“分豆”于鹏:为上市与员工疯狂对赌8000万,营收增长超3倍、利润增长6倍,他的底牌是什么?

2015-05-11 13:20 创业服务 来源:创头条 查看原文

 

分豆教育尚未诞生之时,行业霸主学大教育已经登陆纳斯达克。然而,分豆创始人于鹏却从未将学大放在眼里,他将之比作是“家教中介”。现在,他又拿出8000万元的股份与员工对赌,并声称“输了就辞职”。面对生死牌局,他的底气从何而来?

新三板资料:

证券简称“分豆教育” 证券代码831850

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|分豆教育与员工8000万对赌|

2010年年末,北京已是寒冬,四惠桥东南侧的9号温泉大门打开,两个年轻人神情振奋地从里面走出来,他们是分豆教育的创始人于鹏和尹志远。

在这之前,他们已经谈了整整四个钟头,从年少时的经历,谈到少年时的学习历程,再谈到对于辅导教育行业现状的看法……走出温泉大门的时候,他们已决定做一个在线教育平台,为中学生们提供全新的辅助教育体验。关于教育平台的名字,他们始终想不到满意的。

回到家里,于鹏辗转难眠,半夜时分,他灵光一闪,马上翻身起来给尹志远打电话。

“分豆宝典,你觉得这个名字怎么样?”

“不错。”

“分豆与奋斗谐音,对于中学生来说,分数也像豆子一样。”

现在,分豆教育已经有四个年头了,它的名字也有了新的含义,员工们将可能分到公司的一大部分股权。

4月27日,分豆教育宣布将与员工签订一份总股份1000万股、总额度8000万元的股权激励方案:如果公司2015年营收1亿元、利润4300万元,员工可以按照约定低价申购公司股份。如未实现则方案终止。这种方案的出现在新三板还没有先例。

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|挂牌上市敲钟仪式(左五为分豆教育董事长兼CEO于鹏)|

回看分豆教育去年的财务报表:营收不到3000万元,利润735万元。如果想达到对赌协议规定的目标,意味着一年之内需营收增长超3倍、利润增长近6倍。这样的疯狂对赌,看似难以实现,分豆教育此举,难免有博人眼球之嫌。

不过,董事长于鹏的表态却让人不得不信,他说:“我们不可能失败,如果失败了,我就辞职。”看来,分豆教育是在玩真的,这么任性的对赌协议,还敢如此下注,于鹏手里,握着一手什么牌呢?

第一张牌:互联网+教育的风口

“互联网+”可以说是所有传统行业的下一个风口,线上教育也是培训教育行业的一个重要出口,主攻线上教育的分豆教育具有先天优势。在线教育的下一阶段与未来是云智能教育,在这方面,分豆教育已早早布局。

分豆教育的“慧学云教育”以云计算、大数据为技术,以跨课堂教学、有线网络端、无线网络端为媒介,融合课堂教学、虚拟社区、开放教育资源,从根本上扩展了教育,可持续的跨校、跨区、跨国和连接全球优势,集成多种资源采集与教学管理系统,形成一种可以灵活缩放的混合教育模式。

同时,云智能对大数据的智能计算,将很好的实现个性化教学,方便教师、学生、家长,在学校、家庭、社区随时随地的开展专属化的解决方案,真正实现因人施教,因材施教。

第二张牌:线下优势

分豆教育与全国15个省市、30所顶尖名校(主要是中学)签订了合作协议。分豆教育为名校教师拍摄名师课堂的微视频,用他们学校课堂的真实名师题库,比如月考、期中、期末等题,并把在线答疑融入进来,拥有很多优势资源。

翻看分豆教育线下合作伙伴我们会发现:衡水中学、福州第一中学、杭州二中等多所省市级名校赫然在列,这些老牌名校将会大大增强分豆教育的底蕴,保证分豆教育课程精品化。

第三张牌:政府支持

分豆教育与教育部下属的“中国教育国际交流协会”是战略合作伙伴关系,“慧学云教育”便是由两者共同合作开发。此项目不仅获得了国家财政部和教育部专项资金的支持,同时还有政策上的支持。政府支持是教育品牌推广的一大助力。

第四张牌:技术优势

分豆教育从2011年便开始研发“慧学云教育”,历时三年完成,在2014年7月份推向市场。通过与名校、名师优质资源的结合,分豆教育还共同开发出两个核心产品,即“慧学云智能提分王”和“慧学云一站式智能学习诊断系统”。

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|慧学云教育模式示意图|

第五张牌:理念先进

尹志远曾将孩子学习不好的原因归为三个方面:知识层面的知识点掌握不牢、运用不灵和日久遗忘;精神层面的自我管理不善、厌学和社会层面的评价体。因此,分豆教育做软件开发的时候,就围绕这三个原因,寻找解决方案。他们用软件系统进行反复讲解,去解决“知识点掌握不牢”;通过智能推送类似题目来解决“运用不灵”;通过数据库分析,依照时间推移的规律,进行记忆强化,解决“日久遗忘”。

在精神层面,为了使孩子们对学习产生兴趣,他们在课件中加进一些动画,引入网游机制。在系统中加入了一些小游戏,譬如“小乐园”、“大转盘”。此外,他们还为老师制作了“教师版”,为家长制作了“家长版”使老师和家长都能够及时掌握学生们的学习现状,进行针对性教学。这样,学生、教师和家长三个主体就能够互补,形成合力。

上面的五张牌,是于鹏底气的来源,正是手握一手好牌,他才敢大胆下注,签下“疯狂”的对赌协议。不过,即使一手好牌,也要打好了才能赢,分豆教育的这场牌局还有很大的不确定性。

首先,互联网教育虽然正处在风口之上,但是人们对于线上教育的接受程度有待提高。正是因为这样,线上教育才会在发展多年之后,仍没有出现绝对霸主。一团乱象之下,分豆教育能否脱颖而出,目前还不得而知。

其次是速度。技术和模式的优势都不足以构成分豆教育的护城河,任何同行都可以轻易突破技术和模式的瓶颈,追赶分豆教育。因此,分豆教育必须在极短时间内,运用优势跑马圈地。只有培养起用户,增强用户粘性,优势才会真正确立起来。够不够快,是分豆教育赢得牌局的关键。这或许是分豆与员工签下对赌协议的缘由——激发员工积极性,利用一切资源尽快发展。

最后是成本管理。成本管理是所有高速发展的企业都会遇到的难题,要想利润与营收齐飞,除了开源,还要节流。2013 年,分豆教育营业收入568万元、净利润122万元;2014年,营业收入超过3200万元、净利润超过500万元。对于2015年预计的营收1亿元、利润4300万元,我们会发现,如果按照上一年的增长速度,分豆教育的营收会轻易达到目标,但利润远远达不到预期。因此,能否控制成本,也是至关重要的一点。

牌局已经开始,赢还是输,就看于鹏怎么出牌了。

《激荡新三板》专栏作家

新唐智库新三板研究中心研究员 王丙午


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