社交赋能创新,2017中国新媒体创业滔客大赏解读电商新玩儿法

传媒梦工场 2017-09-25 15:34 电子商务 来源:创头条 查看原文

    在技术的推动下,电商已步入多元化创新的新阶段,场景化、社区化的购物模式已成趋势,移动社交、短视频等功能为电商模式创新带来了新的机遇。基于云服务构建新电商模式将是电商抢占新风口、有效触达用户的途径。

    9月23日,由传媒梦工场联合网易MCTalk主办的2017中国新媒体创业滔客大赏垂直电商专场在杭州举行。此次活动聚焦电商创新模式、市场趋势、需求痛点,以“除了每日低价和万货商店,垂直电商还有什么新玩法”为主题,与业界领袖展开了探讨。

电商风口:天下豪杰尽入

    电商发展到今日,早已不是淘宝阿里一枝独秀的场面,百花齐放、各有所长是当今电商行业的现状,也是其未来很长一段时间的发展趋势。在电商的风口下,既有传统企业探索电商新模式,也有小微团体创业尝试电商新“玩法”,电商行业创新和市场格局更加多元化。

浙江钱报有礼电子商务有限公司总经理杨倩

    浙江钱报有礼电子商务有限公司总经理杨倩认为,媒体本身内容生产能力强、用户数据丰富、与政府、企业有深度的资源对接,深具公信力,所以,媒体向电商进军有天然的优势。依托浙报集团的品牌影响力及《钱江晚报》多年积累的用户群,钱报有礼通过打造用户社区,形成了富有特色的媒体电商平台,持续满足当地用户需求,从而实现从经营读者向经营用户的跨越。此外杨倩还透露,就在上个月的23日,钱报发布了依托技术手段建立了基于云端的“鲸盟”产品池,20多家省级以上媒体入驻鲸盟平台,实现各地产品的联合售卖,通过全国媒体电商资源整合进行推广和销售。

    无论是传统企业向电商转型,还是起于平地式的创业,都会不可避免的遇到各种难题和困境。来自呼啦网络的COO张璞认为,电商是一个快速变化的行业,创业团队面临的资金和人才短缺、业务不稳定等压力尤其明显。在人才引入上,寻找高匹配度的人才,而不是盲目邀请优秀的人,团队才能更迅速的建立起来。同时,在管理上,以效果为导向、定向的管理,往往更能带来垂拱而治的结果。在企业文化建设上,只有形成发自内心认同的、无形的、能落实的价值观,才能凝聚团队的力量,不断向前。

    在争相争取“小鲜肉”注意力的时代,老字号也需要加足马力,快速转型创新。入古网络创始人瑶一介绍说,移动时代,流量就是用户关注,而只有优质内容才能引发用户关注。IP是极为优质的内容,老字号只有回归文化、挖掘IP价值才能提升交易转化。

 社交+电商已成趋势

    当前,移动社交兴起,不仅满足了人们分享信息、获取认同的需求,也为用户搭建了信息获取的平台。而社交与电商的结合,消除了产品信息的不对称,不断刺激消费者潜在购买欲望。有赞CEO助理冷面认为,社交电商时代,电商平台需要以互动、社交为核心,全渠道获取和运营用户。例如,在营销上,电商平台需全面运用微信、微博等社交渠道触达用户,并积累自营用户流量;如会员制、粉丝分享等具互动性、社区性的线上服务模式规划,将有效提升客户粘性、加速购买决策。

网易云通信与视频解决方案总监刘兵

        在网易云通信与视频解决方案总监刘兵看来,社交电商如要发掘更大潜力,需要更具互动性的功能加持。而短视频作为新型的沟通和展示方式,为电商带来了想象空间。例如,从内容上,短视频内容精短丰富,IP化优势明显,有利于提升用户黏性;基于引入垂直IP和短视频分发,电商平台可以和行业共建短视频专区,创造更多场景化需求。从用户触达上,短视频内容易于标签化,便于与社区和消费场景做匹配,做到精准触达用户。

场景化连接—— 奢侈品电商打造“瘾经济”

    电商时代,不存在一种适用所有垂直行业的通用模式,每一个细分领域都需要针对用户需求痛点,找到适合自己的“姿势”。当前,中国奢侈品市场需求旺盛,未来五年奢侈品消费的复合增长率将达到4%。但同时,统计数据显示,国人境外购物尚有45%的需求未被满足,所以,“买不到想买的东西”是高端奢侈品消费的最大痛点。

美西运营总监 沈潇婷

    全球奢侈品购物网站美西运营总监沈潇婷认为,“奢侈品用户购买的是持续性的精神层面的爱好和体验,这体现为一种“瘾经济”。在电商时代,通过场景建立与用户的触点,打通渠道,做好体验、产品和价格之间的平衡,是跟上“瘾经济”步伐,抢占这45%市场的关键。“而奢侈品电商要开拓“瘾经济”蓝海,就需要从满足用户为享受乐趣而购买的需求出发,从供应链、服务和内容角度进行整合和拓展,在销售端以内容化和社区化的方式,引发用户的共鸣。

    在技术的推动下,电商迎来新的增长风口。社交电商的兴起、垂直门类电商的场景化连接尝试和传统行业对电商的探索,都使电商行业格局和创新模式愈加多元化。其中,以社交、短视频为核心的电商模式创新,将作为技术改变电商的代表性“姿势”,引领电商行业走向新纪元。而云服务作为底层技术,将为社交电商、短视频功能提供强有力的技术支持,为电商模式创新提供助力。

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