米到仓学院:你会开母婴实体店,但可能不懂如何爆发式增长

仓老师 2016-05-20 18:09 电商 来源:创头条 查看原文

还记得轰动一时的“马云王健林对赌1亿”吗?自互联网电商诞生以来,就一直与传统商业不断竞争市场份额,网商依靠低成本快操作的优势,发展迅猛。2015年中国电子商务研究中心监测数据显示,消费者购物方式从线下转为线上趋势进一步加强。2014年,母婴跨境元年,享受政策红利的跨境电商发展迅猛,尤以母婴势头需求最旺。各大电商,攻城拔寨,跑马圈地,或名或利,均有大收获。而传统的母婴实体店受网店、微商等多重冲击,经营遭遇瓶颈。

电商发展壮大的今天,母婴实体店是否还有存在的必要?“必然是需要的,”米到仓门店市场负责人表示,“进口商品,品牌保证跟售后保障尤为重要,而实体店对于普通消费者,本身就是一种品牌保证!”

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但是不可否认,传统的母婴实体店跟电商相比,依然有诸多弱势。

最明显的是,成本价高。传统母婴实体店,货源渠道商依然遵循的是传统代理模式,最后拿到的货源往往经过多级渠道,价格一定是被多层剥削的,最终到手货源的进货价甚至比电商活动价格还高。除了大型连锁的品牌外,传统母婴实体店,多数还是单打独干,零散无规模化运作,无法形成规模化进货,因此更难以谈的上议价能力。还有实体店铺租金,人力成本以及库存周转等经营成本问题。年年不断上涨的的店铺租金和人才成本,以及库存周转不理想,都会加大母婴实体店的压力。

再者,母婴实体店受自身经营面积以及仓库的限制, 商品雷同,品类范围窄。

最后还有引流问题,实体店如果在地段选择上稍有偏差,很可能跟火爆开业的梦想擦家而过,而广告投入又是一笔不菲投入,且难以保证效果。

电商和实体不该是对立面,它们是一种互相渗透的有机融合体
    米到仓徐军表示:我们不应该把电商和实体看成一种对立面,它们是一种互相渗透的有机融合体,可以优劣互补。目前的母婴实体的确成绩不太好,但不应该归因于单纯的电商冲击。日本的电商很发达,但是日本的伊势丹依然人满为患。(备注:伊势丹是日本首屈一指的零售集团)。

    我始终认为:互联网的精神就是去中间化,实体店的诸多弱势是可以依靠互联网快速解决的,比如货源,我们米到仓可以发挥上游供应链规模化采购优势,作为货源服务平台,我们把背后优选的供应商的裸价提供给门店主,确保实体店拿到最低价的货源。比如引流方面,我们有强悍的技术团队与运营团队,可以提供一套结合线上线下的引流方案,包括系统方案跟营销思路,解决母婴实体店“养在深闺人不识”的窘境,帮助他们完成爆发式增长。

    事实上,米到仓自2015年上线以来,一直在整合海内外优质供应链资源,充当跨境电商供应链的先锋,不管是对海外货源供应链的深耕,还是仓储物流等基层配套,都力争做到最好。

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米到仓能帮实体母婴店做什么?

一,一手货源渠道确保母婴实体店更好的利润空间

发挥米到仓上游供应链的货源优势和规模化采购优势,减少中间层,确保实体母婴店拿到最低的货源。米到仓货源平台可以和实体店的直接对接,最大程度减少中间化,从而让利给终端消费者。这就是母婴电商和母婴实体的“互联网+”。


二,大数据精准营销

母婴消费者具有生命周期短、购买频次高、品质关注度高的特点。针对这些特征,米到仓通过建立自己平台的精准数据库,研究客户购买行为和动机,有针对性地挖掘客户的深层次的需求,不但可以推荐热销款和爆款SKU,并在母婴长尾商品上给到实体店更多的意见和参考,以加强他们的竞争优势。而这些长尾商品对于锁定目标客户、提升用户的忠诚度和粘连度都有重要意义。

未来趋势一定是线上线下一定是有机结合的,期待米到仓携手实体店,共同拥抱互联网,帮助传统门店主实现梦想!


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