轻资产时代 你会选择租个电脑开公司吗?

易点租 2016-04-11 15:41 创业服务 来源:创头条 查看原文

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        轻资产,又称轻资产运营模式,是指企业紧紧抓住自己的核心业务,而将非核心业务外包出去的运营模式。核心业务就是指的企业的品牌、专利等;而非核心业务指的就是例如财务、法律服务、保洁、办公设备等。轻资产运营模式会将这类企业日常运营需要的,但并非企业的主营的核心业务外包给第三方,以租赁的形式获取服务,而不是资产。

  易点租就是这样一个“第三方”,他们为企业提供管理、租赁办公电脑设备的服务。近日,易点租创始人纪鹏程与张斌探讨了轻资产商业模式的可行性。

  易点租是一个面向中小微初创企业,提供办公电脑租赁服务的B2B电子商务平台,成立于2014年8月,隶属北京我爱淘科技服务有限公司,创始人纪鹏程和张斌为清华同窗,纪鹏程早年曾创办过“SKS精品笔记本”这个二手笔记本销售平台,掌握着二手笔记本的上游渠道。张斌则先后在IBM研究院、安邦保险集团、成都农商银行工作,在小微企业风控上拥有较为丰富的经验。

  2015年6月,易点租获得由洪泰基金投资的600万人民币天使轮融资。

  企业真的有办公电脑租赁的需求吗?

  说到“租”,我们往往会联想到另一个词——“穷”,有钱直接“买买买”,没钱才会想到租。作为一家创业公司真的连笔记本都要靠租的吗?抱着这个疑问,纪鹏程与亿欧网算了一笔账:

  目前市面上办公笔记本平均的价格大约为4000元,以一个20人规模的初创团队来说,首次购买首月花费就是80000元,当年累计花费也是80000元;如果以每月105元/台的价格去租赁使用的话,首月花费便是2100元,当年累计花费是25200元。纪鹏程表示,对于还未获得过融资的初创企业,每一分钱都是要精打细算的,尤其是目前大家所提到的资本寒冬期,小微企业早期应该将宝贵的现金流用在做产品、做市场,找人才上,而不是大批的投入到办公设备中。

  市场有多大,真能赚到钱吗?

  据纪鹏程介绍,中小企业IT采购市场每年约为2800亿,中国有约1400万中小企业,平均每家企业每年约20000元IT采购支出。仅笔记本采购,每年的市场规模就达800亿。而在美国,60%以上的公司都会选择办公设备轻资产的运营模式,所以他认为国内的市场还是很有潜力的。

  易点租的盈利模式主要是通过融资租赁服务赚取利率,纪鹏程向亿欧网透漏,目前平台的年化收益率为6%-15%,这个收益率和市面上一般的金融分期产品是差不多的。

  如何对企业做风险评估?

  张斌表示,由于平台经营的是小额办公设备,所以和传统风控模型不太一样,我们的评估周期很短,在几个小时之内便可完成,通过和第三方征信公司合作,比如上海资信公司、央行征信中心,另外与芝麻信用也在洽谈之中,通过数据建立自己的一套评价体系,来决定目标公司的免押金额度。

  二手设备的性能、寿命、回收时的数据安全、保修服务等问题

  ①性能:纪鹏程表示,平台提供了很多不同型号配置的笔记本,当然租赁的价格也不一样,这要看企业的实际需求。例如有些企业就专门为客服人员采购像T400这种老机型,这类机器虽然作为技术开发性能有些落后,但作为日常沟通、运行一些office工具还是绰绰有余的。

  ②寿命:易点租做过的极限测试是可以使用十二三年,目前平台上提供的产品最长是7年左右。

  ③保修服务:易点租对二手机器提供随租随还的服务,如果机器出现问题即可置换另一台;全新机则走官方维修的流程,此外平台提供意外保服务,消费者可以自行选择是否购买。

  ④数据安全:数据安全问题是大家关注的重点,易点租目前针对用户的不同需求提供了两种解决方案:一种是平台引导帮助用户对磁盘进行“慢格式化”;另一种是对于数据安全更为敏感的用户平台可以让用户保留磁盘,支付磁盘费用即可。

  当聊到投资人当初是在什么背景下敲定投资的问题时,纪鹏程表示,首先企业服务与金融服务这两块都是目前资本市场最看好的,另外关于IT设备租赁这块目前国内的确几乎没人在做,所以投资人认为这是一个很好的尝试。

  轻资产代表着“使用而不占有”,是从产品到服务的转化。传统的房屋租赁代替买房、通过汽车租赁代替买车等轻资产模式已经很十分普遍,而这种新兴的办公用品的租赁服务模式能否被消费者所接受,还需要时间来验证。


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