VR:我们为什么要做线下店?

以太 2016-06-23 16:08 双创 来源:创头条 查看原文

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VR火了不是一天两天了。最初,巨头收购,大部分人才刚刚开始接触VR;几个月前,人们半夜守着oculus CV1发布,结果被告知第二批要八月才能发;如今,vive第二天就能发货,或者随便去一个VR展,排一会队就能玩一款体验还不错的游戏。一切发生得很快。作为FA,我看到周围的投资人越来越多地关注VR,个人聊过的相关案子也快过百。这让人不禁感叹,“终于,VR走进了投资人的生活。”

然而,说“资本市场太浮躁,VR还远远没到可投资的窗口期”的声音一直不曾断过。到现在为止,VR行业里,赚到钱的屈指可数。上市公司暂且不表,最直观的可以参见华强北的盒子厂商们的发货量,比如索尼、Oculus和HTC。

一切投资,最终的目的都是赚钱。市值增长得再快,最终阶段也还是要靠盈利来说话。我们为什么要做线下店呢?最直接的原因很简单,线下店将是接下来国内VR行业里现金流最好的。

本文尝试不去探讨哲学层面的问题,或者太大的投资逻辑,仅仅从数据上去讨论。

 

一、现在的VR体验店

首先“蛋椅”(“蛋椅”是按人体工程学设计的个性化的经典家具,造型像蛋,给人以舒适时尚体验)的市场,在2015年,生产方中已经有过亿销售额的企业出现。同年线下流水超过2.5亿元。

比“蛋椅”更高端的市场中,“米粒”在上海的两家店数据不得而知,2016年5月“超级队长”在广州的店,首月40W门票+餐饮收入,毛利率80%+,外加200W设备销售额。

而一个月后“ZVR”与“当红齐天”合作的体验店也将开业,又将是一种全新体验。

有人会说,“蛋椅”火了那么几个月,来了,马上就走了,线下店也是一样。前半句是事实,没错。因为之前的“蛋椅”本身用的就是落后于时代的技术,只不过是加了陀螺仪的头戴显示器,配合几乎没有优化的移动端VR体验,这种别说是三大厂的设备,即使移动端的gear,想要超越也是分分钟的事儿。加上内容本身乏善可陈,时长短,重复性高,该产业被取代也是必然。

vr-2.jpg新一代的“蛋椅”店”

 

二、未来的VR体验店

未来(未来已经来了)的线下体验店是什么样的呢?可能是多人联机配枪+跑步机,可能是若干组optitrack摄像头组成的空间定位,可能是巨大风扇配合的虚拟跳伞体验,也可能是the void里超越迪士尼乐园的虚拟世界。而这些,哪一个是短期内C端设备可以轻易做得到的呢?

加上国内出现了越来越多很棒的内容团队,我相信线下店本身的生命周期绝不只几年。2015年VR线下店体验人次估算是千万级别,城市新一代的商圈综合体越来越偏体验消费而非零售消费,加上国内重度游戏氛围差,三大厂门槛高,gear使用时长成问题等,线下店必然在一段时间内成为VR的第一入口。

 

三、VR线下店的形式与可能

最后聊一聊现有VR线下店的多种形式:

1:“蛋椅”可能会升级成街机形式

2:走廊形式(折叠走廊,做任务的形式)

3:多人虚拟世界互动(以枪战、僵尸、解谜为主)

4:多人虚拟实景互动(运动类如跳伞、过独木桥、军事类如开坦克等)

5:顺网HTC网吧模式(具体情况尚不明朗)

6:巨型主题公园(the void等)

 

四、总结

线下店的最终形式当然是财务模型(翻台率、客单价、成本折算),但作为市场形成的早期,还需要考虑其相应形式的生命周期、孕育IP、赛事的能力等。

大家都有一个VR梦,我们可以体验更多不同的世界,扮演更多不同的角色。one world one dream,欢迎大家探讨切磋。 


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