纷享销客张潇峰:创业团队如何获得资本市场的青睐

2015-08-28 08:10 创业服务 来源:创头条 查看原文

27日下午,在创新中国企业服务专场论坛上,纷享销客副总裁张潇峰进行了题为《一声呐喊,一亿美金》的演讲。演讲中他首次分享了纷享销客融得一亿美金的秘诀和背后的故事。

拿到1亿美金的秘诀

纷享销客成立于2011年底,由新京报常务副总裁、网易副总裁以及两位技术牛人共同创立。在四年的创业过程中,从A轮到D轮的资本投资,共融得1.6亿美金,是业内最“豪迈”的融资。在演讲中,张潇峰表示:“A轮看人、B轮看产品、C轮看市场、D轮决战。反观纷享销客的每一个融资环节,是创业教科书一般的过程。”

A轮看人,创始人和创始团队的德行是能够获得融资最重要的部分。

B轮产品是根本,尤其是移动互联网时代,用最诚意的产品感动自己和用户最重要。

C轮,是市场的竞争,如何在厮杀激烈的市场上站稳脚跟成为霸主,是这个阶段团队的关键,而数据自己会说话。

D轮,是趋势决定了“Next”属于谁。

在四年创业过程中,为什么是纷享销客?

人。创业者选合作伙伴的过程是投人看人的过程。张潇峰谈起见纷享销客创始人罗旭的场景仍记忆犹新:“我发现这个家伙就是一个疯子。他当时来杭州见我,和我聊完安排了7波见面,早上到杭州,背着包就满城跑,见了7波人,有投资人、合作伙伴、客户,晚上坐最后一班飞机回北京。当时我就决定我要把自己投给这个人。所以把自己投给什么样的人,是这个过程最重要的环节。”

势。张潇峰分析中国微用户巨大,智能手机、WiFi和微信红利创造了很好的趋势环境,在衣食住行领域爆炸式增长。同样,2B移动互联网纷享充满机会。连接已经成为人的需求。加之,李克强总理提出的“互联网+”,政策导向明朗。乘风而飞,顺势而为,势必腾飞。

事。纷享销客在做的这件事情,是一件非常有意义的事情。中国有无数大中小型企业,因为管理不得当而无法发展甚至“关门”。纷享销客产品的背后,是以“人”为核心的管理价值。它帮助客户完成管理价值的升级。纷享销客产品分为三部分:一是以移动时代核心的企业微信企业微博通讯,为基础底层;二是在通讯基础之上,构建中小企业核心业务;三是以业务为基础,构建中小企业大数据智能分析。“演讲结束后我可以利用休息的空挡在5分钟内用手机上的纷享销客App将所有累积的工作全部处理掉。”讲起纷享销客的功能张潇峰颇为自豪,他说纷享销客年销售额从前年的200万到去年的2400万,今年预计2.7亿,纷享销客在做的这件事情,这件事情的结果,是让资本市场眼前一亮的。

一亿美金背后的一声呐喊

张潇峰在现场还分享了纷享团队融资一亿美金背后的故事。

五月初的一次普通聚餐,杭州小伙伴一时兴起,向当时的“霸主”上海分公司发出“P掉上海”的“一声呐喊”,在纷享销客的平台上一石激起千层浪,上至CEO下至观战的全国小伙伴,所有人都在瞩目这场关于荣耀之争的“内战”。

这个过程,杭州经历了各种曲折:

落后——19号之前一直落后对手,紧咬比分。

大单逆袭——20号大单进账,迅速拉开距离;

被赶超——后面对手连连收款,在最后一个工作日被赶超;

绝杀——在月底周末的晚上,对手已然“举杯相庆”。杭纷在最后一刻晚上23:30分,客户被感动,帮助杭州团队赢得了这场战役。杭州成功绝杀!而以沪杭双双突破新高为代表,纷享全国所有市场均被此次业务竞赛所带动,整个公司创造新的销售记录!

当整个公司都在为最后的荣耀战斗的时候,CEO正在投资人的办公室,和资本市场的大拿看这场“大战”的直播。“大战”落下帷幕的时候,5月走过最后一秒的时刻,纷享销客的CEO签下1亿美金的投资协议。

到了D轮,不仅仅是产品的诚意,还有这个团队的生命力和战斗力。

讲完这个故事张潇峰略有感触:“在2B市场里有些事情很偶然,所以不是这一点点业绩决定了纷享能够获得D轮融资,还有全国公司几百个代理商的全市场繁荣。经过这个过程以后,纷享销客在这场对决中一次又一次突破自己,所以我们说2B一定要干苦逼的活,纷享销客通过这么多事情发展到现在。”就像那枚让士兵马失前蹄输掉战士进而亡国的铁钉一样,纷享销客的平台上面员工的一次次自发的驱动是这家创业公司迈向成功的必然!

最后张潇峰谈到纷享销客的愿景时表示:“我们要连接企业的一切,成为企业级的服务市场的平台。一个又一个的创业者,前仆后继都倒下了,站在台上只是少数。怎么让几千万创业者解放,是纷享创业路上从未改变的命题。绽放员工、解放老板,让天下没有难管的公司,这是我们的初心。”

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