仙宜岱:联手苍井空卖内衣,男性购买者竟达40%!屌丝们你们满足了么

2015-05-20 13:32 创业服务 来源:创头条 查看原文

苍井空卖内衣了!仙宜岱联合著名AV女星苍井空,开发互联网内衣第一品牌SPAKEYS,大玩性感经济,引发了全民参与讨论。性感经济虽然有高压红线,但是其美好前景已初露端倪。在苍井空内衣的背后有着怎样的故事?仙宜岱为什么在SPAKEYS大热之后,提出去苍井空化?

“让每寸美丽都经得起细节的考验。”

苍井空在这行字旁边签上了自己的名字,而桌子上则堆满了她参与设计的内衣的图纸。

会写书法、会卖萌的“苍老师”再一次颠覆了我们的三观。而这一次,苍井空开始卖内衣了,用的是雷军那招“饥饿营销”。她曾限时限量销售528套内衣,每套售价1288元,5小时销售一空。

“苍老师”的内衣背后的企业是谁呢?仙宜岱是以内衣、情趣睡衣、盒装裤为主要产品的传统服装企业,旗下有“仙宜岱”和“仙人宜岱”两个品牌。“互联网思维”大行其道的今天,仙宜岱不惧争议联合苍井空,打造SPAKEYS品牌,推出了中国首款互联网内衣,大玩性感经济。无论营销还是炒作,苍井空卖内衣的效果都远超预计。

苍井空来了

2014年8月18日,周一。望着窗外瓢泼的大雨,长相酷似潘石屹的仙宜岱项目策划总监丁世锦心中不禁有些忐忑:“估计很多人不能来,星期一,又在下雨,杭州洲际酒店交通不是很方便。”

这天是仙宜岱SPAKEYS品牌首秀盛典,著名日本女星苍井空将以SPAKEYS品牌创意总监的身份惊艳亮相。

8月18是早在几个月前就放出去的品牌首秀日,所有人都没有想到会是这样的大雨天气,而且更不巧的是“8•18”这一天,恰值国美、苏宁、京东三个电商巨头“约架”,在一片热闹之中,苍井空的吸引力肯定会被削弱许多。“哪怕提前一天,首秀的效果也会很不一样!”丁世锦心中充满了焦虑。

当发布会正式开始,苍井空出现在T台上时,所有的担心和焦虑都烟消云散,观众席瞬间迸发出的热情填补了现场的每一个角落。巨大的欢呼声响彻杭州洲际酒店这座金色球形建筑。

事实上,观众和许多媒体人一样,不愿意安静的坐着,大家拿起各式各样的拍摄器材蜂拥向前,拥挤在离舞台最近的位置。如果不是现场保安用警棍隔开人群,热情的粉丝们或许会冲到苍井空身边。

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|SPAKEYS宣传海报|

粉丝们过于热情,现场几乎混乱。主持人不得不在提醒了两次“让我们更文明一些”后,把第三次提醒语改成了“大家一定要注意安全!”

有意思的是,苍井空进行品牌介绍时,拥挤的人群中爆出一声大吼:“老师好!”苍井空愣了一下,展开招牌式的笑容,用中文回答:“我非常开心。”随后,有人用微信发朋友圈:“苍老师都快感动哭了,屌丝们,你们满足了么。”

让一些粉丝略有遗憾的是,苍井空并没有参加走秀,她本人在舞台上的时间也不太长,穿着白色上衣和黑色拖地长裤的她更像一位职业女性。丁世锦倒是觉得这样的穿着才是最合适的,“我们选择苍井空但丝毫不搞低俗”。

性感的粉丝经济

“胸大,漂亮,知名度高,粉丝上千万,有争议性,费用低于国内一线女星。”

“她的过去蕴藏着不可估量的负面影响,引爆舆论后,谁能控制?”

为什么是苍井空?在讨论是否应该请轻苍井空做代言人和品牌总监时,仙宜岱内部产生争议,出现了上述的两个观点。高管们不赞同占大多数,仙宜岱这几年发展势头良好,没必要再去冒险。

然而,仙宜岱的创始人、董事长颜宏钟从来不是个甘于现状的人,在仙宜岱拥有两个知名内衣品牌“仙宜岱”“仙人宜岱”后,他还继续做互联网品牌内衣SPAKEYS就可以看出。

“在互联网时代,有争议并不可怕,可怕的是连争议都没有。”最终,颜宏钟一拍桌子决定与苍井空合作。

颜宏钟这么做不仅是为了博眼球,而是另有打算。苍井空的微博粉丝将近1500万,比国内一些一线明星的粉丝量还要高。利益捆绑后,他还可将苍劲空的粉丝一并裹挟进来,形成粉丝经济。

颜宏钟的互联网思维很快得到验证。5月28日,在微博上有1490多万粉丝的苍井空正式开卖“SPAKEYS”之“空系列”内衣,用的是雷军那招“饥饿营销”——限时限量,每套售价1288元。内衣很快就被抢购一空。

苍老师所卖的内衣在话题讨论上达到了全民参与的效果,在产品销售上,更是突破了一般女性内衣的消费者性别界限: SEAKEYS作为女式内衣,男性购买者竟然达到了40%!

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|苍井空微博截图|

体验师第一批客户们陆续发回了反馈,围观的粉丝们也没闲着,在苍井空微博留言提出各种建议,比如“为什么不出智能内衣”,又如“可以把苍老师的头像印到衣服上”。这是颜宏钟期待的品牌“共建”,他们根据粉丝们的建议对产品做出改善。

去苍井空化

8月18日晚在接受了几轮媒体“轰炸”后,苍老师结束一天工作快步穿过酒店大堂。即将侧身进入一旁的通道前,她忽然轻快地跳跃了一下,笑嘻嘻地对同伴说话,显得轻松而愉快。

苍井空的工作告一段落,SPAKEYS在性感的粉丝经济下获得众多关注,被称为“互联网内衣第一品牌”。

然而对于仙宜岱来说,一切才刚刚开始。

仙宜岱顾问、总是一丝不苟把头发梳到脑后的吴忠烈讲到苍井空时说 :“她能为这个品牌带来的高度,已经到这里了。”他又高举起胳膊,将手掌的位置提高许多:“可是下一步,我们要将品牌高度提升到这里,苍井空的‘空系列’只作为其中一个明星系列而已,落脚点最终是品牌,是优雅、健康理念。”

董事长颜宏钟还有更远的打算,他坦承,这次与苍井空的合作是有炒作的成分,但“炒作只是其中一点,我们有我们要传达的东西,不然立不住脚”。仙宜岱紧接着要做的是“以SPAKEYS的名义做社交”,利用遍布全国的粉丝群体在各个热门城市或地区建立一个个优雅中国俱乐部。

吴忠烈认为:“在‘优雅中国俱乐部’中,粉丝们将不仅能够便捷地购买内衣,还能获取与‘美’、‘优雅’相关的所有服务,包括美容、健身、母婴、教育,甚至插画、艺术等,从而构建起一个以SPAKEYS为核心的O2O生态闭环。”

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|纽约时代广场上SPARKEYS广告|

仙宜岱在纽约时报广场曾做过一个广告,与在国内SPAKEYS主打“苍老师”牌不同,在时报广场广告上的模特并非苍井空。穿着红色真丝睡衣的模特仅露出下巴,更多的是展示仙宜岱内衣。左上角显眼的LOGO处是SPAKEYS和天猫,LOGO下方配的一句话是“Your grace will never die。”

《激荡新三板》专栏作家

新唐智库新三板研究中心研究员三板哥·D


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