“加油宝”背后的故事:从校友到江泰金融合伙人鹅厂成就缘分

2015-08-31 17:51 互联网金融 来源:创头条 查看原文

  小编寄语:大家还记得9月11日腾大一楼大堂的活动么?那句“加油宝,加油9折,理财10%”的口号已经从现场传到了朋友圈,据说活动当天厂鹅们残暴的成交了超过一百万!此后10月、11月连续2个月,加油宝在腾讯Life活动中独领风骚,每次都让厂鹅们收获了满满的加油、满满的红包。那么“加油宝”是凭借什么赢得了鹅厂土豪们的芳心呢?还得从产品背后两只老鹅的故事说起。

  


  人物资料:乔小川(左)前腾讯微信产品总监,现任江泰金融COO,负责产品与运营;丁吉亮(右)前腾讯OMG开发总监,现任江泰金融CTO,负责技术系统。

  2004年10月,同样来自西安交通大学但分属不同专业的乔小川和丁吉亮相识于腾讯在西安的校招,成为当时西交大本科生中被招进鹅厂的佼佼者,巧合的是,他们俩人二面的面试官正是咱们南极圈的圈主Eric。

  十年之后,他们再次成为创业上的伙伴。“毕业之后就进了鹅厂,受到腾讯文化的熏陶,相互之间也都非常了解,所以配合起来是没有任何问题的。”乔小川说。

  2014年5月,在前海的一场彻夜畅谈之后,三人的创业项目正式开始筹备,30天后,江泰金融正式开业,“加油宝”即是江泰金融的第一款产品。


  左一:江泰金融CEO邓世民,在ING(荷兰国际集团)和阳光保险各工作5年,是北美精算师、中国精算师,香港精算师、全球风险管理师、LOMA会员精算师财务管理书籍的作者 。

  消费即理财

  据了解,目前国内中产阶级的固定消费主要集中在6大领域:汽车、医疗、旅游、养老、教育、住房,每个家庭每年都会有20万-30万的花销,但这些花销却没有享受任何金融化的好处。

  通过与油企长期战略合作,加油宝为消费者定制优惠的加油产品,每月以代充值形式返还油费至消费者的加油卡,最高优惠比例达到10%,相当于每笔购买资金享受25%的年化收益。

  “加油宝借鉴的一个线下的成熟产品就是预付费卡,实际上在金融上是一个期货的原理,就是提前锁定消费并付款然后按计划生产和提供服务。”乔小川解释。

  在生活中最常见的预付费卡就是美容美发店的会员卡,不仅锁定了消费者,还加速了消费频次,提高了客单价,事实上给消费者带来的实惠很有限。但用这种模式来买油就不一样了,江泰金融的目标是要让老百姓更聪明地生活。

  “我们就想从这个领域出发,把所有中间环节砍掉,生产到消费的环节直接打通,可以集约式的服务,不需要中介,也可以节省融资成本。基于这个理念,我们推出了第一款产品‘加油宝’。”乔小川说。

  如果把用户消费的钱直接给生产商,经过计算,这能让生产商节省10-25%的成本,这些节省下来的成本江泰金融只拿1-2%的点,其次是生产供应商拿3-5%,用户获利最多,能得到10-15%,真正做到消费即理财。

  也就是说,加油宝既能够用来绑定加油卡,享受9折的加油优惠,又能够作为一个理财平台,而理财的收益就是来自对石油公司购油量的提前锁定。

  除非石油公司倒闭或者大家都不再需要石油,否则很难出现大的坏账。

  而从11月18日开始,中石化和中石油的加油卡都已支持了,全国用户都可以尽情享受加油宝带来的优惠了 。

  找痛点切入

  作为一个初创型的互联网金融小平台,“加油宝”的第一个难关就是要获取用户的信任,也就是说一定要在一开始找到需求痛点,最终,团队把这个突破口定在了汽车领域的加油需求。

  相对来讲,加油需求在中产阶级的固定消费领域中算是高频的。

  “淘宝上98折的油,每天出几十万,5分钟就卖光了。而加油宝产品衍生出来的交易量会水涨船高,理财的用户钱越多,石油公司出的油就越多,我们可以卖的油就越多。”乔小川说。

  事实上,从这个角度切进去之后,江泰金融在未来的汽车领域可以做很多。未来两年,江泰金融团队将继续聚焦汽车领域做大做强,而接下来的产品很可能就是车险、小白领借钱买车。

  截止到11月上旬,即上线不到10周时间,加油宝的累计注册用户已经超过12000,且付费用户比例超过20%,成交额逾9000万,特别需要强调的是重复购买率高达54%,创业内新纪录。

  由于江泰金融正在进行A轮融资,很多慕名而来的投资人都会问同一个问题,“你们现在在这个产品上只能做到盈亏平衡甚至略亏,为什么不从给用户让利的点里多拿两个点出来,这样就立马赚钱了呀?”对此,乔小川表示,为用户创造价值,做最有性价比的产品,从而为平台积累用户的信任,这样的信念,互联网行业里可能只有腾讯系的鹅们才会这么坚守吧。

  目前,江泰金融的20多人团队里有一半多都来自腾讯,而且超过60%都是S级,这与他们坚持高标准召集志同道合人才的招聘理念分不开,也与他们的产品理念分不开,他们坚持从金融层面为老百姓创造更聪明的生活,让大白领享受消费折扣、理财收益,让小白领可以借钱提前消费、分期还款。


  据透露,江泰金融求贤若渴,为招揽最专业、最有创业梦想和激情的人才,不仅提供业界颇有竞争力的薪资,还专门预留了20%的股份池(估值超过2000万人民币哦),等待有缘人加入,一起加油!(有兴趣的同学可以发邮件到hr@jtjr99.com)


为您推荐: