创业公司出海应把握时间窗找准目标市场因地制宜

2017-10-26 11:46 社交 来源:创头条 查看原文
(https://www.chinaventure.com.cn) 报道:社交之外,高新科技诸如VR也成为中国公司出海的阵营之一。

“去中心化、无疆界的无线互联网给了国内公司参与全球化竞争的更多机会,国内公司出海的时机来临了。“在10月24日,由创世伙伴资本和宾大沃顿中国中心合办的“中国公司出海沙龙:在全球市场’弯道超车’”论坛上,创世伙伴资本创始主管合伙人周炜认为,国内有着广大的用户群、完善的支付生态、强战斗力的创业者,并且,国内创业者也愿意根据不同地区用户的本地化特征对产品做出调整,拥有超越文化差异的能力,在参与全球化竞争中有着一定的竞争优势。

事实上,互联网创业下半场,技术化和全球化正成为中国公司的普遍选择,不同于此前的硬件与工具类应用打头阵,泛娱乐内容型、模式创新类应用是当前中国公司走出去的主要阵营,其中不乏国内巨头的身影。这也意味着创业者在出海中,拥有诸多机会的同时,也面临更大的挑战。

出海要找准目标市场 建立本地化团队很重要

起步于台湾的玩美移动,即是出海的代表。

爱美之心人皆有之,女性用户对于化妆的强烈需求可以说是“放之四海而皆准”,玩美移动在2年时间内便拥有5亿全球用户。

其间,通过与好莱坞、音乐节目、直播节目、电视购物节目等自带传播效应的节目方合作,是玩美移动在美国获取大量用户的主要原因之一。而美国文化作为通向其他英语世界的媒介,也为玩美移动进一步拓展海外市场助力不少。此外,国际运营团队也在他们与国际品牌的合作中发挥了重要作用。

然而,创业者在海外市场也面临更多挑战,拥有4年出海经验的亚洲创新集团联合创始人欧阳云认为,海外市场的用户在语言、文化习惯方面千差万别,市场分散。若创业者决定要出海,首先需要找准目标区域;接着想清楚要的是长远发展还是短期收益,以此来选择不同的发展策略;随后要在当地建立团队用以深耕;另外,在出海前,先把国内作为“练兵场”是不错的选择,而出海途中若有市场状况不佳,要当断则断,及时砍掉。

根据产品特质因地制宜

从全球来看,不同于其他领域,同性社交仍然是蓝海。伴随着社会多元化的发展与进步,同性人群可见度越来越高。互联网是同性恋人群的重要依托与窗口,许多国家和地区尚且没有本地化的同性社交软件和本土化服务,并且同性社交不是国别文化差异而是社区文化趋同,这都成为垂直人群兴趣移动社交应用Blued出海的有利条件。

完成C轮融资后, Blued向海外迈出步伐,其选择了从降维到升维的策略,即以文化相近的东南亚为始发站,逐渐向拉美和欧美市场扩张;注重产品与当地用户使用体验的贴合性,采用多语种运营,并积极和本地KOL合作,产出爆款内容并进行传播;聘用本地员工进行本地化运营;进驻国家不是全面开花,而是逐个击破;从前期市场调研、渠道推广到本地化运营与团队协作,步步深入。

不过,Blued CEO耿乐也承认国内企业出海面临挑战:跨国团队管理难度大,需要有良好的机制;社交产品出海人才短缺,需要深度挖掘快速培养:利用好资本,并购整合的前提是获取市场和团队。

社交之外,高新科技诸如VR也成为中国公司出海的阵营之一。在目前,VR内容生产成本有所降低,但创作成本依旧很高,而头显或将在3年之内达到满足绝大部分人对于长期佩戴的舒适性和清晰度的需求。

对于本身便属于小众市场的VR领域创业者,在成立之初就需要将目光放长远,以全球市场为战地。VeeR VR采取的便是此战略。而基于VR的强跨文化消费性,VeeR VR在快速迭代产品、利用国内硬件生产优势做推广的同时,也在持续向巨头学习。此外,其CEO叶瀚中还提到,出海的竞争本质是人才的竞争。

在出海浪潮中,国内创业者不仅要与不同地区本地化产品竞争,还要与一同出海的国内巨头相争锋,因此,创业者不仅需要明确战略,打造优质产品,还需在国际化运营上多下功夫。

(编辑:齐岩)

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