洋萌CEO王树庆:跨境红利来了,怎么赚钱

思达派 2016-04-11 15:24 融资并购 来源:创头条 查看原文

近日,跨境电商聚集北京论道,跨境电商to C和to  B方探讨业务模式,蜜芽、网易秀品等平台方、跨境供应链服务集成商上海洋萌和传统外贸物流商齐集一堂。有哪些风口可以赚钱成了热议的话题。

上海洋萌CEO王树庆在接受访谈时认为,前两年杀出来的有天猫国际、蜜芽、菠萝蜜、小红书、考拉等,走的是现在电商平台天猫、京东、唯品会的路,这个跨境零售端大平台的窗口已经接近关闭。

洋萌刚刚获得A轮3000万融资,主要服务于电商平台、POP店家和品牌。我们的业务通俗易懂的说:独立第三方的跨境菜鸟,让商家极其简单,背后我们来烧钱,对接产业链的供应商、建标准、接系统、补盲点。在洋萌的网站注册账号,点点鼠标,备案、海外揽货运输进跨境、清关发货都完成了,最后所有供应链服务,免费免费免费。

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以下为上海洋萌CEO王树庆讲话实录:

今天主题是未来发展,我想聊的话题是:红利来了,钱在哪?

那这两年红利去哪?个人认为:两类人,两个领域。

两类人是创业人和生意人,先说创业人,融资对大平台的门几乎关了,但垂直电商春天来了,创业人可以去品类细分或形态细分的电商平台找机会。品类可以做零食、保健品、化妆品、服饰鞋帽。形态可以做:闪购、社区、导购、会员、跨境实体店、粉丝经济。如果你团队够好又有三板斧,乘着风口快点做快点融,然后准备迎接下一个挑战。

第二类人生意人,生意人第一件事是不亏钱,第二件事的是尽快赚钱。所以生意人我们不谈资本风口,就谈怎么赚钱,红利来了,钱在两个领域。

其一:平台流量红利,新品牌机会,非爆款品类更好做,跨境和早期电商一样,一开始搞自营,起量后一定是搞POP,道理很简单横向这么多品类都买货,库销冻销控制不好就是亏钱,所以大平台一定会发力POP,时间点我相信今年小规模明年大规模。早年淘品牌都赚到钱,今天天猫国际、唯品会、京东、聚美对跨境都是拼命在做,他们缺货所以就会给你送免费流量,流量免费了,当然能赚钱。早年如果您错过了天猫开店的那一拨,那今天一定不要再错过一次。

其二:获客的红利,TP的机会,TP的属性是分散,不可能一家公司做到市场50%,所以他适合生意人,不会被革命。曾经传统TP面对的问题是品牌与平台太近,它输给了大背景,全国电商化太快。跨境TP有别于传统TP,因为隔了一片海、因为文化差异,品牌与平台距离变远了,它输给的大背景的关键词是“全球村”,我们知道这需要一定时间。所以可能这些品牌5-10年内不会自己来和阿里、唯品、京东合作,我们知道平台需要非常多的品牌,大部分品牌也想增加销售,销售在哪,中国,谁来做,TP来做。所以什么叫红利?阿里、唯品、京东会帮你介绍客人,并支持你流量,这才叫红利。供应链TP我建议如果没有三板斧,最好别做,因为这是一个大个子能占市场50%份额的领域,短期可以靠信息不对称及特殊原因获取利润,但这不是好一个生意。

跨境现在还是很疼,但各方面都在努力止疼。海关24小时加班、各地口岸系统多次升级,阿里唯品京东拼命冲量,还有洋萌这样的公司在后台拼命烧钱,所有人都已经下注了,因为中国正在崛起人类有史以来最大的中产阶级群体,这群人的消费靠拦是拦不住的,所以不要再去担心政策,引用偶像马云的一句话:看不见、看不起、看不懂、来不及。

文章出处: 思达派


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