一款“消消乐”手游让这家公司年赚近2亿!但有件事给未来埋了“雷”

2017-08-22 09:02 游戏动漫 来源:创头条 查看原文

编者按:本文来自每日经济新闻(ID:nbdnews),作者:王晶,36氪经授权发布。

通勤路上,茶余饭后,或是临睡之前,拿着手机该做点什么?有人刷社交动态,有人听歌看剧,也有人会玩手游。

什么样的手游适合打发时间?答案固然多种多样,但打开应用商店的排行榜你会发现,一定有不少人选择了“消除类”的小游戏。层出不穷的“消消乐”、“爱消除”、“宝石”游戏,将无序的色块整理归一再消除的反复过程,不仅能给部分玩家带来某种微妙的快感,也能将游戏开发商带到资本市场的门前。

7月24日,柠檬微趣发布公告称,公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请已被证监会受理。

2009年从转型社交游戏领域开始,公司在7年多时间里共推出了8款游戏,但业绩一直不温不火。2016年,柠檬微趣突然实现营业收入296.11%的增长,而净利润更是以3788.84%的速度暴增。历史数据显示,柠檬微趣的营收严重依赖《宾果消消消》这款消除类产品。同时,为了让这款游戏保持高曝光率,柠檬微趣花了血本进行大规模的市场推广。

▲相关游戏截图

然而尴尬的是,《宾果消消消》的玩家增速正在减缓。相较于2016年12月,2017年3月《宾果消消消》的月度付费人数和月度玩家人均付费金额指标均有所下降。而且对于这款当家游戏,公司心知肚明其存在商标不能获得的隐患。

收入全靠这一款游戏

公开资料显示,2016年9月23日,柠檬微趣 (838966.OC)正式在新三板挂牌,主要从事移动终端游戏软件的开发、销售及维护。公司的前身为北京嘤鸣谷科技有限公司,成立于2008年8月25日,主要专注于社交平台的应用开发;2009年11月,柠檬微趣实现战略转型,开始专注社交游戏领域;直到2012年5月,公司正式进军手游。目前已成功开发并上线的游戏有《时尚人生》、《梦幻蛋糕店》、《百变时尚秀》、《冰雪奇缘:冰纷乐》、《宾果消消消》(曾用名《糖果萌萌消》、《宾果消消乐》)以及《怪兽消消消》等。

▲截自柠檬微趣官网

今年7月24日,柠檬微趣发布公告称,收到证监会下发的《中国证监会行政许可申请受理通知书》,公司首次公开发行股票并在创业板上市的申请已被证监会受理。根据柠檬微趣的招股说明书显示,本次公司拟发行新股不超过1700万股,占发行后总股本的25.00%,募集资金12.95亿元,用于投资相关游戏产品开发及配套平台建设等项目,其中6.26亿元用于移动游戏新产品的开发与运营项目。

8月18日,柠檬微趣发布的2017年半年度报告显示,报告期内公司营收入为1.85亿元,同比增长146.69%;归属于母公司所有者的净利润3818.66万元,同比增长73.73%。作为冲刺创业板IPO的关键期,亮眼的年中财报无疑会受到资本市场的青睐。

招股书显示,2014~2016年及2017年1~3月,柠檬微趣的营业收入分别为1119.37万元、4889.30万元、1.94亿元以及9062.02万元,对应的归属于母公司所有者的净利润分别为235.31万元、156.64万元、6091.48万元以及1274.69万元。2014年和2015年柠檬微趣的净利润尚不足300万元,但2016年公司的业绩就像坐上了火箭,营业收入不仅增长296.11%,净利润更是以3788.84%的速度暴增。

对于业绩大幅增长的原因,柠檬微趣表示,主要系手机游戏市场的快速发展,公司游戏业务也相应增长;公司加大游戏推广力度,使得《宾果消消消》获得较高的市场知名度和市场占有率等。

通过进一步查阅柠檬微趣的招股书发现,柠檬微趣营业收入的迅猛增长严重依赖《宾果消消消》这一游戏。上述期间,《宾果消消消》的收入分别为223.89万元、4621.58万元、1.93亿元、9062.02万元,该款游戏收入占当期营业收入的比重分别为20.00%、94.65%、99.67%和100.00%。

游戏未获商标权

《宾果消消消》在最初发布时名为《糖果萌萌消》,2016年6月7日,柠檬微趣将《糖果萌萌消》更名为《宾果消消乐》,今年1月,柠檬微趣又将《宾果消消乐》更名为《宾果消消消》。

柠檬微趣招股说明书显示,公司取得的注册商标有“萌萌消”、“柠檬微趣”、“糖果萌萌消”、“Microfun”以及“糖果消消消”等,其中并不包括“宾果消消消”。

记者查询国家工商行政管理总局商标局商标网上检索系统发现,“宾果消消消”这个商标按照国际分类第9类和第41类上均处于“初审公告”状态。

商标局官网还显示,2016年10月24日,柠檬微趣曾分别按照国际分类第9类和第41类申请“消消消”这个商标,到2017年8月6日,商标流程状态均显示为“驳回复审”。对于驳回复审的原因,记者辗转联系业内人士进一步查询了商标局的数据库得知,原来早在2013年8月7日,乐卓网络科技(上海)有限公司便已经申请“大家一起消消消”的商标。

除了“宾果消消消”商标处于“初审公告”状态,柠檬微趣其他几个注册商标近日也出现变化。记者注意到,柠檬微趣于2014年12月8日商标注册申请的核定使用商品范围为第41类的“糖果萌萌消”商标于2017年7月10日出现更新,商标流程状态显示为“不予注册复审”;而“糖果消消消”的情况也类似。2016年4月1日,核定使用商品范围为第9类和第41类的“糖果消消消”商标分别于2017年4月20日和2017年3月9日更新,商标流程状态均显示为“等待驳回复审”。

此外,记者查询发现,最近三年期间,柠檬微趣还申请了和消消乐相关的100多个商标,其中大部分被驳回。

在业内人士看来,柠檬微趣得不到注册商标的垄断权,不仅会影响企业的持续盈利能力,而且在IPO期间,企业还存在诉讼的风险。

对于目前的商标现状,柠檬微趣方面对每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者表示,《糖果萌萌消》已经取得了第9类注册商标证书,但尚未取得第41类注册商标证书。不过,曾用名《糖果萌萌消》已经不再使用,尚未取得第41类注册商标证书也不会对公司后续发展造成不利影响。与此同时,公司方面也承认截至目前暂未取得《宾果消消消》和《怪兽消消消》的商标。

付费玩家增速放缓

《宾果消消消》是一款消除类游戏,而目前市场上同质化严重的消除类游戏众多,其中包括稳居市场头把交椅的《开心消消乐》以及2013年8月上线的《天天爱消除》。

为了能在同类型游戏中脱颖而出,柠檬微趣为《宾果消消消》进行了大规模的市场推广。2014~2016年及2017年1~3月,柠檬微趣的销售费用分别为139.64万元、2584.53万元、8208.36万元以及4043.59万元,其中,市场和推广费用占比分别为77.79%、96.18%、88.50%和85.66%。事实上,自2015年起,柠檬微趣便通过在网络剧中植入创意中插、综艺节目中选择情节植入、明星代言宣传、网络信息平台推广、线下广告牌推广等方式扩充用户规模。

在大规模的营销攻势下,柠檬微趣的玩家数量实现大幅增长。2014~2016年及2017年1~3月,《宾果消消消》的累计注册用户数分别为252.23万、3863.67万、1.20亿以及1.46亿。不过记者注意到,柠檬微趣靠广告、宣传等营销手段吸引的玩家增速正在减缓。2015~2016年及2017年一季度,《宾果消消消》累计注册用户数的增长率分别为1431.81%、210.16%和22.11%。

更尴尬的是,2017年3月较2016年12月,《宾果消消消》的月度付费人数和月度玩家人均付费金额这两个指标均有所下降。截至2017年3月31日,《宾果消消消》的月度付费人数为57.32万,月度充值总额为4009.26万元,付费率从2016年12月的2.23%下降到1.95%,并且,超过70%的游戏充值金额是由排名前30万的玩家贡献。

在速途网游戏事业部总经理王佩看来,过于依赖一款产品作为创收来源的企业是存在较高风险的。

“由于收入模型太单一,抗风险能力就比较差,如果上市后爆款游戏出现了问题,那么公司的整个收入都会受到影响,问题还是比较严重的。”

为减轻对单一游戏的依赖风险,2017年5月,柠檬微趣上线了另一款消除类手游《怪兽消消消》。公司方面表示,该游戏自上线以来,注册用户数增长率和留存指标表现良好。但记者发现,在2017年半年度报告中,公司就具体的玩家数量和付费率等均未披露。

大股东提前减持离场

截止2016年12月31日,柠檬微趣货币资金科目下的金额为8124.62万元,不缺钱的公司于2017年1月9日发布了关于《2017年第一次定向发行股票发行方案》,公司拟以26元/股的发行价格向认购对象北京红杉盛德股权投资中心(有限合伙)(以下简称“红杉盛德”)发行股票216万股,募集资金总额为5616万元。

对于募集资金的原因,柠檬微趣表示,随着公司生产经营规模的扩大和销售渠道的增加,公司资金需求相应增加,公司计划通过本次发行募集资金增加运营资金。根据8月18日柠檬微趣发布的《募集资金存放与实际使用情况的专项报告》显示,截止今年6月30日,该笔募集资金已使用完毕。

值得注意的是,这并非柠檬微趣首次募集资金用于补充公司的流动资金。早在2016年10月,公司便以9元/股的价格向控股股东、实际控制人齐伟定向发行股份84万股,募集资金756万元,截至2017年2月,该笔募集资金也已使用完毕。不过,令人不解的是,两次时间上相近的募资,红杉盛德的定增价相比于齐伟却提高了1.89倍。

除此之外,记者还注意到,在2016年9月23日公司挂牌新三板时,公司普通股前十名股东的第三大股东为刘岗、第八大股东系北京金山安全软件有限公司(以下简称“金山安全”),而第九大股东则为蓝港在线(北京)科技有限公司(以下简称“蓝港在线”)。彼时刘岗持有柠檬微趣507.36万股,持股比例10.57%;金山安全持有192万股,持股比例为4%;蓝港在线持有120万股,持股比例为2.5%。不过,在柠檬微趣冲刺创业板的路上,上述股东已纷纷减持。

根据招股书显示,2016年12月~2017年3月期间,刘岗分别向李斌、胡增荣、南山蓝月、李竹转让股份总计201万股,套现金额4526万元。截止2017年6月30日,减持数次后,刘岗只持有公司306.36万股股份,持股比例下滑到6.01%,且因“个人原因”已于今年3月23日辞去董事职务。而金山安全和蓝港在线则分别于2017年第一季度套现4992万元和3120万元后离场。

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