没披露广告营收,但这部分绝对是个增长快速的领域。广告收入在手机游戏的盈利中占据着非常重要的地位。

美国广告公司Zenith的de创新主管Tom Goodwin表示,手机游戏对品牌特别有吸引力,因为用户在移动设备上花费得时间更多。这些大公司们都希望能“插入”到占有用户时间较长的游戏中,刷一刷存在感。

据eMarketer 2016年的研究显示,美国用户每天在移动设备上花费的总时间为4小时5分钟。根据《2017 年互联网趋势报告》,中国用户平均每天投入到移动应用的时间为大约31亿小时。可见大家对于移动设备的热爱,甚至吃饭前都得用手机来验验毒。

手机游戏是移动设备应用中,除了社交软件外,最吸引人眼球的应用了。中国手游市场规模正在不断扩大。据中国互联网络信息中心报告显示,手游(包括平板电脑)的玩家约有4亿,其中付费用户约1.6亿。玩手机游戏的群体占到了中国总人口的近30%。

对于手机游戏的制作商来说,广告商们的慷慨大方成了他们营收重要的组成部分。据Apptopia的数据,在苹果和谷歌的应用商店中,排名前500的游戏应用78%都有植入广告,这一数字在2015年还仅为45%。

但是用户对植入广告的方案越来越不满。游戏玩得好好的,屏幕上突然跳出来广告,感觉也是很不爽。虽然视频广告相对,横幅广告能够少带来一点厌恶感,不过仍然是相对冒险的,短短15秒-20秒仍可能会引发用户不满。

因此,为了更持续地赚钱,游戏制作商们“发明”了奖励式的广告,希望借此延长手机广告的营收热潮。Electronic Arts旗下的FIFA Mobile游戏最近推出了新广告策略,玩家观看和分享可口可乐的视频广告,就可以免费获得虚拟角色和其他道具。

以奖励道具和金币的方式做广告,最能吸引那些不参与付费游戏的玩家。多看几秒广告就能省下道具钱,这种方式对于非付费的用户黏性很大。而且这种广告多出现在游戏停顿的地方,而非在游戏进行时以横幅的形式干扰痛快玩游戏。

此外,游戏制作商还会通过这种奖励式的“广告”,推广自己的新产品。比如《开心消消乐》的制作公司乐元素,最近在推广新游戏时,就采取了奖励式的“广告”。为了促进新游戏的下载率,在旧游戏中奖励道具和金币。

这种奖励式的广告效果还不错。《华尔街日报》采访了几位手游玩家,其中21岁酷爱糖果传奇和Hay Day两款游戏的大学生Jamie Lynn可以容忍奖励式广告,她认为奖励式的广告起码让额外看广告的时间有了回报。

手机游戏广告的新思路就是将广告与用户的“利益”捆绑起来,让广告的播放权回到玩家手中。对于玩家来说,可以产生金币和道具的广告,没那么让人“讨厌”;而对于游戏制作商来说,越多的用户接受广告,就意味着更多的营收。

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