腾讯QQ七夕与周生生推跨界首饰,戴上QQ表情来“发糖”

2017-08-21 22:06 内容产业 来源:创头条 查看原文

七夕马上就要到来,很多大牌已经开始提早行动,比如Dior、Burberry、CHANEL、兰蔻、YSL已经在微信朋友圈刷广告。而微信的同胞兄弟QQ却玩起跨界,打算与周生生一起做那只“丘比特之箭”。

设想一下,在中国传统的情人节当天,男生拿出QQfamily家族的饰品送给心仪的女生,又或者拿着这一呆萌的饰品求婚,这或许是一件非常90后的事情。而且,这一画面可能马上就能实现了。

8月21日,腾讯QQ携手周生生在北京京东总部共同举办了QQfamily X 周生生联合新品发布会,宣布达成正式合作,双方共同推出了基于QQfamily IP形象元素的“QQfamily系列“饰品。此次合作是QQfamily形象与珠宝品牌的首度跨界,该系列产品专为年轻消费者打造,将涵盖串珠、耳环等在内的多种首饰类型,此次QQfamily系列首批推出的饰品,将在京东商城独家首发销售。

未来,双方可能还会探索更便捷的购买形式。“大家聊天的时候聊的火热,使用了baby Q这样的表情,女生就说我觉得表情特别好,好喜欢,我好想拥有一个饰品,也许未来自然的就会有一些推送,链接到京东的旗舰店,大家可以立即购买,会有这样的推送给到女生惊喜。这样就可以让闭环产生。”腾讯社交网络事业群市场部总经理李丹说道。

另外,腾讯QQ还将与周生生合作推出更多的饰品系列。不过,目前还不方便透露。

双方都想抓住年轻用户

如今90后在商家心中的地位已经“岌岌可危”,因为不断推新的报告都在强调“抓住95后、00后用户才能拥有未来”。而拥抱年轻用户,也正是周生生和QQ跨界合作的关键原因所在。

QQ自1999年诞生以来,如今已经18岁了。QQ的用户也已经跨越了几代人,目前的累计月活用户达到8.5亿多。有意思的是,已经成年的QQ却受到千禧一代的欢迎。调查显示,QQ中60%以上的用户是90后、95后,甚至是00后。其中,年龄在21岁以下的用户数也达到了2亿。

相比以前保守、内敛的70后、80后,新生代的小年轻们更注重表达自我以及个性化的装扮。近日企鹅智库发布的95后报告数据就显示,相比95前他们更喜欢倾诉、打扮以及进行虚拟消费。这也意味着,95后、00后带动的以动漫、虚拟偶像和表情包等为主的二次元经济,逐渐在从非主流变成主流。另外,QQ团队调研发现,QQ形象已经算是中国二次元形象中认知程度非常高的。与很多用户沟通后发现,他们希望QQ的形象能够以有装饰性的或者有功能性的实体的产品形象出现。

在探索合作伙伴的时候,腾讯QQ团队结识了周生生团队,双方对于一起打造金饰领域的第一款QQfamily形象的饰品非常感兴趣。经过几个月的设计、研讨、用户调研,最终有了今天面世的珠串和耳环饰品。

对于这次合作,周生生电子商务部总经理何勇说:“周生生跟QQfamily的合作,非常重要的一点是QQfamily拥有整个中国,甚至可以说互联网时代最年轻的时尚的族群,我们主要是想拥抱新生代。珠宝行业也是向着时尚化的方向发展,通过我们跟QQfamily深度的合作,我们能够覆盖到这样一个非常重要的族群。”

而对于月活用户已经有所下降的QQ来说,想抓住年轻用户的心情则更为迫切。除了与周生生跨界外,QQ此前还曾借助QQfamily的IP形象授权于卡西欧、耐克、MINI、美的、innisfree等众多品牌进行过跨界合作。

李丹告诉36氪,目前这些跨界合作的产品基本处于“秒光”的状态。他还表示,在跨界之外,未来在服饰,在线下的实体店,在内容生产上还会做更多的尝试。

后续合作还会涉及更多品类

李丹认为,这次合作能够有效的进行优势互补,增强双方品牌影响力,是一次1+1>2的跨界合作。而何勇认为,与腾讯QQ以及京东的合作,是一个1+1+1大于3的多赢的合作。

对于双方未来的合作,何勇也给出了乐观的答案。何勇告诉36氪:“目前我们只是合作在这两个系列上,以后的合作肯定会有更多的延伸。我在这边不方便跟大家透露,但是这次的产品中,大家可以看到周生生已经是把我们的串珠、耳钉跟QQfamily进行了合作,而且在串珠里面有我们家独特的工艺。后续的合作会不会涉及到更多品类,答案是肯定的,之后我们会做比较多的披露。”

不过,根据《2016年QQ年度表情大数据》以及此前在成都举办的“QQJOY X次元”上展出的QQfamily系列纯金表情饰品,或许可以推论一二。

今年1月22日,腾讯QQ发布了《2016年QQ年度表情大数据》,数据显示,“呲牙”表情连续五年排名第一,发送量达303亿次,“微笑”、“偷笑”表情名列前三,分别被使用了150亿和130亿次以上,“发呆”、“流泪”紧随其后分列第四和第五名,总数也都超过了100亿次。另外,报告还统计了按地区、性别、星座、年龄、QQ长短等使用表情的数据。

而在7月中旬的“QQJOY X次元”展上,这些虚拟表情也首次走向线下。在该展会上,展出了一系列的QQfamily纯金饰品。这些表情饰品按主题分主要有五大类:蜜汁爱情、铁杆友情、活力青春、玩乐恶搞和美哒萌趣。如下图(有没有购买的冲动?):

玩乐恶搞

蜜汁爱情

活力青春

铁杆友情


美哒萌趣

当被问到是否会推出QQ表情饰品时,何勇告诉36氪:“肯定会有。而且后续的合作我们跟腾讯也在紧密进行当中,时间表还没发透露,请拭目以待。”

目前,珠串和耳环主要是在京东上首发,但未来会有更多线上线下的联动。李丹表示,QQ也在摸索从表情,从线上一些互动的平台上向线下物品导流的可能性。“设想一个结果,大家聊天的时候聊的火热,使用了baby Q这样的表情,女生就说我觉得表情特别好,好喜欢,我好想拥有一个饰品,也许未来自然的就会有一些推送,链接到京东的旗舰店,大家可以立即购买,会有这样的推送给到女生惊喜。这样就可以让闭环产生。”他还补充,这些推送的前提是不打扰用户,而且推送的内容是用户真正需要的。

另外除了京东这一线上渠道以外,线下的终端渠道也会逐渐上线系列产品,比如上海外滩旗舰店。

谈及客单价很高的纯金饰品的未来市场表现,李丹认为“ 预测未来很难”,但这些饰品承接的感情以及保值属性确实与化妆品、快消品不同。但何勇很肯定的说,“这次肯定大卖”,而且公司对此的期待很高。

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